第141章 马总的人来了
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七月初，深圳飞省城的航班降落。
宋维这次没带助理。跟他一起下飞机的是一个更重量级的人物，腾讯高级执行副总裁，张志东。
张志东是腾讯的联合创始人，qq的技术架构设计者，行业内公认的技术大神。
马化腾没有亲自来。
但派张志东来，就等于派了半个自己。
罗熙缘在产业园的一号楼大厅等着他们。
张志东进门的时候环顾了一圈，目光在墙上的发展历程照片上停留了几秒，那张罗新德蹲在猪圈铲粪的老照片格外醒目。
“张总，请。“罗熙缘把他们引到五楼的会议室。
这次的会议室比上次接待宋维的时候正式多了。
长桌上铺了台布，每个座位上放了矿泉水和笔记本。投影仪已经调好了。
罗熙缘这边坐了三个人，她自己、大卫·陈、陆远舟。
罗汶没出现在会议室里。
他在隔壁的办公室，面前开着四个显示器，实时监控着竹语的后台数据和腾讯系产品的动态。
张志东落座后第一句话不是寒暄。
“罗总，竹语的分布式消息推送协议，是你们自研的？“
技术人说话就是直接。
陆远舟接话：“基于闪图的底层协议做了三次迭代。核心的消息分发逻辑和群聊同步算法是我重写的。“
“陆远舟？“张志东看了他一眼，“闪图的创始人。“
“前创始人。现在罗氏科技cto。“
张志东点了下头。
“你们的消息延迟控制在多少？“
“均值一百二十毫秒，峰值不超过两百。“
“跨地域的cdN节点部署呢？“
“目前覆盖十七个城市，月底扩到三十个。“
张志东不再问技术问题了。他拿起桌上的矿泉水拧开喝了一口，然后看向罗熙缘。
“罗总，你上次跟宋维说的'入口级产品'是什么意思？“
“张总，您觉得微信缺什么？“
张志东沉默了两秒。
“这个问题太大了。“
“那我缩小一点。“罗熙缘示意大卫开投影，“微信是社交工具，天然具备支付场景。但微信支付到现在，绑卡用户不到一个亿。您觉得是什么卡住了？“
张志东的眉毛动了一下。
投影上出现了一张数据图。
“这是竹语上线七天的用户行为数据。“罗熙缘拿起激光笔，“竹语的核心功能里有一个'随手付'，用户在聊天界面里直接发红包和转账。上线七天，绑卡率百分之二十三。“
张志东的身体前倾了。
“百分之二十三？“
“对。微信支付上线一年的绑卡率是多少？百分之十一。“
会议室里安静了。
宋维不自觉地摸了摸衬衫领口。
罗熙缘翻到下一页。
“竹语的'随手付'之所以绑卡率高，有两个原因。第一，我们把支付流程从五步缩减到了两步——选金额，输密码。没有多余页面。第二……“
她点了一下屏幕上的一个按钮。
一个红色的小信封弹了出来，上面写着“拼手气红包“。
“在群聊里发红包，金额随机分配。抢到最大的是手气王，抢到最小的罚发下一轮。“
张志东的手指在桌面上敲了一下。
他的表情没有太大变化，但宋维捕捉到了细微的东西，张志东的呼吸节奏变了。
群聊红包。
拼手气。
这不是一个支付功能。这是一个社交游戏化的支付功能。
它利用的是人性里最原始的驱动力，攀比、好胜、凑热闹。
“罗总……“张志东开口了，“你的意思是，你们已经做出了微信想做但还没做好的东西。“
“我不敢说做好了。“罗熙缘关了投影，在桌前坐下，“但我做出了一个验证过的产品原型。“
“所以你想跟腾讯谈什么？“
“技术授权。“
张志东靠回椅背。
宋维看看张志东，又看看罗熙缘。
“具体说。“张志东开口。
“竹语的'随手付'系统，包括群聊红包、转账、拼手气等全部功能模块的底层代码和交互专利，授权给腾讯使用。“
“价格呢？“
“不要现金。“
张志东的表情终于有了明显的变化。
“你要什么？“
“腾讯以战略投资者的身份，参投罗氏科技的pre-Ipo轮融资。金额五亿美金，占股百分之十。“
这句话落地之后，宋维的脸色变了。
五亿美金占百分之十，意味着罗氏科技的估值是五十亿美金。
上次开的十五亿美金收购价，只是这个数字的零头。
张志东没说话。
他在想。
罗熙缘没有催他。
她转头看了一眼墙上的时钟，下午两点十五。
“张总，我再给您讲一个数字。“
“说。“
“竹语上线七天，日活跃用户三百四十万。按照目前的增速模型，一个月后日活将突破两千万。三个月后突破一亿。“
“你怎么保证？“
“开心农场四亿注册用户是我的底座。只要我把社交关系链从游戏导入竹语，增速可以更快。“
张志东闭上了眼。
二十秒后他睁开。
“我需要回去跟pony汇报。“
“当然。“罗熙缘站起来，“不过张总，有一件事我想提前说清楚。“
“你说。“
“这轮融资不只开放给腾讯。红杉的沈南鹏也在排队。如果腾讯犹豫太久……“
“我理解。“张志东也站了起来，身高比罗熙缘高出一头，但他微微低了下头，“给我一周。“
“三天。“
张志东看着她，嘴角牵了一下，不确定是苦笑还是佩服。
“罗总，你砍时间跟砍价一样狠。“
“遗传的。我爸砍建材价格更狠。“
送走张志东和宋维之后，大卫·陈长长吐了一口气。
“你估计腾讯会答应？“
“会。“罗熙缘走回办公室，“群聊红包这个功能在我的设计里，它不仅仅是一个产品。它是微信支付弯道超车支付宝的核武器。张志东看出来了。“
“那他为什么不自己做？“
“因为做出来容易，做好难。竹语的'随手付'已经跑了七天的真实用户数据，这些数据的价值比代码多十倍。“
陆远舟从旁边的技术实验室走出来，手里还拿着根数据线。
“罗总，如果腾讯真的投了五亿，那你打算怎么用？“
罗熙缘推开办公室的门。
“两亿扩服务器和cdN节点。一亿做市场推广。一亿做支付牌照和合规。最后一亿——“
她顿了顿。
“留着打仗。“
“跟谁打？“
“阿里。“
陆远舟的表情凝固了一瞬间。
“你要用竹语的红包功能去撬支付宝的市场？“
“不是撬。“罗熙缘抽出椅子坐下来，打开笔记本电脑，“是敲门。“
办公室的门还没关上，罗汶的声音从走廊那头传来。
“姐！茅台今天涨停了！“
七月初，深圳飞省城的航班降落。
宋维这次没带助理。跟他一起下飞机的是一个更重量级的人物，腾讯高级执行副总裁，张志东。
张志东是腾讯的联合创始人，qq的技术架构设计者，行业内公认的技术大神。
马化腾没有亲自来。
但派张志东来，就等于派了半个自己。
罗熙缘在产业园的一号楼大厅等着他们。
张志东进门的时候环顾了一圈，目光在墙上的发展历程照片上停留了几秒，那张罗新德蹲在猪圈铲粪的老照片格外醒目。
“张总，请。“罗熙缘把他们引到五楼的会议室。
这次的会议室比上次接待宋维的时候正式多了。
长桌上铺了台布，每个座位上放了矿泉水和笔记本。投影仪已经调好了。
罗熙缘这边坐了三个人，她自己、大卫·陈、陆远舟。
罗汶没出现在会议室里。
他在隔壁的办公室，面前开着四个显示器，实时监控着竹语的后台数据和腾讯系产品的动态。
张志东落座后第一句话不是寒暄。
“罗总，竹语的分布式消息推送协议，是你们自研的？“
技术人说话就是直接。
陆远舟接话：“基于闪图的底层协议做了三次迭代。核心的消息分发逻辑和群聊同步算法是我重写的。“
“陆远舟？“张志东看了他一眼，“闪图的创始人。“
“前创始人。现在罗氏科技cto。“
张志东点了下头。
“你们的消息延迟控制在多少？“
“均值一百二十毫秒，峰值不超过两百。“
“跨地域的cdN节点部署呢？“
“目前覆盖十七个城市，月底扩到三十个。“
张志东不再问技术问题了。他拿起桌上的矿泉水拧开喝了一口，然后看向罗熙缘。
“罗总，你上次跟宋维说的'入口级产品'是什么意思？“
“张总，您觉得微信缺什么？“
张志东沉默了两秒。
“这个问题太大了。“
“那我缩小一点。“罗熙缘示意大卫开投影，“微信是社交工具，天然具备支付场景。但微信支付到现在，绑卡用户不到一个亿。您觉得是什么卡住了？“
张志东的眉毛动了一下。
投影上出现了一张数据图。
“这是竹语上线七天的用户行为数据。“罗熙缘拿起激光笔，“竹语的核心功能里有一个'随手付'，用户在聊天界面里直接发红包和转账。上线七天，绑卡率百分之二十三。“
张志东的身体前倾了。
“百分之二十三？“
“对。微信支付上线一年的绑卡率是多少？百分之十一。“
会议室里安静了。
宋维不自觉地摸了摸衬衫领口。
罗熙缘翻到下一页。
“竹语的'随手付'之所以绑卡率高，有两个原因。第一，我们把支付流程从五步缩减到了两步——选金额，输密码。没有多余页面。第二……“
她点了一下屏幕上的一个按钮。
一个红色的小信封弹了出来，上面写着“拼手气红包“。
“在群聊里发红包，金额随机分配。抢到最大的是手气王，抢到最小的罚发下一轮。“
张志东的手指在桌面上敲了一下。
他的表情没有太大变化，但宋维捕捉到了细微的东西，张志东的呼吸节奏变了。
群聊红包。
拼手气。
这不是一个支付功能。这是一个社交游戏化的支付功能。
它利用的是人性里最原始的驱动力，攀比、好胜、凑热闹。
“罗总……“张志东开口了，“你的意思是，你们已经做出了微信想做但还没做好的东西。“
“我不敢说做好了。“罗熙缘关了投影，在桌前坐下，“但我做出了一个验证过的产品原型。“
“所以你想跟腾讯谈什么？“
“技术授权。“
张志东靠回椅背。
宋维看看张志东，又看看罗熙缘。
“具体说。“张志东开口。
“竹语的'随手付'系统，包括群聊红包、转账、拼手气等全部功能模块的底层代码和交互专利，授权给腾讯使用。“
“价格呢？“
“不要现金。“
张志东的表情终于有了明显的变化。
“你要什么？“
“腾讯以战略投资者的身份，参投罗氏科技的pre-Ipo轮融资。金额五亿美金，占股百分之十。“
这句话落地之后，宋维的脸色变了。
五亿美金占百分之十，意味着罗氏科技的估值是五十亿美金。
上次开的十五亿美金收购价，只是这个数字的零头。
张志东没说话。
他在想。
罗熙缘没有催他。
她转头看了一眼墙上的时钟，下午两点十五。
“张总，我再给您讲一个数字。“
“说。“
“竹语上线七天，日活跃用户三百四十万。按照目前的增速模型，一个月后日活将突破两千万。三个月后突破一亿。“
“你怎么保证？“
“开心农场四亿注册用户是我的底座。只要我把社交关系链从游戏导入竹语，增速可以更快。“
张志东闭上了眼。
二十秒后他睁开。
“我需要回去跟pony汇报。“
“当然。“罗熙缘站起来，“不过张总，有一件事我想提前说清楚。“
“你说。“
“这轮融资不只开放给腾讯。红杉的沈南鹏也在排队。如果腾讯犹豫太久……“
“我理解。“张志东也站了起来，身高比罗熙缘高出一头，但他微微低了下头，“给我一周。“
“三天。“
张志东看着她，嘴角牵了一下，不确定是苦笑还是佩服。
“罗总，你砍时间跟砍价一样狠。“
“遗传的。我爸砍建材价格更狠。“
送走张志东和宋维之后，大卫·陈长长吐了一口气。
“你估计腾讯会答应？“
“会。“罗熙缘走回办公室，“群聊红包这个功能在我的设计里，它不仅仅是一个产品。它是微信支付弯道超车支付宝的核武器。张志东看出来了。“
“那他为什么不自己做？“
“因为做出来容易，做好难。竹语的'随手付'已经跑了七天的真实用户数据，这些数据的价值比代码多十倍。“
陆远舟从旁边的技术实验室走出来，手里还拿着根数据线。
“罗总，如果腾讯真的投了五亿，那你打算怎么用？“
罗熙缘推开办公室的门。
“两亿扩服务器和cdN节点。一亿做市场推广。一亿做支付牌照和合规。最后一亿——“
她顿了顿。
“留着打仗。“
“跟谁打？“
“阿里。“
陆远舟的表情凝固了一瞬间。
“你要用竹语的红包功能去撬支付宝的市场？“
“不是撬。“罗熙缘抽出椅子坐下来，打开笔记本电脑，“是敲门。“
办公室的门还没关上，罗汶的声音从走廊那头传来。
“姐！茅台今天涨停了！“