第四十一章 挺会带人的
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她整理了下背包带子，抬头看了看天色。
太阳已经偏西，光线斜照在厂房玻璃上反射出淡黄光晕。
秦书彦笑了笑，没接茬。
他低头踢了踢脚边的小石子，石子滚出一段距离撞上墙根停下。
乔清妍停下脚，侧身看他。
他迎上她的目光，扬起一边眉毛。
“咋？人手不够用？”
“你为啥非得让秦于谦来这儿？”
乔清妍直戳重点。
“你心里清楚得很，我不会给他开工资，以后找个由头打发他走也是迟早的事。”
“那是以后。现在多个不要钱的帮工，你不赚？”
秦书彦说得坦荡。
“真想不通，就当他是我安在这儿的眼线，看着你不偷懒。”
眼线？
乔清妍差点笑出声。
秦于谦那种一根筋的货色，能看出个屁名堂？
“哥，我不稀罕谁认不认可。秦家人觉得我废物，那就让他们这么觉得好了。我也没指望谁突然对我刮目相看。”
“谢谢你帮忙牵线，但秦于谦这个人，真的留不住太久。”
秦书彦脸色微微一沉。
他盯着她看了几秒，忽然哼笑一声。
“你以为我是为了让你在秦家扬眉吐气？你想得太美了。”
“您说不是就不是吧。反正我说到底，秦于谦不可能长待，迟早我会找到正经理由让他卷铺盖走人。”
讲完转身就朝办公室走，鞋跟敲在地上脆生生响。
秦书彦望着她的背影，嘴角微挑，眼里浮起一丝玩味。
中午前，秦于谦回来了。
整个人耷拉着脑袋，走进屋的模样活像个被揍趴下的土狗。
“嗯？三家医院，一家都没谈成？”
乔清妍问。
他一眼瞅见她，火蹭地就冒上来。
“你这东西根本没人买账！我跑了三趟，刚开口说是国产货，保安直接把我往外撵！还骂我们是江湖骗子！”
正说着，秦书彦推门进来。
“饭点了，先吃饭。”
乔清妍瞥了眼钟，一拍桌子。
“走，大股东，我今天请客。”
她压根没看他俩，径直招呼秦书彦出门。
秦于谦一看没自己份，立马炸了。
“你们要吃？凭啥不叫我！我跑断腿忙一上午，连口热饭都不混？”
乔清妍顿住，回头冷冷看他一眼。
“我的饭桌，不伺候白吃饭的人。”
秦于谦当场僵住，脸胀得通红。
乔清妍压根没再瞅他一眼，脚步未停，拉着秦书彦就往边上一家老国营饭馆走。
两人刚找了个靠窗的位子坐定，要了两道家常菜，秦于谦就一头撞了进来。
他一屁股坐在对面，也不吭声，外套皱巴巴地贴在身上，领口还歪着。
乔清妍根本懒得理他。
没多久，饭菜香味儿一钻鼻子，秦于谦的肚子就忍不住“咕”了一声。
乔清妍这才抬眼，用筷子夹了口青菜，慢条斯理地开口：“说吧，折腾一天，落得这副德行？”
秦于谦一听，立马打开了话匣子，噼里啪啦把下午的事全倒了出来。
他说自己从城东跑到城西，顶着太阳来回奔波。
头一家医院，采购科老大连门都没让他进，直接被挡在门口晾了半天。
第二家，好歹见着个副主任，可人家一听是国产的新牌子，眼角都快翻到后脑勺去了。
第三家更惨，他才刚掏出样品，门卫就跟撵贼一样把他轰了出去。
秦于谦低头搅和着碗里的白米饭。
他一脸不信，“怎么我跑一圈，谁都当我来骗钱的？”
“东西没问题，错在你自己瞎撞。”
乔清妍放下筷子，语气平静。
她抽出一张纸巾擦了擦嘴角，动作从容不迫。
“我哪儿错了？”
秦于谦立刻梗着脖子，眉头拧成一个疙瘩。
他不明白自己明明尽力了，怎么反而被指责起来。
“你去的第一家医院，采购头儿姓啥？管哪个摊子？你事先摸过底没有？”
乔清妍问得直接。
秦于谦张了张嘴，答不上来。
“这……我没打听。”
“那你见那副主任的时候，第一句说的是啥？”
“我说，咱这个针头，价格只有进口的一半……”
他低声回忆，声音越说越小。
“然后呢？你有没有亮出专利证书、临床测试的数据？”
“他没问，我就没提……”
秦于谦低着头，手指无意识抠着桌角的漆皮。
乔清妍叹了口气，“人家想听的你一句不讲，你光讲他们不关心的，谁搭理你？”
她看着眼前还一脸不服的年轻人，慢慢教起来。
“看人下菜碟，懂不懂？面对科长，你就得扯政策，讲国产化大势，告诉他推这项目能算政绩；碰到医生，就得谈细节，说清楚咱们产品怎么降低手术出错几率。”
“还有，别总想着一锤定音。第一次见面，目的不是成交，是混个脸熟。样品留下，客气话说到，人情留一点。下次再去，才有机会聊深。”
秦于谦听得半信半疑，眉头微皱，眼神里透着犹豫和不安。
吃完饭还是心里打鼓，脚步沉重地站起来，站在门口愣了好一会儿，才缓缓迈出腿。
乔清妍从衣兜掏出那张写着地址的纸，在背面又添了几个名字和科室电话。
她低头确认了一遍字迹是否清晰，随后将纸条递过去。
“这几个点，你再跑一趟。别一张嘴就推销，先当拜访亲戚走动。就说你是秦家的人，上门打个招呼。记住，你现在最要紧的，是让他们记住你这个人，不是记住你的货。”
秦于谦接过纸条，低头扫了一眼上面的内容。
他手指捏紧纸边，嘴唇动了动，嘀咕一声“知道了”，转身大步走了。
秦书彦一直默默看着她，坐在原位没有起身。
过了会儿忽然说：“你挺会带人的。”
“哪算带人？”
乔清妍摇头，拿起水杯抿了一口凉掉的茶。
“我是厂里不养闲人。在他被我彻底赶出门前，总得干点活顶饭钱。你以为我请他吃饭图啥？图他给我添堵吗？”
话说得平平淡淡，语气里没有讽刺，也没有怒意。
走出饭馆，乔清妍见秦书彦还站着不动，一手插在裤兜里，目光望着远处车流。
她随口问：“下午你还打算跟着？”
秦书彦没答，也没看她，转身朝停在路边的车子走去。
几分钟后他回来，手里多了一个牛皮纸档案袋。
袋子边角有些磨损，但封口严实，看得出保存得很仔细。
他把袋子递给乔清妍，声音冷淡。
“给你的。”
她整理了下背包带子，抬头看了看天色。
太阳已经偏西，光线斜照在厂房玻璃上反射出淡黄光晕。
秦书彦笑了笑，没接茬。
他低头踢了踢脚边的小石子，石子滚出一段距离撞上墙根停下。
乔清妍停下脚，侧身看他。
他迎上她的目光，扬起一边眉毛。
“咋？人手不够用？”
“你为啥非得让秦于谦来这儿？”
乔清妍直戳重点。
“你心里清楚得很，我不会给他开工资，以后找个由头打发他走也是迟早的事。”
“那是以后。现在多个不要钱的帮工，你不赚？”
秦书彦说得坦荡。
“真想不通，就当他是我安在这儿的眼线，看着你不偷懒。”
眼线？
乔清妍差点笑出声。
秦于谦那种一根筋的货色，能看出个屁名堂？
“哥，我不稀罕谁认不认可。秦家人觉得我废物，那就让他们这么觉得好了。我也没指望谁突然对我刮目相看。”
“谢谢你帮忙牵线，但秦于谦这个人，真的留不住太久。”
秦书彦脸色微微一沉。
他盯着她看了几秒，忽然哼笑一声。
“你以为我是为了让你在秦家扬眉吐气？你想得太美了。”
“您说不是就不是吧。反正我说到底，秦于谦不可能长待，迟早我会找到正经理由让他卷铺盖走人。”
讲完转身就朝办公室走，鞋跟敲在地上脆生生响。
秦书彦望着她的背影，嘴角微挑，眼里浮起一丝玩味。
中午前，秦于谦回来了。
整个人耷拉着脑袋，走进屋的模样活像个被揍趴下的土狗。
“嗯？三家医院，一家都没谈成？”
乔清妍问。
他一眼瞅见她，火蹭地就冒上来。
“你这东西根本没人买账！我跑了三趟，刚开口说是国产货，保安直接把我往外撵！还骂我们是江湖骗子！”
正说着，秦书彦推门进来。
“饭点了，先吃饭。”
乔清妍瞥了眼钟，一拍桌子。
“走，大股东，我今天请客。”
她压根没看他俩，径直招呼秦书彦出门。
秦于谦一看没自己份，立马炸了。
“你们要吃？凭啥不叫我！我跑断腿忙一上午，连口热饭都不混？”
乔清妍顿住，回头冷冷看他一眼。
“我的饭桌，不伺候白吃饭的人。”
秦于谦当场僵住，脸胀得通红。
乔清妍压根没再瞅他一眼，脚步未停，拉着秦书彦就往边上一家老国营饭馆走。
两人刚找了个靠窗的位子坐定，要了两道家常菜，秦于谦就一头撞了进来。
他一屁股坐在对面，也不吭声，外套皱巴巴地贴在身上，领口还歪着。
乔清妍根本懒得理他。
没多久，饭菜香味儿一钻鼻子，秦于谦的肚子就忍不住“咕”了一声。
乔清妍这才抬眼，用筷子夹了口青菜，慢条斯理地开口：“说吧，折腾一天，落得这副德行？”
秦于谦一听，立马打开了话匣子，噼里啪啦把下午的事全倒了出来。
他说自己从城东跑到城西，顶着太阳来回奔波。
头一家医院，采购科老大连门都没让他进，直接被挡在门口晾了半天。
第二家，好歹见着个副主任，可人家一听是国产的新牌子，眼角都快翻到后脑勺去了。
第三家更惨，他才刚掏出样品，门卫就跟撵贼一样把他轰了出去。
秦于谦低头搅和着碗里的白米饭。
他一脸不信，“怎么我跑一圈，谁都当我来骗钱的？”
“东西没问题，错在你自己瞎撞。”
乔清妍放下筷子，语气平静。
她抽出一张纸巾擦了擦嘴角，动作从容不迫。
“我哪儿错了？”
秦于谦立刻梗着脖子，眉头拧成一个疙瘩。
他不明白自己明明尽力了，怎么反而被指责起来。
“你去的第一家医院，采购头儿姓啥？管哪个摊子？你事先摸过底没有？”
乔清妍问得直接。
秦于谦张了张嘴，答不上来。
“这……我没打听。”
“那你见那副主任的时候，第一句说的是啥？”
“我说，咱这个针头，价格只有进口的一半……”
他低声回忆，声音越说越小。
“然后呢？你有没有亮出专利证书、临床测试的数据？”
“他没问，我就没提……”
秦于谦低着头，手指无意识抠着桌角的漆皮。
乔清妍叹了口气，“人家想听的你一句不讲，你光讲他们不关心的，谁搭理你？”
她看着眼前还一脸不服的年轻人，慢慢教起来。
“看人下菜碟，懂不懂？面对科长，你就得扯政策，讲国产化大势，告诉他推这项目能算政绩；碰到医生，就得谈细节，说清楚咱们产品怎么降低手术出错几率。”
“还有，别总想着一锤定音。第一次见面，目的不是成交，是混个脸熟。样品留下，客气话说到，人情留一点。下次再去，才有机会聊深。”
秦于谦听得半信半疑，眉头微皱，眼神里透着犹豫和不安。
吃完饭还是心里打鼓，脚步沉重地站起来，站在门口愣了好一会儿，才缓缓迈出腿。
乔清妍从衣兜掏出那张写着地址的纸，在背面又添了几个名字和科室电话。
她低头确认了一遍字迹是否清晰，随后将纸条递过去。
“这几个点，你再跑一趟。别一张嘴就推销，先当拜访亲戚走动。就说你是秦家的人，上门打个招呼。记住，你现在最要紧的，是让他们记住你这个人，不是记住你的货。”
秦于谦接过纸条，低头扫了一眼上面的内容。
他手指捏紧纸边，嘴唇动了动，嘀咕一声“知道了”，转身大步走了。
秦书彦一直默默看着她，坐在原位没有起身。
过了会儿忽然说：“你挺会带人的。”
“哪算带人？”
乔清妍摇头，拿起水杯抿了一口凉掉的茶。
“我是厂里不养闲人。在他被我彻底赶出门前，总得干点活顶饭钱。你以为我请他吃饭图啥？图他给我添堵吗？”
话说得平平淡淡，语气里没有讽刺，也没有怒意。
走出饭馆，乔清妍见秦书彦还站着不动，一手插在裤兜里，目光望着远处车流。
她随口问：“下午你还打算跟着？”
秦书彦没答，也没看她，转身朝停在路边的车子走去。
几分钟后他回来，手里多了一个牛皮纸档案袋。
袋子边角有些磨损，但封口严实，看得出保存得很仔细。
他把袋子递给乔清妍，声音冷淡。
“给你的。”