第603章 樊胜美06
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花想容工厂的名气越来越大，她也顺利将工厂搬到一个更大的厂房里。
原始资金的积累需要时间，她花了一整年的时间拓展品牌。
除了发展事业，她的学业一点没落下。
大二下学期的期末考试，她以全院第一的成绩获得国家奖学金。
没有骄傲，她依旧专注自己的事业。
放假时，樊胜美没回到小城，反而租了个小房子，整日为公司忙碌着。
她本来想给父母寄钱，但转念一想，寄回去他们真的会自己用吗？
更何况在父母看来，自己只是个学生，根本没有能力给他们钱。
所以她只是冷淡的打电话告诉樊母，自己要留在上海打工赚学费、生活费。
王秀莲听着樊胜美说自己不回来，气成河豚，“樊胜美，我是你妈，我命令你回来。”
“回去干什么？回去让你们在卖我一次？”
王秀莲瞬间哑声，“我...没有，我是你妈，我不会害你。
再说你回家嫁人，咱们家也能改善生活。这次这个小伙子长相周正。
身高一米七八，年收入15万，人老实，话不多。就这样的你还不满意吗？”
樊胜美直接笑出声，“妈，你被骗了。?应该是身高一米七，八年总收入15万，人老，实话不多。”
“这...”王秀莲被噎得不轻，“你别瞎说，小伙子我看过，不老。”
“妈，我说了，等我大学毕业，赚得肯定比他多。我现在回去了，你给我学费和生活费吗？
要是你们给，那我现在就回来，我就不去打工了。”
电话另一头的樊父听着小美的话，也气得不轻，但仔细一想也是事实。
自家一年还挣不了两万块钱，如今还要攒钱给那个不成器的儿子盖房子，哪里有钱给小美交学费？
“行了，行了，小美不愿意回来就不回来，把电话挂了吧。”
王秀莲只能骂骂咧咧挂了电话，“老头子，只要小美嫁人了，咱们就能拿到二十万，你怎么不让她回来了？”
“我已经决定了，你别再说了。再说这次媒婆介绍的那个人，我看着还没有我高。
那鞋底子厚的，怕不是踩着高跷呢！
等小美毕业，如果她没有给我们寄钱，再把人叫回来嫁出去。”
“害...一个女孩读那么多书有什么用，小英也就读了个专科。
要是考上复旦的是小英就好了，咱们也不用为他担心。”
樊父听着樊母在耳边嘀嘀咕咕，其实他也有这种想法。
没理会樊母，樊父抱着水烟筒坐在墙角吞云吐雾。
……
等大三开学，樊胜美不再满足于本校市场。
她开始接触上海其他高校的学生会，发展“校园合伙人”。
学生代理负责校园销售，获得20%提成。
第一个月，华东师大、上财大学、上海交大相继有了代理点。
三个月后，代理网络覆盖上海二十所高校。
此时，花想容的月营业额突破十万元，净利润约三万元。
樊胜美在浦东一个老旧小区租下一间一百平米的办公室，正式搬迁。
花想容发展速度迅猛，因此引来仿冒者。
大四上学期，市场出现山寨“花想蓉”面膜，包装相似，价格更低，但质量低劣。
一时间，花想容化妆品有限公司的投诉增多。
有系统监控，樊胜美的反应也很迅速。
她直接官方声明澄清正品渠道，还推出防伪标签。
想到将计就计，她发起“真假对比”活动，公开两产品成分检测报告。
这样也能通过对比，进一步提升自家产品的销量。
“大家看，正品含有0.3%的透明质酸，而仿品只有不到0.1%，还添加了违规防腐剂。”
她在新产品发布会上展示检测数据，“‘花想容’承诺，每一片面膜都可追溯生产批次。”
这场危机转化为宣传契机。
媒体报道了“大学生创业遭遇山寨”的故事，“花想容”知名度冲出校园，走向大众眼中。
毕业前夕，一家本土风投公司找上门，合伙人陈薇开门见山，
“樊小姐，我们关注‘花想容’一年了。有兴趣融资吗？”
其实她并不需要融资，但是有捷径可走，那为何要选择布满荆棘的路。
只要话语权掌握在自己手中就好，所以她拿出完整的商业计划书。
其中包括过去三年的财务数据、市场占有率分析、未来三年规划、新品研发路线图。
她直言，直接报价，“我需要三百万元，出让15%股份。”
陈薇挑眉：“估值一千五百万？凭你现在一年一百多万的营收？”
“凭市场潜力、品牌口碑、以及这个。”樊胜美自信的递上一份文件，
“这是下季度的新品推出计划，针对痘痘肌的专线产品。
我做过调研，大学生中痘痘肌比例超过40%，这个市场很大，我有足够的信心。”
谈判持续两周。最终，风投注资二百万元，占股20%，樊胜美保留控股权和经营管理权。
资金到账当天，她做了三件事。一、组建正式的研发团队；二、升级工厂生产设备；三、在欢乐颂买下第一套房产。
搬家那天，她站在22楼的新家，俯瞰上海夜景。四年时间，从两千元起步，到公司估值过千万，她走了一条没人看好的路。
毕业前夕，樊胜美回了一趟老家。
四年没见，父母老了许多。樊胜英在工厂打工，还是没攒下什么钱，但至少能自食其力了。
王秀莲做了一桌子菜，吃饭时小心翼翼地问：“这几年，你在上海...过得怎么样？”
“挺好。”樊胜美简单回答，拿出一个信封，“这里面是五万元，把家里的债还了，剩下的你们留着用。”
樊建国手一抖：“这么多......这钱你哪来的？”
“自然是赚的。”樊胜美没有多说，“以后我每月会给你们寄一千生活费，但有两个条件。
一、只能用于你们自己的生活；二、不准给哥还债。”
正在埋头吃饭的樊胜英嘟囔道，“我又没欠债...”
花想容工厂的名气越来越大，她也顺利将工厂搬到一个更大的厂房里。
原始资金的积累需要时间，她花了一整年的时间拓展品牌。
除了发展事业，她的学业一点没落下。
大二下学期的期末考试，她以全院第一的成绩获得国家奖学金。
没有骄傲，她依旧专注自己的事业。
放假时，樊胜美没回到小城，反而租了个小房子，整日为公司忙碌着。
她本来想给父母寄钱，但转念一想，寄回去他们真的会自己用吗？
更何况在父母看来，自己只是个学生，根本没有能力给他们钱。
所以她只是冷淡的打电话告诉樊母，自己要留在上海打工赚学费、生活费。
王秀莲听着樊胜美说自己不回来，气成河豚，“樊胜美，我是你妈，我命令你回来。”
“回去干什么？回去让你们在卖我一次？”
王秀莲瞬间哑声，“我...没有，我是你妈，我不会害你。
再说你回家嫁人，咱们家也能改善生活。这次这个小伙子长相周正。
身高一米七八，年收入15万，人老实，话不多。就这样的你还不满意吗？”
樊胜美直接笑出声，“妈，你被骗了。?应该是身高一米七，八年总收入15万，人老，实话不多。”
“这...”王秀莲被噎得不轻，“你别瞎说，小伙子我看过，不老。”
“妈，我说了，等我大学毕业，赚得肯定比他多。我现在回去了，你给我学费和生活费吗？
要是你们给，那我现在就回来，我就不去打工了。”
电话另一头的樊父听着小美的话，也气得不轻，但仔细一想也是事实。
自家一年还挣不了两万块钱，如今还要攒钱给那个不成器的儿子盖房子，哪里有钱给小美交学费？
“行了，行了，小美不愿意回来就不回来，把电话挂了吧。”
王秀莲只能骂骂咧咧挂了电话，“老头子，只要小美嫁人了，咱们就能拿到二十万，你怎么不让她回来了？”
“我已经决定了，你别再说了。再说这次媒婆介绍的那个人，我看着还没有我高。
那鞋底子厚的，怕不是踩着高跷呢！
等小美毕业，如果她没有给我们寄钱，再把人叫回来嫁出去。”
“害...一个女孩读那么多书有什么用，小英也就读了个专科。
要是考上复旦的是小英就好了，咱们也不用为他担心。”
樊父听着樊母在耳边嘀嘀咕咕，其实他也有这种想法。
没理会樊母，樊父抱着水烟筒坐在墙角吞云吐雾。
……
等大三开学，樊胜美不再满足于本校市场。
她开始接触上海其他高校的学生会，发展“校园合伙人”。
学生代理负责校园销售，获得20%提成。
第一个月，华东师大、上财大学、上海交大相继有了代理点。
三个月后，代理网络覆盖上海二十所高校。
此时，花想容的月营业额突破十万元，净利润约三万元。
樊胜美在浦东一个老旧小区租下一间一百平米的办公室，正式搬迁。
花想容发展速度迅猛，因此引来仿冒者。
大四上学期，市场出现山寨“花想蓉”面膜，包装相似，价格更低，但质量低劣。
一时间，花想容化妆品有限公司的投诉增多。
有系统监控，樊胜美的反应也很迅速。
她直接官方声明澄清正品渠道，还推出防伪标签。
想到将计就计，她发起“真假对比”活动，公开两产品成分检测报告。
这样也能通过对比，进一步提升自家产品的销量。
“大家看，正品含有0.3%的透明质酸，而仿品只有不到0.1%，还添加了违规防腐剂。”
她在新产品发布会上展示检测数据，“‘花想容’承诺，每一片面膜都可追溯生产批次。”
这场危机转化为宣传契机。
媒体报道了“大学生创业遭遇山寨”的故事，“花想容”知名度冲出校园，走向大众眼中。
毕业前夕，一家本土风投公司找上门，合伙人陈薇开门见山，
“樊小姐，我们关注‘花想容’一年了。有兴趣融资吗？”
其实她并不需要融资，但是有捷径可走，那为何要选择布满荆棘的路。
只要话语权掌握在自己手中就好，所以她拿出完整的商业计划书。
其中包括过去三年的财务数据、市场占有率分析、未来三年规划、新品研发路线图。
她直言，直接报价，“我需要三百万元，出让15%股份。”
陈薇挑眉：“估值一千五百万？凭你现在一年一百多万的营收？”
“凭市场潜力、品牌口碑、以及这个。”樊胜美自信的递上一份文件，
“这是下季度的新品推出计划，针对痘痘肌的专线产品。
我做过调研，大学生中痘痘肌比例超过40%，这个市场很大，我有足够的信心。”
谈判持续两周。最终，风投注资二百万元，占股20%，樊胜美保留控股权和经营管理权。
资金到账当天，她做了三件事。一、组建正式的研发团队；二、升级工厂生产设备；三、在欢乐颂买下第一套房产。
搬家那天，她站在22楼的新家，俯瞰上海夜景。四年时间，从两千元起步，到公司估值过千万，她走了一条没人看好的路。
毕业前夕，樊胜美回了一趟老家。
四年没见，父母老了许多。樊胜英在工厂打工，还是没攒下什么钱，但至少能自食其力了。
王秀莲做了一桌子菜，吃饭时小心翼翼地问：“这几年，你在上海...过得怎么样？”
“挺好。”樊胜美简单回答，拿出一个信封，“这里面是五万元，把家里的债还了，剩下的你们留着用。”
樊建国手一抖：“这么多......这钱你哪来的？”
“自然是赚的。”樊胜美没有多说，“以后我每月会给你们寄一千生活费，但有两个条件。
一、只能用于你们自己的生活；二、不准给哥还债。”
正在埋头吃饭的樊胜英嘟囔道，“我又没欠债...”