第800章 销路的事你别操心
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三个人在水田里待了一个多小时。李南扛着喷雾器走了好几垄，
元亚军在旁边指挥，孙明波在后面打杂——递药瓶、递工具、递毛巾，手上全是药液和泥。
阳光从头顶直射下来，水面反着刺眼的白光，
田埂上那棵杨树的影子很短，缩在树根底下，没处躲，没处藏。
最后还是孙明波先撑不住了，蹲在水里大口大口喘气，脸上的汗跟下雨似的。
元亚军走过去看了看他的脸色说不干了，歇了吧，
孙明波如蒙大赦，一屁股坐进水里。
三个人从水田里上来，在田埂上找了一棵大杨树。
树冠很密，叶子在风里哗啦啦地响，投下一大片阴凉。
孙明波靠着树干坐着，仰着头闭着眼，张着嘴喘气，像条被捞上岸的鱼。
元亚军从兜里掏出半包压扁的烟，抽出两根，一根递给李南，一根叼在嘴上。
李南接过烟，没急着点，夹在耳朵上，先看了看自己的手。
指缝里全是黑泥，指甲缝里也是，手背上的泥已经半干了，龟裂成细碎的纹路。
“明波，你带来的水呢？”
孙明波睁开眼，从旁边摸索着拿出一个保温水壶递过去。
李南拧开盖子灌了一大口，递给元亚军。
元亚军也灌了一大口，抹了抹嘴，把水壶放在几个人中间。
李南把烟从耳朵上取下来点上，吸了一口，看着远处那条正在修的路。
压路机还在响，声音不大，闷闷的，像是在很远的什么地方敲鼓。
“灭螺搞完这一片，下一步你打算怎么弄？”
他问，语气随意，但元亚军听出来了——这不是闲聊，是在问他下一步的打算。
元亚军吸了一口烟，想了想，开口了。
“灭螺搞完了，接着就是清塘、消毒、种草。
小龙虾养殖有一套完整的技术流程，周明弄了一份操作手册，按着那个来就行。”
他顿了顿，弹了弹烟灰，
“我现在的想法是，不能光把虾养出来，还得卖得出去。销路的问题，得提前铺。”
李南看着他，没表态。
“我跟周建国聊过，他说焦桥镇以前搞过水产养殖，
养的是鱼，最后没搞起来，不是因为养不好，是卖不出去。
贩子来了一看你的鱼比别的地方贵两毛钱，扭头就走了。
散户自己拉到城里卖，运费、摊位费一算，赚不到什么钱。”
元亚军说到这里停了一下，把烟叼在嘴里，两只手在膝盖上搓了搓泥，
“所以这次搞小龙虾，不能走老路。得先把销路找到，再让老百姓养。
最好是能搞订单式养殖——先跟收购方签合同，
定好价格和收购量，再组织农户按标准生产。
这样农户心里有底，敢投钱、敢出力。”
李南的嘴角微微动了一下，没说话。
元亚军把手里的烟掐灭了，弹到田埂下面的草丛里。
“还有一个想法。德川酒厂现在签了合同，后面肯定要重新搞起来。
酒厂起来了，就需要原料，高粱、小麦、糯米这些。
焦桥镇有的是地，能不能跟酒厂搞订单农业？
酒厂需要什么，我们就种什么，技术由酒厂派人来指导，成熟了酒厂直接收购。
这样酒厂有了稳定的原料来源，焦桥镇的农户也有了稳定的收入渠道，两边都划算。”
孙明波靠在树干上本来快睡着了，听到这里忽然睁开眼。
他看着元亚军的侧脸，那张晒得黝黑的脸上什么表情都没有，
像是在说一件很普通的事。但孙明波心里动了一下——这个想法，
不是天天蹲在地里刨泥巴的人能想出来的。
这是把两个看起来不相干的事串在一起，串成了一条完整的链子。
他在交通部待过的人，视野确实不一样，
但他能把视野落到焦桥镇这片泥巴地里，这个本事不是在部里能学会的。
李南把手里的烟抽完了，烟头掐灭，捏在手里没扔。
他看着远处那条路，沉默了一会儿，开口了。
“销路的问题，你回去拿个方案出来，写细一点，不要光是‘订单农业’四个字。
跟谁签、怎么签、价格怎么定、农户怎么组织，都要写清楚。写完了拿给我看看。”
元亚军点头应下，心里默默记了。
李南继续说：
“酒厂那边，现在还在做前期工作，投产没那么快。
但你可以先把地摸清楚，哪些地块适合种高粱、
哪些适合种小麦、哪些适合种糯米，土壤、水源、交通条件，都要有底。
等酒厂那边需要了，你这边能马上拿出东西来。”
元亚军又点了一下头，这次比刚才重，像是在给自己下决心。
杨树的叶子在风里哗啦啦地响，田里的水面上泛着细细的波纹。
孙明波靠在那棵杨树上，不知不觉眯着了。
他的裤腿还没放下来，小腿上全是干了的泥，
皮鞋摆在田埂上，鞋帮上的泥也开始干了，裂开一道道缝。
李南站起来，拍了拍屁股上的土，把裤腿放下来，赤脚站在田埂上。
他看了一眼元亚军，又看了一眼远处那片水田，阳光照在水面上，亮得刺眼。
他说的话不像是在夸元亚军，更像是在说一件已经确定的事。
“你这个路子对了。把销路想在前头，
把农户组织起来，把产业链串起来。
焦桥镇这个底子，迟早能翻过来。”
元亚军没接话。他把草帽摘下来扇了扇风，脸上没什么表情，
但他的嘴角有一点不明显的弧度。他把草帽重新扣上，帽檐压得比刚才还低。
李南转身往回走。孙明波被叫醒了，迷迷糊糊站起来，
左右看看，弯腰去捡那双摆在田埂上的皮鞋。
鞋帮上的泥已经干了，他拿着鞋在树干上磕了几下，
泥块簌簌地掉下来，露出底下黑褐色的皮面，已经看不太出来原来的颜色了。
他看了看鞋，又看了看自己的脚，不知道该先穿鞋还是先洗脚，
犹豫了一秒决定光着脚走回去。
三个人在水田里待了一个多小时。李南扛着喷雾器走了好几垄，
元亚军在旁边指挥，孙明波在后面打杂——递药瓶、递工具、递毛巾，手上全是药液和泥。
阳光从头顶直射下来，水面反着刺眼的白光，
田埂上那棵杨树的影子很短，缩在树根底下，没处躲，没处藏。
最后还是孙明波先撑不住了，蹲在水里大口大口喘气，脸上的汗跟下雨似的。
元亚军走过去看了看他的脸色说不干了，歇了吧，
孙明波如蒙大赦，一屁股坐进水里。
三个人从水田里上来，在田埂上找了一棵大杨树。
树冠很密，叶子在风里哗啦啦地响，投下一大片阴凉。
孙明波靠着树干坐着，仰着头闭着眼，张着嘴喘气，像条被捞上岸的鱼。
元亚军从兜里掏出半包压扁的烟，抽出两根，一根递给李南，一根叼在嘴上。
李南接过烟，没急着点，夹在耳朵上，先看了看自己的手。
指缝里全是黑泥，指甲缝里也是，手背上的泥已经半干了，龟裂成细碎的纹路。
“明波，你带来的水呢？”
孙明波睁开眼，从旁边摸索着拿出一个保温水壶递过去。
李南拧开盖子灌了一大口，递给元亚军。
元亚军也灌了一大口，抹了抹嘴，把水壶放在几个人中间。
李南把烟从耳朵上取下来点上，吸了一口，看着远处那条正在修的路。
压路机还在响，声音不大，闷闷的，像是在很远的什么地方敲鼓。
“灭螺搞完这一片，下一步你打算怎么弄？”
他问，语气随意，但元亚军听出来了——这不是闲聊，是在问他下一步的打算。
元亚军吸了一口烟，想了想，开口了。
“灭螺搞完了，接着就是清塘、消毒、种草。
小龙虾养殖有一套完整的技术流程，周明弄了一份操作手册，按着那个来就行。”
他顿了顿，弹了弹烟灰，
“我现在的想法是，不能光把虾养出来，还得卖得出去。销路的问题，得提前铺。”
李南看着他，没表态。
“我跟周建国聊过，他说焦桥镇以前搞过水产养殖，
养的是鱼，最后没搞起来，不是因为养不好，是卖不出去。
贩子来了一看你的鱼比别的地方贵两毛钱，扭头就走了。
散户自己拉到城里卖，运费、摊位费一算，赚不到什么钱。”
元亚军说到这里停了一下，把烟叼在嘴里，两只手在膝盖上搓了搓泥，
“所以这次搞小龙虾，不能走老路。得先把销路找到，再让老百姓养。
最好是能搞订单式养殖——先跟收购方签合同，
定好价格和收购量，再组织农户按标准生产。
这样农户心里有底，敢投钱、敢出力。”
李南的嘴角微微动了一下，没说话。
元亚军把手里的烟掐灭了，弹到田埂下面的草丛里。
“还有一个想法。德川酒厂现在签了合同，后面肯定要重新搞起来。
酒厂起来了，就需要原料，高粱、小麦、糯米这些。
焦桥镇有的是地，能不能跟酒厂搞订单农业？
酒厂需要什么，我们就种什么，技术由酒厂派人来指导，成熟了酒厂直接收购。
这样酒厂有了稳定的原料来源，焦桥镇的农户也有了稳定的收入渠道，两边都划算。”
孙明波靠在树干上本来快睡着了，听到这里忽然睁开眼。
他看着元亚军的侧脸，那张晒得黝黑的脸上什么表情都没有，
像是在说一件很普通的事。但孙明波心里动了一下——这个想法，
不是天天蹲在地里刨泥巴的人能想出来的。
这是把两个看起来不相干的事串在一起，串成了一条完整的链子。
他在交通部待过的人，视野确实不一样，
但他能把视野落到焦桥镇这片泥巴地里，这个本事不是在部里能学会的。
李南把手里的烟抽完了，烟头掐灭，捏在手里没扔。
他看着远处那条路，沉默了一会儿，开口了。
“销路的问题，你回去拿个方案出来，写细一点，不要光是‘订单农业’四个字。
跟谁签、怎么签、价格怎么定、农户怎么组织，都要写清楚。写完了拿给我看看。”
元亚军点头应下，心里默默记了。
李南继续说：
“酒厂那边，现在还在做前期工作，投产没那么快。
但你可以先把地摸清楚，哪些地块适合种高粱、
哪些适合种小麦、哪些适合种糯米，土壤、水源、交通条件，都要有底。
等酒厂那边需要了，你这边能马上拿出东西来。”
元亚军又点了一下头，这次比刚才重，像是在给自己下决心。
杨树的叶子在风里哗啦啦地响，田里的水面上泛着细细的波纹。
孙明波靠在那棵杨树上，不知不觉眯着了。
他的裤腿还没放下来，小腿上全是干了的泥，
皮鞋摆在田埂上，鞋帮上的泥也开始干了，裂开一道道缝。
李南站起来，拍了拍屁股上的土，把裤腿放下来，赤脚站在田埂上。
他看了一眼元亚军，又看了一眼远处那片水田，阳光照在水面上，亮得刺眼。
他说的话不像是在夸元亚军，更像是在说一件已经确定的事。
“你这个路子对了。把销路想在前头，
把农户组织起来，把产业链串起来。
焦桥镇这个底子，迟早能翻过来。”
元亚军没接话。他把草帽摘下来扇了扇风，脸上没什么表情，
但他的嘴角有一点不明显的弧度。他把草帽重新扣上，帽檐压得比刚才还低。
李南转身往回走。孙明波被叫醒了，迷迷糊糊站起来，
左右看看，弯腰去捡那双摆在田埂上的皮鞋。
鞋帮上的泥已经干了，他拿着鞋在树干上磕了几下，
泥块簌簌地掉下来，露出底下黑褐色的皮面，已经看不太出来原来的颜色了。
他看了看鞋，又看了看自己的脚，不知道该先穿鞋还是先洗脚，
犹豫了一秒决定光着脚走回去。