第191章 有人想给罗氏一号买保险
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听见第一声胎心后的第三天，省里又来了电话。
说有个团队想上后山，谈合作。
电话是林薇接的。
她没一口应下来，先问了对方单位，又要了正式函件、人员名单和身份证件扫描件。
挂了电话，她把资料打印出来，拿着文件站到罗熙缘办公室门口。
她眉头皱着，看起来不像遇到普通拜访。
“罗总，这回来的人有点怪。”
罗熙缘刚看完一份护理记录，笔尖停在纸上。
“农业厅？”
林薇摇头。
“不是。”
“科研院？”
“也不是。”
林薇把资料递过去。
“国际再保险公司。”
罗熙缘抬眼看了她一下。
屋里静了半秒。
罗新德正坐在旁边喝茶，听见“保险”两个字，茶缸子往桌上一放。
“保险公司上咱后山干啥？”
这些年，他见过的人不少。
银行的，投资的，券商的，国外来的专家，什么样的都有。
可保险公司跑来谈猪，他还是头一回听说。
罗熙缘翻了两页资料。
纸上写得很规整，单位名称、来访目的、人员履历，全都齐着。
她看完，把资料放回桌上。
“让他们来。”
林薇点头，刚要转身，又听见罗熙缘补了一句。
“安保按最高级别走。”
第二天上午，来访车队还没进基地大门，就先停在了外头。
安保人员拿着名单，一张脸一张脸地核对。
身份证、工作证、函件，全查。
随身带的东西也一件件登记。
手机、电脑、录音笔、无线耳机，全都封存。
一个年轻助理摘手表的时候迟疑了一下。
安保人员伸出手。
“智能手表也不行。”
那助理下意识看向领头的人。
领头的男人没有多问，先把自己的表摘下来，放进封存盒里。
“按你们规矩来。”
他说话很稳，衣着也稳。
深灰色西装，剪裁合身，领带夹卡在正中间，袖口露出半寸白衬衫。
皮鞋上刚沾了一点土，进门前也擦干净了。
林薇把签收单递过去。
“许经理，进会议区以后，不允许自行拍摄、录音，也不能离开指定区域。”
许经理点头。
“明白。”
林薇这才把人往里领。
会议室的窗户关着。
外头风刮过山坡，树枝碰在玻璃上，轻轻响了一下。
罗熙缘坐在主位，面前只有一本笔记本和一支黑笔。
罗新德坐在她左手边，脸上没什么好表情。
远程屏幕亮着。
罗汶在线，摄像头没开，屏幕上只显示着名字。
大卫·陈也在。
他最近来后山的次数多了，已经学会少说话，多看热闹。
许经理递名片的时候，动作很标准。
罗熙缘接过去，看了一眼。
名片纸很厚，上面印着一家国际再保险公司的名字。
她把名片放在桌角。
许经理坐下后，先笑了笑。
“罗总，感谢您愿意见我们。我们这次过来，是想给罗氏一号项目做一套风险保障。”
罗熙缘抬头。
“说直点。”
许经理后面那半句客套话卡住了。
大卫·陈端茶的手一顿，差点呛着。
他低头咳了一声，把笑压了回去。
他现在算是明白了，为什么有些人在罗熙缘面前坐不了五分钟，背就开始发僵。
准备一肚子漂亮话没用。
她不接。
许经理反应很快，脸上的笑只停了一瞬，就把皮夹合上了。
“我们想给罗氏一号项目做专属保险方案。”
罗新德眉头更紧了。
许经理继续说：“活体安全、科研失败风险、种源损失、供应链中断，还有以后推广时可能遇到的重大疫病风险，都可以纳入方案。”
罗新德忍了忍，还是没忍住。
“猪也能买保险？”
许经理转向他，语气很客气。
“罗董，普通养殖场有养殖险，种猪也有相应保障。只是罗氏一号价值特殊，不能套普通产品，必须单独定制。”
罗新德身子往罗熙缘那边偏了一点，压着嗓门问：“闺女，这人就是卖保险的吧？”
罗熙缘点头。
“嗯。”
罗新德眼神立刻变了。
他以前不是没见过卖保险的。
村里早些年就来过，骑个摩托，夹着公文包，进门先喊叔婶，坐下就说保平安。
卖的时候嘴甜，真等赔钱，小字条款一页接一页，能把人绕得找不着门。
他对这行当，天然不放心。
许经理像是早料到会这样，没有急着推产品。
他从公文包里拿出一份纸质报告。
报告很厚，没有U盘，也没拿平板。
林薇站在一旁，看见报告封面上盖着内部评估章，目光停了一下。
许经理翻开第一页。
“我们做过初步评估。罗氏一号现在面临的，不是单一养殖风险。”
他手指点在第一栏上。
“罗氏一号本体、保种群、F1代胚胎，现在都处在高度敏感阶段。只要还没有稳定繁育，活体单点风险就一直存在。”
会议室里没人说话。
罗新德听见“单点风险”几个字，没完全听明白，但脸色更沉了。
许经理翻到下一页。
“后山基地的生物安全和安保等级很高，这一点我们承认。但自然灾害、设备故障、人为破坏，这些东西不能说百分百没有。”
罗新德听到“人为破坏”，嘴角往下压了一下。
许经理看见了，却没有停。
“如果项目顺利进入推广，风险还会往外扩。运输途中出问题怎么办，合作农户执行不到位怎么办，某个区域突然有疫病怎么办，地方上处理标准不一致怎么办，这些都要提前算。”
他又翻了一页。
纸张摩擦声在屋里格外清楚。
“还有国际竞争。种业一旦动了别人的盘子，法律诉讼、专利争议、贸易限制，都可能接着来。”
罗汶那边一直没说话。
但屏幕上的在线状态亮着。
罗熙缘手里的笔轻轻敲了一下本子边。
许经理合上报告，抬起头。
“所以，我们不是只想卖一张保单。”
他停了一下，语气放得更稳。
“我们想帮罗氏把后面这些风险先框起来，建立一套长期机制。”
罗熙缘看着他。
“你们想要什么？”
许经理答得很快。
“保费。”
罗熙缘没动。
“还有呢？”
这一次，许经理沉默了一秒。
他脸上的职业笑意淡了一点。
“如果罗氏一号未来商业化成功，我们希望优先参与罗氏全球推广阶段的风险管理合作。”
罗新德听得云里雾里。
可罗熙缘听明白了。
这不是一张保单的事。
对方把手伸得很靠前，是想提前在罗氏一号未来的商业体系里占一个位置。
罗氏一号如果真要进行商业推广，不管是在国内铺开，还是将来走出去，运输险、养殖险、产品责任险、贸易险、疫病风险池，每一项都不小。
对方来得早，也很会挑时候。
第一声胎心刚出来，项目还没真正落地，外面已经有人开始算后面的账了。
许经理见她没说话，又把语气放软了些。
“我们可以先提供一套象征性合作方案。首年保费不会高，重点是把合作基础搭起来。”
罗熙缘笑了一下。
“第一年便宜，后面慢慢谈？”
许经理没有躲。
“风险本来就是动态变化的。”
“嗯。”
罗熙缘把那份报告拿过来，随手翻了两页。
纸张很新，边角压得平平整整。
报告做得确实漂亮。
风险项列得很细，连后山冬季道路封闭概率都算进去了。
她看完，把报告放回去。
“东西写得不错。”
许经理坐直了些。
罗熙缘说：“但有几条，先讲清楚。”
许经理说：“您说。”
罗熙缘说：“第一，罗氏一号的活体安全，不接受任何境外机构现场勘验。”
许经理张了张口。
“罗总，风险定价通常需要现场核验。”
罗熙缘抬手。
“这个没得谈。”
屋里一下安静。
许经理看着她，几秒后，把话咽了回去。
“好，您继续。”
罗熙缘说：“第二，所有原始数据不出境。你们要做模型，只能看国家专班审核后的脱敏参数。”
林薇低头记了一笔。
罗熙缘继续说：“第三，条款必须承认国家重大科研项目的特殊性。极端事件发生时，现场处置、样本转移、封控、销毁，都服从国家安排。”
她看向许经理。
“不能事后拿这个当拒赔理由。”
许经理脸色严肃了许多。
这个条件，才是真正卡人的地方。
保险公司最怕不可控处置。
可罗氏一号这种项目，真出了事，第一顺位永远不可能是保险公司定损流程。
许经理手指在报告边上摩挲了两下。
“这几条，需要总部评估。”
罗熙缘点头。
“可以。”
她顿了顿。
“第四，罗氏不会把未来全球推广的首席合作权提前给你们。”
许经理抬眼。
罗熙缘说：“你们可以参与竞标。”
会议室里的风声好像更明显了些。
玻璃被吹得轻轻震了一下。
许经理脸上最后那点笑也收了。
“罗总，风险管理不是临时买卖。长期项目需要稳定合作关系。”
罗熙缘看着他。
“你们真能把事情做好，后面自然有位置。”
她停了一下。
“现在先把位子占住，这个我不认。”
罗新德听不太懂，但他听得出来，女儿没让人牵着走。
他端起茶缸喝了一口。
茶水有点凉了，苦得他舌根一缩。
许经理沉默了好一会儿。
再开口时，他没再绕弯子。
“那罗总希望我们先从哪儿开始？”
罗熙缘把笔放下。
“国内合作农户风险池。”
许经理明显愣了一下。
“农户？”
罗熙缘说：“对。”
她说：“从罗氏现有合作农户做试点。疫病、自然灾害、意外死亡、猪价剧烈波动，都纳进去。”
许经理眉头皱起来。
“这类业务很碎，赔付场景复杂，利润空间也有限。”
罗熙缘说：“我知道。”
她声音不高。
“所以才让你们先做这个。”
许经理看着她。
罗熙缘接着说：“条款要让农户看得懂，保费要交得起。真出了事，钱要赔到手。”
她停了一下。
“别弄成一堆小字，最后谁都说不清。”
罗新德听到这里，眼皮动了一下。
这回他听明白了。
许经理靠回椅背，指尖在膝盖上轻轻点了两下。
“罗总，坦白说，这种试点很难做出商业回报，更像是公益项目。”
林薇脸色一变。
罗新德也把茶缸放下了。
咣当一声。
罗熙缘脸上的笑淡了。
“许经理，话别说偏了。”
她看着他，语气没重，却压得人没法接话。
“农户不是公益。他们也不是摆在方案里好看的那一栏。”
许经理没接话。
罗熙缘继续说：“他们是一家一户拿钱养猪的人。一场病，一场雪，一车猪死在路上，就能把家底赔进去。”
罗新德垂下眼，手掌在膝盖上搓了搓。
这话，他太懂了。
村里早些年有人养猪，猪瘟一来，猪舍空了，人也像被抽了筋。
欠饲料钱，欠药钱，欠亲戚钱。
最后连孩子上学的钱都凑不出来。
那时候求人，不是坐在会议室里谈。
是拎两包点心，揣半盒烟，站在别人家门口等。
人家愿不愿意见你，还两说。
罗熙缘说：“罗氏一号要是最后只给大企业省钱，底下养猪的人该破产还破产，那我们忙这一场就没意思了。”
会议室里静了下来。
大卫·陈慢慢把茶杯放下，在本子上写了几个字。
先谈农户。
写完以后，他停了笔，抬头看了罗熙缘一眼。
他见过很多公司谈技术落地。
专利、渠道、估值、垄断期，每个人都算得清清楚楚。
可罗熙缘把第一道门槛放在了最麻烦的地方。
小农户。
散风险。
慢赔付。
低利润。
不好包装，也不好讲故事。
但这才是罗氏一号真要落地时绕不开的地方。
罗熙缘说：“你们想上船，可以。”
她手指轻轻点了点桌面。
“先从最麻烦、最不赚钱、也最容易吵架的地方做。”
许经理看了她很久。
最后，他把报告收回文件袋里。
纸页被他压得很齐。
他站起身。
“罗总，我会向总部争取一套农户风险池试点方案。”
罗熙缘说：“七天。”
许经理苦笑了一下。
“您给的时间，确实不宽裕。”
罗熙缘没笑。
“七天已经不短了。猪场里出事，从来不会等方案慢慢走完流程。”
许经理顿了顿，点头。
“明白。”
林薇把人送出去。
门关上以后，会议室里一下松了些。
罗新德憋了半天，终于问出来。
“闺女，你是真要给那些合作户弄保险？”
罗熙缘说：“不是我给。”
罗新德皱眉。
罗汶的声音从屏幕里传出来。
“爸，意思是以后罗氏的合作体系里，得有风险缓冲层。”
罗新德没听懂。
罗汶停了停，换了个说法。
“就是农户跟着罗氏养猪，万一遇上疫病、灾害，或者猪价突然砸下去，不至于一下赔到翻不了身。”
这回罗新德懂了。
他没马上说话。
手指在桌面上敲了两下，一下比一下轻。
“这个好。”
他说得很慢。
“当年要是有这个，村里好几家人，不至于一场病就把猪舍赔空。”
他叹了一声。
“人一赔急了，啥合同都敢签，啥便宜钱都敢借。”
这句话落下去，屋里没人接。
外头风还在刮。
后山的树梢被吹得东倒西歪，远处猪舍的屋顶泛着冷白的光。
罗熙缘看向窗外。
她想起那些空猪舍。
门半开着，地上还剩几撮干粪，料槽里落了灰。
有人坐在门槛上，烟夹在手里，烧到指头边都没动一下。
她也想起那些账本。
饲料钱一笔，兽药钱一笔，猪苗钱一笔，最后还要加上借来的利息。
猪活着的时候，那些数字还能等一等。
猪一死，数字就像从纸上跳起来，压到人脖子上。
罗氏一号要往外走，光靠实验室里的数据不够。
猪舍谁来改，病谁来防，路上死了怎么算，价格掉下来谁兜一把，这些事都得有人先想清楚。
不然好东西到了农户手里，也可能变成一份看不懂的合同，一笔还不起的贷款。
罗熙缘低头看了一眼桌上的那支黑笔。
笔尖刚才压得太重，在纸上留下一点凹痕。
她伸手把那页纸翻过去。
罗氏一号不能只是一头被供在后山里的神猪。
它总要进普通猪舍。
总要让那些人敢养，养得明白，出了事也不至于一夜之间把家底赔光。
到那时候，它才不只是实验记录里的一串编号。
听见第一声胎心后的第三天，省里又来了电话。
说有个团队想上后山，谈合作。
电话是林薇接的。
她没一口应下来，先问了对方单位，又要了正式函件、人员名单和身份证件扫描件。
挂了电话，她把资料打印出来，拿着文件站到罗熙缘办公室门口。
她眉头皱着，看起来不像遇到普通拜访。
“罗总，这回来的人有点怪。”
罗熙缘刚看完一份护理记录，笔尖停在纸上。
“农业厅？”
林薇摇头。
“不是。”
“科研院？”
“也不是。”
林薇把资料递过去。
“国际再保险公司。”
罗熙缘抬眼看了她一下。
屋里静了半秒。
罗新德正坐在旁边喝茶，听见“保险”两个字，茶缸子往桌上一放。
“保险公司上咱后山干啥？”
这些年，他见过的人不少。
银行的，投资的，券商的，国外来的专家，什么样的都有。
可保险公司跑来谈猪，他还是头一回听说。
罗熙缘翻了两页资料。
纸上写得很规整，单位名称、来访目的、人员履历，全都齐着。
她看完，把资料放回桌上。
“让他们来。”
林薇点头，刚要转身，又听见罗熙缘补了一句。
“安保按最高级别走。”
第二天上午，来访车队还没进基地大门，就先停在了外头。
安保人员拿着名单，一张脸一张脸地核对。
身份证、工作证、函件，全查。
随身带的东西也一件件登记。
手机、电脑、录音笔、无线耳机，全都封存。
一个年轻助理摘手表的时候迟疑了一下。
安保人员伸出手。
“智能手表也不行。”
那助理下意识看向领头的人。
领头的男人没有多问，先把自己的表摘下来，放进封存盒里。
“按你们规矩来。”
他说话很稳，衣着也稳。
深灰色西装，剪裁合身，领带夹卡在正中间，袖口露出半寸白衬衫。
皮鞋上刚沾了一点土，进门前也擦干净了。
林薇把签收单递过去。
“许经理，进会议区以后，不允许自行拍摄、录音，也不能离开指定区域。”
许经理点头。
“明白。”
林薇这才把人往里领。
会议室的窗户关着。
外头风刮过山坡，树枝碰在玻璃上，轻轻响了一下。
罗熙缘坐在主位，面前只有一本笔记本和一支黑笔。
罗新德坐在她左手边，脸上没什么好表情。
远程屏幕亮着。
罗汶在线，摄像头没开，屏幕上只显示着名字。
大卫·陈也在。
他最近来后山的次数多了，已经学会少说话，多看热闹。
许经理递名片的时候，动作很标准。
罗熙缘接过去，看了一眼。
名片纸很厚，上面印着一家国际再保险公司的名字。
她把名片放在桌角。
许经理坐下后，先笑了笑。
“罗总，感谢您愿意见我们。我们这次过来，是想给罗氏一号项目做一套风险保障。”
罗熙缘抬头。
“说直点。”
许经理后面那半句客套话卡住了。
大卫·陈端茶的手一顿，差点呛着。
他低头咳了一声，把笑压了回去。
他现在算是明白了，为什么有些人在罗熙缘面前坐不了五分钟，背就开始发僵。
准备一肚子漂亮话没用。
她不接。
许经理反应很快，脸上的笑只停了一瞬，就把皮夹合上了。
“我们想给罗氏一号项目做专属保险方案。”
罗新德眉头更紧了。
许经理继续说：“活体安全、科研失败风险、种源损失、供应链中断，还有以后推广时可能遇到的重大疫病风险，都可以纳入方案。”
罗新德忍了忍，还是没忍住。
“猪也能买保险？”
许经理转向他，语气很客气。
“罗董，普通养殖场有养殖险，种猪也有相应保障。只是罗氏一号价值特殊，不能套普通产品，必须单独定制。”
罗新德身子往罗熙缘那边偏了一点，压着嗓门问：“闺女，这人就是卖保险的吧？”
罗熙缘点头。
“嗯。”
罗新德眼神立刻变了。
他以前不是没见过卖保险的。
村里早些年就来过，骑个摩托，夹着公文包，进门先喊叔婶，坐下就说保平安。
卖的时候嘴甜，真等赔钱，小字条款一页接一页，能把人绕得找不着门。
他对这行当，天然不放心。
许经理像是早料到会这样，没有急着推产品。
他从公文包里拿出一份纸质报告。
报告很厚，没有U盘，也没拿平板。
林薇站在一旁，看见报告封面上盖着内部评估章，目光停了一下。
许经理翻开第一页。
“我们做过初步评估。罗氏一号现在面临的，不是单一养殖风险。”
他手指点在第一栏上。
“罗氏一号本体、保种群、F1代胚胎，现在都处在高度敏感阶段。只要还没有稳定繁育，活体单点风险就一直存在。”
会议室里没人说话。
罗新德听见“单点风险”几个字，没完全听明白，但脸色更沉了。
许经理翻到下一页。
“后山基地的生物安全和安保等级很高，这一点我们承认。但自然灾害、设备故障、人为破坏，这些东西不能说百分百没有。”
罗新德听到“人为破坏”，嘴角往下压了一下。
许经理看见了，却没有停。
“如果项目顺利进入推广，风险还会往外扩。运输途中出问题怎么办，合作农户执行不到位怎么办，某个区域突然有疫病怎么办，地方上处理标准不一致怎么办，这些都要提前算。”
他又翻了一页。
纸张摩擦声在屋里格外清楚。
“还有国际竞争。种业一旦动了别人的盘子，法律诉讼、专利争议、贸易限制，都可能接着来。”
罗汶那边一直没说话。
但屏幕上的在线状态亮着。
罗熙缘手里的笔轻轻敲了一下本子边。
许经理合上报告，抬起头。
“所以，我们不是只想卖一张保单。”
他停了一下，语气放得更稳。
“我们想帮罗氏把后面这些风险先框起来，建立一套长期机制。”
罗熙缘看着他。
“你们想要什么？”
许经理答得很快。
“保费。”
罗熙缘没动。
“还有呢？”
这一次，许经理沉默了一秒。
他脸上的职业笑意淡了一点。
“如果罗氏一号未来商业化成功，我们希望优先参与罗氏全球推广阶段的风险管理合作。”
罗新德听得云里雾里。
可罗熙缘听明白了。
这不是一张保单的事。
对方把手伸得很靠前，是想提前在罗氏一号未来的商业体系里占一个位置。
罗氏一号如果真要进行商业推广，不管是在国内铺开，还是将来走出去，运输险、养殖险、产品责任险、贸易险、疫病风险池，每一项都不小。
对方来得早，也很会挑时候。
第一声胎心刚出来，项目还没真正落地，外面已经有人开始算后面的账了。
许经理见她没说话，又把语气放软了些。
“我们可以先提供一套象征性合作方案。首年保费不会高，重点是把合作基础搭起来。”
罗熙缘笑了一下。
“第一年便宜，后面慢慢谈？”
许经理没有躲。
“风险本来就是动态变化的。”
“嗯。”
罗熙缘把那份报告拿过来，随手翻了两页。
纸张很新，边角压得平平整整。
报告做得确实漂亮。
风险项列得很细，连后山冬季道路封闭概率都算进去了。
她看完，把报告放回去。
“东西写得不错。”
许经理坐直了些。
罗熙缘说：“但有几条，先讲清楚。”
许经理说：“您说。”
罗熙缘说：“第一，罗氏一号的活体安全，不接受任何境外机构现场勘验。”
许经理张了张口。
“罗总，风险定价通常需要现场核验。”
罗熙缘抬手。
“这个没得谈。”
屋里一下安静。
许经理看着她，几秒后，把话咽了回去。
“好，您继续。”
罗熙缘说：“第二，所有原始数据不出境。你们要做模型，只能看国家专班审核后的脱敏参数。”
林薇低头记了一笔。
罗熙缘继续说：“第三，条款必须承认国家重大科研项目的特殊性。极端事件发生时，现场处置、样本转移、封控、销毁，都服从国家安排。”
她看向许经理。
“不能事后拿这个当拒赔理由。”
许经理脸色严肃了许多。
这个条件，才是真正卡人的地方。
保险公司最怕不可控处置。
可罗氏一号这种项目，真出了事，第一顺位永远不可能是保险公司定损流程。
许经理手指在报告边上摩挲了两下。
“这几条，需要总部评估。”
罗熙缘点头。
“可以。”
她顿了顿。
“第四，罗氏不会把未来全球推广的首席合作权提前给你们。”
许经理抬眼。
罗熙缘说：“你们可以参与竞标。”
会议室里的风声好像更明显了些。
玻璃被吹得轻轻震了一下。
许经理脸上最后那点笑也收了。
“罗总，风险管理不是临时买卖。长期项目需要稳定合作关系。”
罗熙缘看着他。
“你们真能把事情做好，后面自然有位置。”
她停了一下。
“现在先把位子占住，这个我不认。”
罗新德听不太懂，但他听得出来，女儿没让人牵着走。
他端起茶缸喝了一口。
茶水有点凉了，苦得他舌根一缩。
许经理沉默了好一会儿。
再开口时，他没再绕弯子。
“那罗总希望我们先从哪儿开始？”
罗熙缘把笔放下。
“国内合作农户风险池。”
许经理明显愣了一下。
“农户？”
罗熙缘说：“对。”
她说：“从罗氏现有合作农户做试点。疫病、自然灾害、意外死亡、猪价剧烈波动，都纳进去。”
许经理眉头皱起来。
“这类业务很碎，赔付场景复杂，利润空间也有限。”
罗熙缘说：“我知道。”
她声音不高。
“所以才让你们先做这个。”
许经理看着她。
罗熙缘接着说：“条款要让农户看得懂，保费要交得起。真出了事，钱要赔到手。”
她停了一下。
“别弄成一堆小字，最后谁都说不清。”
罗新德听到这里，眼皮动了一下。
这回他听明白了。
许经理靠回椅背，指尖在膝盖上轻轻点了两下。
“罗总，坦白说，这种试点很难做出商业回报，更像是公益项目。”
林薇脸色一变。
罗新德也把茶缸放下了。
咣当一声。
罗熙缘脸上的笑淡了。
“许经理，话别说偏了。”
她看着他，语气没重，却压得人没法接话。
“农户不是公益。他们也不是摆在方案里好看的那一栏。”
许经理没接话。
罗熙缘继续说：“他们是一家一户拿钱养猪的人。一场病，一场雪，一车猪死在路上，就能把家底赔进去。”
罗新德垂下眼，手掌在膝盖上搓了搓。
这话，他太懂了。
村里早些年有人养猪，猪瘟一来，猪舍空了，人也像被抽了筋。
欠饲料钱，欠药钱，欠亲戚钱。
最后连孩子上学的钱都凑不出来。
那时候求人，不是坐在会议室里谈。
是拎两包点心，揣半盒烟，站在别人家门口等。
人家愿不愿意见你，还两说。
罗熙缘说：“罗氏一号要是最后只给大企业省钱，底下养猪的人该破产还破产，那我们忙这一场就没意思了。”
会议室里静了下来。
大卫·陈慢慢把茶杯放下，在本子上写了几个字。
先谈农户。
写完以后，他停了笔，抬头看了罗熙缘一眼。
他见过很多公司谈技术落地。
专利、渠道、估值、垄断期，每个人都算得清清楚楚。
可罗熙缘把第一道门槛放在了最麻烦的地方。
小农户。
散风险。
慢赔付。
低利润。
不好包装，也不好讲故事。
但这才是罗氏一号真要落地时绕不开的地方。
罗熙缘说：“你们想上船，可以。”
她手指轻轻点了点桌面。
“先从最麻烦、最不赚钱、也最容易吵架的地方做。”
许经理看了她很久。
最后，他把报告收回文件袋里。
纸页被他压得很齐。
他站起身。
“罗总，我会向总部争取一套农户风险池试点方案。”
罗熙缘说：“七天。”
许经理苦笑了一下。
“您给的时间，确实不宽裕。”
罗熙缘没笑。
“七天已经不短了。猪场里出事，从来不会等方案慢慢走完流程。”
许经理顿了顿，点头。
“明白。”
林薇把人送出去。
门关上以后，会议室里一下松了些。
罗新德憋了半天，终于问出来。
“闺女，你是真要给那些合作户弄保险？”
罗熙缘说：“不是我给。”
罗新德皱眉。
罗汶的声音从屏幕里传出来。
“爸，意思是以后罗氏的合作体系里，得有风险缓冲层。”
罗新德没听懂。
罗汶停了停，换了个说法。
“就是农户跟着罗氏养猪，万一遇上疫病、灾害，或者猪价突然砸下去，不至于一下赔到翻不了身。”
这回罗新德懂了。
他没马上说话。
手指在桌面上敲了两下，一下比一下轻。
“这个好。”
他说得很慢。
“当年要是有这个，村里好几家人，不至于一场病就把猪舍赔空。”
他叹了一声。
“人一赔急了，啥合同都敢签，啥便宜钱都敢借。”
这句话落下去，屋里没人接。
外头风还在刮。
后山的树梢被吹得东倒西歪，远处猪舍的屋顶泛着冷白的光。
罗熙缘看向窗外。
她想起那些空猪舍。
门半开着，地上还剩几撮干粪，料槽里落了灰。
有人坐在门槛上，烟夹在手里，烧到指头边都没动一下。
她也想起那些账本。
饲料钱一笔，兽药钱一笔，猪苗钱一笔，最后还要加上借来的利息。
猪活着的时候，那些数字还能等一等。
猪一死，数字就像从纸上跳起来，压到人脖子上。
罗氏一号要往外走，光靠实验室里的数据不够。
猪舍谁来改，病谁来防，路上死了怎么算，价格掉下来谁兜一把，这些事都得有人先想清楚。
不然好东西到了农户手里，也可能变成一份看不懂的合同，一笔还不起的贷款。
罗熙缘低头看了一眼桌上的那支黑笔。
笔尖刚才压得太重，在纸上留下一点凹痕。
她伸手把那页纸翻过去。
罗氏一号不能只是一头被供在后山里的神猪。
它总要进普通猪舍。
总要让那些人敢养，养得明白，出了事也不至于一夜之间把家底赔光。
到那时候，它才不只是实验记录里的一串编号。