第一百四十二章 我守口如瓶
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好歹就熬了两天。
第三天凌晨四点。
崔左宁关掉灶上小火，把最后一锅红豆沙搅匀晾凉，分装进三只密封罐里，贴好标签。
清妍早餐、清妍加餐、清妍宵夜。
再多一天，乔清妍真得找借口躲出租屋了。
她心里门儿清。
生产那会儿越轻松越好，少吃罪、少遭罪。
每次崔左宁递来点心，她先摸摸自己小腹的弧度，再掂掂盘子分量。
夜里翻身时留意胎动频率，判断宝宝是否活跃正常。
自己不能太胖，腰上赘肉多了，生的时候使不上劲。
宝宝也不能太大。
胎宝宝胖过头，卡在产道里推不出来，那可真要命。
第三天早上，郑经理和张汝准时拎着报价单上门。
郑经理穿深灰西装，公文包边缘有轻微磨损。
张汝背着双肩包，拉链半开，露出一角笔记本。
王龙也一块来了，坐在旁边当见证人。
他带了保温杯，倒出半杯热水放在茶几角，全程没碰一口，只偶尔点头应声。
郑经理报的是五块二。
张汝咬咬牙，报了三块四。
他手指关节微微发白，指腹在桌沿上刮了一下，发出细微的沙沙声。
他垂着眼，没看乔清妍，也没看郑经理，只是盯着自己袖口上一小块洗得发白的布料。
喉咙里滚了滚，却没再说话，只把那三个数字又默念了一遍。
乔清妍摊开纸，直接开口。
“谈之前先说清楚，你们俩的报价，我得加进原先那份利润分成协议里。这份协议上写明了合作基础，也列清了各方权责。现在要增补条款，就得落在纸面上，签字按印，一样不能少。”
两人都点头，没二话。
郑经理抬手摸了摸后颈，喉结上下动了一下，点了点头。
张汝也跟着颔首，肩膀略松了一寸，但眉头还皱着。
乔清妍当场拿出附加条款，三人签了字，王龙按了指印作证。
王龙接过印泥盒，拇指按实，再稳稳摁在签名旁的红框内。
她心里快速扒拉了一遍账。
国外市场上，这种洋娃娃卖八到十美金一个。
刨掉运输、关税、渠道、包装这些乱七八糟的成本，人家还能落个六成毛利。
这么一算，她手里至少还能往上顶三块钱。
最后定板，给郑经理那边定价：八块二。
给张汝那边定价：六块四。
乔清妍拿笔在本子上唰唰写完，抬眼问：“按这个数报过去，二位没意见吧？”
郑经理和张汝互看一眼，眼珠子都快瞪出来了。
老外能答应？
怕不是当场甩包走人！
瞧见他俩脸色发白，乔清妍笑着摆摆手。
“别慌，他们嫌贵，我才好往下砍啊！砍得有余地，谈判才稳当！”
她把笔帽旋紧，咔哒一声轻响。
“这两家厂子，一个月最多能做多少个娃娃？”
问题出口后，她没催，也没重复，只安静等着。
手指轻轻敲了一下桌面，节奏均匀，一下，两下，第三下停住。
“产能？”
俩人愣住，脸上写着三个大字：啥是能？
郑经理眨了眨眼，眼神飘向张汝。
张汝偏过头，视线扫过墙角堆着的半箱样品，又迅速收回。
两人同时张嘴，又同时闭上，谁都没接上话。
“嗐，就是，一个月能交出来几个？不拖不等，干干净净打包发货的那种！”
乔清妍换了个说法，语速放慢，字字分明。
郑经理掰手指头算了算。
“两万！”
“对，就两万，雷打不动。再多，模具得换，人手得加，还得重排产线。”
张汝挠挠头。
“我们小厂子，一万顶天了。”
“从下单到交货，得花多少天？”
两人齐齐眨眼，一脸懵：“啊？……”
“这洋娃娃从开始备料到能装箱发货，前后得拖多久？”
“哎哟，这还真没细算过！”
他俩的玩具厂以前压根儿没干过这种活儿，都是做一批货放着。
等小摊贩或百货站采购员上门来挑、来拉走，谁闲着去掐着表算工期啊？
厂里连个正式排产表都没有，仓库堆着布料和塑料零件。
“估摸着说个数！”
两人低头合计了一阵。
郑经理挠挠头：“至少得半个月。”
张汝皱着眉接话：“我觉着二十天更靠谱。”
那时候路不好走，坑洼多，下雨就泥泞，卡车常陷在半道。
能报出个大概时间，已经挺不容易了。
“钱怎么给？先付多少？”
“三成。”
“行，我记牢了！今晚通电话，你们也守在线上。他们要是临时冒出新问题，你俩得马上接茬儿答。”
“妥了！包在我们身上！”
晚上那通电话，顺得跟滑梯似的。
对方一听报价，立马拍板。
“全按你说的来！”
——这价码低得让他们直呼划算，利润空间大得能塞下两台缝纫机。
又捋了几处小细节，基本就敲死了。
头一单，两款娃娃各订两万个。
合同签完当天起，十五天内对方打三成定金。
咱这边收到钱后，三个月内交货。
货期一到，外方指定的运输公司就会主动联系，告诉咱们把箱子往哪儿送。
货到码头，验完货没问题，对方立刻结清六成五；剩下那半成，留作质量押金，等货发出去满三个月再付。
哪边违约，就得赔双倍合同总额。
合同是乔清妍主笔写的。
两天后电话里逐条对了一遍。
电话一挂，郑经理和张汝激动得差点跳起来。
粗算一下，这一单就值好几万！
更关键的是，要是市场反响好，后面订单怕是要排队来敲门。
转念一想，又有点咂嘴。
早知道这么顺利，报价该再往上抬一抬……
可当初跟乔清妍白纸黑字写清楚了，还签了字，反悔也晚了。
两人对视一眼，各自叹了口气，把刚冒出的念头压了下去。
再瞅瞅眼前这位大着肚子、说话利索、办事老练的女人。
两人心里那点小念头立马烟消云散。
没她牵线搭桥、扛着压力谈条件，这单生意？
连影儿都没有。
她前前后后打了七通越洋电话，协调时差，核对版本，还帮客户解释了三处条款的本地化适用问题。
“那个……咱之前那份协议，我肯定认。但有一条，这事属于我个人的事，希望你们谁也别往外说。”
她语气平缓，目光直视前方。
“明白！放心！”
郑经理和王龙答应得干脆利落。
张汝顿了顿，也点点头：“行，我守口如瓶。”
他掏出手机，当着她的面关掉了录音功能，又把通讯录里几个可能泄露消息的联系人名字全部划掉。
好歹就熬了两天。
第三天凌晨四点。
崔左宁关掉灶上小火，把最后一锅红豆沙搅匀晾凉，分装进三只密封罐里，贴好标签。
清妍早餐、清妍加餐、清妍宵夜。
再多一天，乔清妍真得找借口躲出租屋了。
她心里门儿清。
生产那会儿越轻松越好，少吃罪、少遭罪。
每次崔左宁递来点心，她先摸摸自己小腹的弧度，再掂掂盘子分量。
夜里翻身时留意胎动频率，判断宝宝是否活跃正常。
自己不能太胖，腰上赘肉多了，生的时候使不上劲。
宝宝也不能太大。
胎宝宝胖过头，卡在产道里推不出来，那可真要命。
第三天早上，郑经理和张汝准时拎着报价单上门。
郑经理穿深灰西装，公文包边缘有轻微磨损。
张汝背着双肩包，拉链半开，露出一角笔记本。
王龙也一块来了，坐在旁边当见证人。
他带了保温杯，倒出半杯热水放在茶几角，全程没碰一口，只偶尔点头应声。
郑经理报的是五块二。
张汝咬咬牙，报了三块四。
他手指关节微微发白，指腹在桌沿上刮了一下，发出细微的沙沙声。
他垂着眼，没看乔清妍，也没看郑经理，只是盯着自己袖口上一小块洗得发白的布料。
喉咙里滚了滚，却没再说话，只把那三个数字又默念了一遍。
乔清妍摊开纸，直接开口。
“谈之前先说清楚，你们俩的报价，我得加进原先那份利润分成协议里。这份协议上写明了合作基础，也列清了各方权责。现在要增补条款，就得落在纸面上，签字按印，一样不能少。”
两人都点头，没二话。
郑经理抬手摸了摸后颈，喉结上下动了一下，点了点头。
张汝也跟着颔首，肩膀略松了一寸，但眉头还皱着。
乔清妍当场拿出附加条款，三人签了字，王龙按了指印作证。
王龙接过印泥盒，拇指按实，再稳稳摁在签名旁的红框内。
她心里快速扒拉了一遍账。
国外市场上，这种洋娃娃卖八到十美金一个。
刨掉运输、关税、渠道、包装这些乱七八糟的成本，人家还能落个六成毛利。
这么一算，她手里至少还能往上顶三块钱。
最后定板，给郑经理那边定价：八块二。
给张汝那边定价：六块四。
乔清妍拿笔在本子上唰唰写完，抬眼问：“按这个数报过去，二位没意见吧？”
郑经理和张汝互看一眼，眼珠子都快瞪出来了。
老外能答应？
怕不是当场甩包走人！
瞧见他俩脸色发白，乔清妍笑着摆摆手。
“别慌，他们嫌贵，我才好往下砍啊！砍得有余地，谈判才稳当！”
她把笔帽旋紧，咔哒一声轻响。
“这两家厂子，一个月最多能做多少个娃娃？”
问题出口后，她没催，也没重复，只安静等着。
手指轻轻敲了一下桌面，节奏均匀，一下，两下，第三下停住。
“产能？”
俩人愣住，脸上写着三个大字：啥是能？
郑经理眨了眨眼，眼神飘向张汝。
张汝偏过头，视线扫过墙角堆着的半箱样品，又迅速收回。
两人同时张嘴，又同时闭上，谁都没接上话。
“嗐，就是，一个月能交出来几个？不拖不等，干干净净打包发货的那种！”
乔清妍换了个说法，语速放慢，字字分明。
郑经理掰手指头算了算。
“两万！”
“对，就两万，雷打不动。再多，模具得换，人手得加，还得重排产线。”
张汝挠挠头。
“我们小厂子，一万顶天了。”
“从下单到交货，得花多少天？”
两人齐齐眨眼，一脸懵：“啊？……”
“这洋娃娃从开始备料到能装箱发货，前后得拖多久？”
“哎哟，这还真没细算过！”
他俩的玩具厂以前压根儿没干过这种活儿，都是做一批货放着。
等小摊贩或百货站采购员上门来挑、来拉走，谁闲着去掐着表算工期啊？
厂里连个正式排产表都没有，仓库堆着布料和塑料零件。
“估摸着说个数！”
两人低头合计了一阵。
郑经理挠挠头：“至少得半个月。”
张汝皱着眉接话：“我觉着二十天更靠谱。”
那时候路不好走，坑洼多，下雨就泥泞，卡车常陷在半道。
能报出个大概时间，已经挺不容易了。
“钱怎么给？先付多少？”
“三成。”
“行，我记牢了！今晚通电话，你们也守在线上。他们要是临时冒出新问题，你俩得马上接茬儿答。”
“妥了！包在我们身上！”
晚上那通电话，顺得跟滑梯似的。
对方一听报价，立马拍板。
“全按你说的来！”
——这价码低得让他们直呼划算，利润空间大得能塞下两台缝纫机。
又捋了几处小细节，基本就敲死了。
头一单，两款娃娃各订两万个。
合同签完当天起，十五天内对方打三成定金。
咱这边收到钱后，三个月内交货。
货期一到，外方指定的运输公司就会主动联系，告诉咱们把箱子往哪儿送。
货到码头，验完货没问题，对方立刻结清六成五；剩下那半成，留作质量押金，等货发出去满三个月再付。
哪边违约，就得赔双倍合同总额。
合同是乔清妍主笔写的。
两天后电话里逐条对了一遍。
电话一挂，郑经理和张汝激动得差点跳起来。
粗算一下，这一单就值好几万！
更关键的是，要是市场反响好，后面订单怕是要排队来敲门。
转念一想，又有点咂嘴。
早知道这么顺利，报价该再往上抬一抬……
可当初跟乔清妍白纸黑字写清楚了，还签了字，反悔也晚了。
两人对视一眼，各自叹了口气，把刚冒出的念头压了下去。
再瞅瞅眼前这位大着肚子、说话利索、办事老练的女人。
两人心里那点小念头立马烟消云散。
没她牵线搭桥、扛着压力谈条件，这单生意？
连影儿都没有。
她前前后后打了七通越洋电话，协调时差，核对版本，还帮客户解释了三处条款的本地化适用问题。
“那个……咱之前那份协议，我肯定认。但有一条，这事属于我个人的事，希望你们谁也别往外说。”
她语气平缓，目光直视前方。
“明白！放心！”
郑经理和王龙答应得干脆利落。
张汝顿了顿，也点点头：“行，我守口如瓶。”
他掏出手机，当着她的面关掉了录音功能，又把通讯录里几个可能泄露消息的联系人名字全部划掉。