第84章 隔空递来的那片茶叶！
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会议厅的空调温度调得偏低，马玉芬进门的时候，胳膊上起了一层细密的鸡皮疙瘩。
林小鹿跟在后面，怀里抱着笔记本电脑，声音压得很细：“芬姐，前排左边第三个，拄拐杖那个。”
马玉芬的视线扫过去。秦正清坐在评审席靠窗的位置，头发全白了，脊背却挺得很直，一只手搭在拐杖把手上，另一只手端着茶杯，杯里的茶叶舒展开来，隔着三米都能闻到清香。
碧螺春。
她把目光收回来，拉开后排的椅子坐下。
顾明珠的团队已经在调试投影了。顾明珠本人站在侧面，跟一个短发女助理低声交代着什么，姿态松弛，像是来参加一场普通的汇报。
林小鹿凑过来：“她们排第一个。”
“我知道。”
“紧张吗？”
马玉芬把优盘攥在掌心里，塑料壳被体温捂热了，棱角硌着指腹。
“你闭嘴。”
主持人宣布开始的时候，顾明珠已经站到了台前。
她没有用激光笔，ppt翻页全靠身后助理控制，她只需要开口。
“各位评审老师好，我是顾明珠，代表锦辉团队做最终陈述。”
声音不急不缓，第一页ppt弹出来，一张完整的产业链全景图。
“我们的方案核心逻辑只有一条线。”顾明珠侧身抬手，手指点在图的最上端，“从源头的供应链整合，到中间的渠道重构，到终端的品牌认知建设，三个板块，每一块都有独立的盈利模型，同时共享一套底层数据系统。”
她翻到第二页，数据密密麻麻，但排列极其清晰。
“第一阶段预期投入一点二亿，回收周期十四个月。第二阶段追加投入视第一阶段的渠道渗透率而定，我们设了三档弹性方案。”
一个评审举手：“渠道渗透率的测算依据是什么？”
“过去三年同品类在华东市场的铺货数据，加上我们自有渠道的历史转化率，交叉验证过。”顾明珠说这话的时候，翻到了第三页，数据来源标注得清清楚楚，“具体数字在附录第七页，每一组都标注了原始出处。”
那个评审点了点头，没再追问。
马玉芬坐在后排，手里的优盘被她翻来覆去地转。
林小鹿在旁边小声说：“她这个逻辑链搭得真严。”
马玉芬没回话。
顾明珠的陈述持续了二十二分钟。没有一句废话，没有一个多余的转折，从宏观战略到微观执行，像一台精密仪器运转了一遍。收尾的时候，她对着评审席微微欠身。
掌声响起来，礼貌，整齐，带着一种心服口服的意味。
秦正清没鼓掌。他端着茶杯喝了一口，杯盖在杯沿上轻轻磕了两下。
主持人看了一眼流程表：“下一组，盛远团队，陈述人马玉芬。”
林小鹿攥了一下马玉芬的袖子。
马玉芬把优盘递给她：“帮我插上。”
她站起来的时候，膝盖有一瞬间发软，但步子迈出去之后就稳住了。走到台前，面对七张评审面孔，灯光从头顶打下来，晃得她眨了一下眼。
投影亮了。
屏幕上只有一行字，一个问题。
“这个项目最终服务的人是谁？”
评审席上有人翻了一下手里的材料，大概在找她的摘要页。
马玉芬开口了：“各位老师，我的方案不长，但在讲方案之前，我想先回答屏幕上这个问题。”
她没有看提词器，也没有看身后的屏幕。
“去年冬天，我跟着陆总去江浙一带跑市场，在一个县级市的批发档口，碰到一个五十多岁的老板娘。她做了二十年调味品批发，利润薄到一箱货只赚八块钱。我问她为什么不转行，她说，老客户都认她，她走了，那些小饭馆进货就得多跑四十公里。”
台下安静了片刻。
“我当时没想太多，但后来做这个方案的时候，反复回到这个画面。”马玉芬翻到第二页，一张极简的框架图，“我们的方案核心不复杂，渠道下沉加区域合伙人制度。但我想说的是，这套制度设计的出发点，不只是效率，是让那个老板娘的八块钱能变成十二块，同时她的老客户不用多跑路。”
她停了一下，视线扫过评审席。
秦正清的身体微微前倾了一点。
马玉芬继续说下去。她的语速比顾明珠慢一些，数据没有那么密集，但每一组数据后面都跟着一个具体的场景，一群具体的人。渠道合伙人的分润机制讲完之后，她翻到最后一页。
“以上就是我们的方案，谢谢各位老师。”
掌声响起来。没有顾明珠那一轮整齐，但零零散散地持续了更久一些。
主持人看了一眼评审席：“进入问答环节。各位评审老师可以对两组方案提问。”
沉默了几秒，一个戴金丝眼镜的评审先开口，问了一个关于财务模型的技术问题。顾明珠站起来，三句话答完，干净利落。
又有人问了供应链的问题，马玉芬答了，稍微长一些，但条理还算清楚。
然后秦正清放下茶杯。
整个会议厅的空气像是被拧紧了一圈。
“我问一个大的。”秦正清的声音带着南方口音，浑厚但不洪亮，“两位都是年轻人，我想听听你们怎么定义商业上的成功。”
主持人愣了一下，这个问题不在流程预设里。
顾明珠先站起来。
“秦老，我认为商业成功是市场回报与社会认可的统一。一个项目如果只有利润没有口碑，走不远。反过来，只有口碑没有利润，活不下去。两者必须形成正向循环。”
回答干净，滴水不漏。
秦正清点了点头，目光转向马玉芬。
马玉芬站起来的时候，椅子腿在地板上蹭出一声短促的响。
“秦老，我没有顾总说得那么完整。”
她顿了一下。
“我觉得商业成功就是做成一件事，过程中间没有背叛自己的本心，最后回头看的时候，不后悔。”
话落，场内没有立刻响起任何声音。
秦正清看了她两秒，把茶杯盖上了，没说好，也没说不好。
主持人宣布陈述环节结束，评审团进入内部合议。
人群开始往外走。
马玉芬刚把包拎起来，林小鹿挤过来：“芬姐，我觉得你讲得挺好的，那个老板娘的例子特别……”
“别捧。”马玉芬把优盘从电脑上拔下来，揣进口袋，“结果还没出。”
她刚走到门口，一个短发女助理挡在前面。
“马总，秦老请您留一下。”
马玉芬脚步一顿。
她回头，看到顾明珠也被另一个人拦住了，两人对视了一瞬。顾明珠的表情没有任何波动，转身往回走。
会议厅里人已经散得差不多了，秦正清还坐在原来的位置，拐杖靠在椅子扶手上。
马玉芬走到近前，顾明珠从另一侧走过来，两个人站在评审桌前面，中间隔了一个身位。
秦正清看看顾明珠，目光在她脸上停了一会儿，像在看一个很久没见的晚辈。然后又转向马玉芬，上下打量了一遍。
“明珠，你的方案挑不出毛病。”秦正清说。
顾明珠微微低头：“秦爷爷过奖。”
“我没夸你。”秦正清把拐杖拿起来，在地上点了一下，“挑不出毛病，有时候本身就是最大的毛病。”
顾明珠的睫毛颤了一下。
秦正清又看向马玉芬：“你的方案粗糙的地方不少。”
马玉芬张了张嘴，刚要说话，秦正清抬手拦住她。
“但粗糙和真实，有时候是一回事。”
他撑着拐杖慢慢站起来，身体晃了一下，短发女助理赶紧过来扶。秦正清摆摆手，自己站稳了。
“年轻人，商业是长跑。”
他看着她们两个，声音不高但每个字都清清楚楚。
“有时候跑得太完美，反而会忘记自己为什么出发。”
说完，他拄着拐杖一步一步走向侧门，鞋底和地板碰出有规律的轻响，越来越远。
门关上了。
会议厅里只剩下她们两个。
马玉芬站在原地，脑子里那句话翻来覆去地滚。
顾明珠站在旁边，安静了很长一段时间。
马玉芬转身准备走的时候，顾明珠忽然开口了。
“马玉芬。”
马玉芬停下来。
“你那条短信，”顾明珠的声音很轻，“收到了吗？”
马玉芬整个人愣在原地。
顾明珠没有等她回答，拎起桌上的文件夹，从侧门走了出去。
走廊里空荡荡的，林小鹿在拐角处探头探脑。
马玉芬掏出手机，找到那条陌生号码的短信，拇指摁在号码上，迟迟没有拨出去。
秦老喜欢喝碧螺春，聊天的时候别带资料。
这条短信，是顾明珠发的？
会议厅的空调温度调得偏低，马玉芬进门的时候，胳膊上起了一层细密的鸡皮疙瘩。
林小鹿跟在后面，怀里抱着笔记本电脑，声音压得很细：“芬姐，前排左边第三个，拄拐杖那个。”
马玉芬的视线扫过去。秦正清坐在评审席靠窗的位置，头发全白了，脊背却挺得很直，一只手搭在拐杖把手上，另一只手端着茶杯，杯里的茶叶舒展开来，隔着三米都能闻到清香。
碧螺春。
她把目光收回来，拉开后排的椅子坐下。
顾明珠的团队已经在调试投影了。顾明珠本人站在侧面，跟一个短发女助理低声交代着什么，姿态松弛，像是来参加一场普通的汇报。
林小鹿凑过来：“她们排第一个。”
“我知道。”
“紧张吗？”
马玉芬把优盘攥在掌心里，塑料壳被体温捂热了，棱角硌着指腹。
“你闭嘴。”
主持人宣布开始的时候，顾明珠已经站到了台前。
她没有用激光笔，ppt翻页全靠身后助理控制，她只需要开口。
“各位评审老师好，我是顾明珠，代表锦辉团队做最终陈述。”
声音不急不缓，第一页ppt弹出来，一张完整的产业链全景图。
“我们的方案核心逻辑只有一条线。”顾明珠侧身抬手，手指点在图的最上端，“从源头的供应链整合，到中间的渠道重构，到终端的品牌认知建设，三个板块，每一块都有独立的盈利模型，同时共享一套底层数据系统。”
她翻到第二页，数据密密麻麻，但排列极其清晰。
“第一阶段预期投入一点二亿，回收周期十四个月。第二阶段追加投入视第一阶段的渠道渗透率而定，我们设了三档弹性方案。”
一个评审举手：“渠道渗透率的测算依据是什么？”
“过去三年同品类在华东市场的铺货数据，加上我们自有渠道的历史转化率，交叉验证过。”顾明珠说这话的时候，翻到了第三页，数据来源标注得清清楚楚，“具体数字在附录第七页，每一组都标注了原始出处。”
那个评审点了点头，没再追问。
马玉芬坐在后排，手里的优盘被她翻来覆去地转。
林小鹿在旁边小声说：“她这个逻辑链搭得真严。”
马玉芬没回话。
顾明珠的陈述持续了二十二分钟。没有一句废话，没有一个多余的转折，从宏观战略到微观执行，像一台精密仪器运转了一遍。收尾的时候，她对着评审席微微欠身。
掌声响起来，礼貌，整齐，带着一种心服口服的意味。
秦正清没鼓掌。他端着茶杯喝了一口，杯盖在杯沿上轻轻磕了两下。
主持人看了一眼流程表：“下一组，盛远团队，陈述人马玉芬。”
林小鹿攥了一下马玉芬的袖子。
马玉芬把优盘递给她：“帮我插上。”
她站起来的时候，膝盖有一瞬间发软，但步子迈出去之后就稳住了。走到台前，面对七张评审面孔，灯光从头顶打下来，晃得她眨了一下眼。
投影亮了。
屏幕上只有一行字，一个问题。
“这个项目最终服务的人是谁？”
评审席上有人翻了一下手里的材料，大概在找她的摘要页。
马玉芬开口了：“各位老师，我的方案不长，但在讲方案之前，我想先回答屏幕上这个问题。”
她没有看提词器，也没有看身后的屏幕。
“去年冬天，我跟着陆总去江浙一带跑市场，在一个县级市的批发档口，碰到一个五十多岁的老板娘。她做了二十年调味品批发，利润薄到一箱货只赚八块钱。我问她为什么不转行，她说，老客户都认她，她走了，那些小饭馆进货就得多跑四十公里。”
台下安静了片刻。
“我当时没想太多，但后来做这个方案的时候，反复回到这个画面。”马玉芬翻到第二页，一张极简的框架图，“我们的方案核心不复杂，渠道下沉加区域合伙人制度。但我想说的是，这套制度设计的出发点，不只是效率，是让那个老板娘的八块钱能变成十二块，同时她的老客户不用多跑路。”
她停了一下，视线扫过评审席。
秦正清的身体微微前倾了一点。
马玉芬继续说下去。她的语速比顾明珠慢一些，数据没有那么密集，但每一组数据后面都跟着一个具体的场景，一群具体的人。渠道合伙人的分润机制讲完之后，她翻到最后一页。
“以上就是我们的方案，谢谢各位老师。”
掌声响起来。没有顾明珠那一轮整齐，但零零散散地持续了更久一些。
主持人看了一眼评审席：“进入问答环节。各位评审老师可以对两组方案提问。”
沉默了几秒，一个戴金丝眼镜的评审先开口，问了一个关于财务模型的技术问题。顾明珠站起来，三句话答完，干净利落。
又有人问了供应链的问题，马玉芬答了，稍微长一些，但条理还算清楚。
然后秦正清放下茶杯。
整个会议厅的空气像是被拧紧了一圈。
“我问一个大的。”秦正清的声音带着南方口音，浑厚但不洪亮，“两位都是年轻人，我想听听你们怎么定义商业上的成功。”
主持人愣了一下，这个问题不在流程预设里。
顾明珠先站起来。
“秦老，我认为商业成功是市场回报与社会认可的统一。一个项目如果只有利润没有口碑，走不远。反过来，只有口碑没有利润，活不下去。两者必须形成正向循环。”
回答干净，滴水不漏。
秦正清点了点头，目光转向马玉芬。
马玉芬站起来的时候，椅子腿在地板上蹭出一声短促的响。
“秦老，我没有顾总说得那么完整。”
她顿了一下。
“我觉得商业成功就是做成一件事，过程中间没有背叛自己的本心，最后回头看的时候，不后悔。”
话落，场内没有立刻响起任何声音。
秦正清看了她两秒，把茶杯盖上了，没说好，也没说不好。
主持人宣布陈述环节结束，评审团进入内部合议。
人群开始往外走。
马玉芬刚把包拎起来，林小鹿挤过来：“芬姐，我觉得你讲得挺好的，那个老板娘的例子特别……”
“别捧。”马玉芬把优盘从电脑上拔下来，揣进口袋，“结果还没出。”
她刚走到门口，一个短发女助理挡在前面。
“马总，秦老请您留一下。”
马玉芬脚步一顿。
她回头，看到顾明珠也被另一个人拦住了，两人对视了一瞬。顾明珠的表情没有任何波动，转身往回走。
会议厅里人已经散得差不多了，秦正清还坐在原来的位置，拐杖靠在椅子扶手上。
马玉芬走到近前，顾明珠从另一侧走过来，两个人站在评审桌前面，中间隔了一个身位。
秦正清看看顾明珠，目光在她脸上停了一会儿，像在看一个很久没见的晚辈。然后又转向马玉芬，上下打量了一遍。
“明珠，你的方案挑不出毛病。”秦正清说。
顾明珠微微低头：“秦爷爷过奖。”
“我没夸你。”秦正清把拐杖拿起来，在地上点了一下，“挑不出毛病，有时候本身就是最大的毛病。”
顾明珠的睫毛颤了一下。
秦正清又看向马玉芬：“你的方案粗糙的地方不少。”
马玉芬张了张嘴，刚要说话，秦正清抬手拦住她。
“但粗糙和真实，有时候是一回事。”
他撑着拐杖慢慢站起来，身体晃了一下，短发女助理赶紧过来扶。秦正清摆摆手，自己站稳了。
“年轻人，商业是长跑。”
他看着她们两个，声音不高但每个字都清清楚楚。
“有时候跑得太完美，反而会忘记自己为什么出发。”
说完，他拄着拐杖一步一步走向侧门，鞋底和地板碰出有规律的轻响，越来越远。
门关上了。
会议厅里只剩下她们两个。
马玉芬站在原地，脑子里那句话翻来覆去地滚。
顾明珠站在旁边，安静了很长一段时间。
马玉芬转身准备走的时候，顾明珠忽然开口了。
“马玉芬。”
马玉芬停下来。
“你那条短信，”顾明珠的声音很轻，“收到了吗？”
马玉芬整个人愣在原地。
顾明珠没有等她回答，拎起桌上的文件夹，从侧门走了出去。
走廊里空荡荡的，林小鹿在拐角处探头探脑。
马玉芬掏出手机，找到那条陌生号码的短信，拇指摁在号码上，迟迟没有拨出去。
秦老喜欢喝碧螺春，聊天的时候别带资料。
这条短信，是顾明珠发的？