第482章 谈判开始
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程树？
那个有点活泼话多的姑娘？
沟通服务一把好手，也帮他解决了问题。
可是她是什么厂长……
“你是说云树，云树咨询公司？”
“对对，就是云树。”
好家伙，难怪让自己去云树买。
合着王婆卖瓜。
蒋天河都不知道何种心情了。
桌子上还放着程树发的手册呢。
现在解释的通了，她是志愿者，那什么门道还不是清清楚楚。
难怪做出的手册这么详细。
程树照旧带着钱之遥。
“蒋主任，袁厂长。”程树打了声招呼。“爱德华先生还没有到？”
蒋天河点了点她，现在明白晾着爱德华是程树的主意了。
“跟外商合作要格外注意。你就不怕他跑了？”
“现在是他有求于咱们。”
程树没多解释。
一来晾着爱德华，打消一下他的气焰。
免得外商总以为国内厂家都是有求于他们，明明是合作关系，偏要摆出一副上帝模样。
二来，也是袁红山的产品有缺陷。
这点程树也跟白崇山聊过。
由于气候缘故，嘉市机械厂的产品一直很注意极端环境下问题，故而在这方面有特长。
可不管是产能，还是精度硬度，其实跟莱茵的原件比不了。
袁红山的意思，是希望用自己的技术换取莱茵的技术。
但是程树觉得远远不够。
“一会儿技术问题你回答，其他什么都不要开口。”
程树叮嘱袁红山。
又转头跟钱之遥说：“那个李秘书鬼得很，我也不知道她想要干什么，但似乎不想我们合作。”
蒋天河听完了全部，这时候点头：“她是广府外贸局的，可能更希望莱茵投资落地在广府。”
蒋天河是总局，但这种好几个地方为了投资打架的事，几乎天天发生。
程树也不是什么不懂的小白，一听就明白过来。
“那更要注意。不管对方有没有翻译，我们这边所有的话，你都要亲自翻译给爱德华听。他说什么，你也要听清楚。”
蒋天河听了好笑。
他们外贸局都是职业操守的，怎么可能做这种事。
程树反倒觉得蒋天河天真。
商场如战场，不能大意。
等两边人过来，程树告诉爱德华：“袁厂长已经把这事全权交给我处理。爱德华先生，这是两种零部件，我们这边还带了更多。您可以比较看看。”
程树把两堆零部件推过去。
爱德华仔细看着桌上一堆零部件，又把检测报告拿起来看，需要翻译的地方就问李翻译。
一直看了半个多小时，才放下手里的东西。
“不知道你们厂是如何做到的？”
“这是我们厂的特长，也是地域造成。我们嘉市机械厂源自xxx军工厂，后来才被分离出来……就是这些历史，铸造了我们生产的产品，能够抵抗极端环境。”
程树洋洋洒洒一通，一个有用信息没有。
倒是将机械厂的出身讲了一遍，重点讲述了厂里的工程师，都是经验丰富的工程师。
让爱德华以为，嘉市的机械厂规模不错。
“当然了，我们仿制件跟原件的性能比不了，只是在极端环境下具有优势。爱德华先生，您是打算赔偿吗？”
爱德华一愣：“赔偿，什么赔偿？”
“售后呀，我们买莱茵的产品出了这么多问题，您是来谈这个的吧？谈完了我们袁厂长还得去参观西村精密的展台。西村的人员很热情。”
袁红山听着程树的话，也是吓一大跳。
西村精密……他是有想过莱茵不行，再去西村试一试，也去过西村的展台。
可他们的人热情？
爱德华立刻发问：“袁先生，您和西村谈论什么？”
程树低着头，似乎跟袁红山耳语。
“小声些，别让李翻译听见。”程树低声说。
袁红山也极力压低声音：“我没跟西村精密谈过呀？”
“这不重要，他问什么你就笑笑，剩下让我来说！把你表情收一收，就当……就当你在机关开会就行。”
哦，那袁红山懂了。
开会嘛，面上认真，心里不知道飘到哪儿去。
这他熟。
袁红山熟练露出微笑，朝爱德华笑了一笑。
爱德华被他笑得意味不明。
程树则指着桌上的东西：“爱德华先生，您要是确定好了，我们就收起来了。接下来我们袁厂长还要跟西村正雄先生谈事情，这些仿制件，西村先生很感兴趣。恐怕没办法给您看了。”
仿制件！
西村他们果然是看重这个！
爱德华先一步按住仿制件。
程树诧异。
“我也对贵方仿制件的技术感兴趣。我们可以合作。”
钱之遥把爱德华的话翻译过来时候，袁红山心里就是一哆嗦。
同意，他同意。
这就是他来得目的啊。
好在他总算记得程树的话，又是神秘一笑，让爱德华摸不着头脑。
“袁厂长，您的意思呢？”
程树转头，又跟袁红山交头接耳一番。
然后朝爱德华礼貌笑笑：“抱歉爱德华先生，西村正雄先生很有诚意，他们谈了一中午，觉得条件很合适……”
翻译是同时进行的。
爱德华听到抱歉两个字，心就往下一坠，果然听到了拒绝的话。
事情到了这个地步，他反倒不着急了。
最坏的情况无非是他们和西村精密竞争。
“刚才听程小姐介绍，贵厂主要业务是齿轮轴承等精密零件加工。这部分也是我们莱茵的强项。我希望我们能够进行技术授权，共同生产这些零部件。”
袁红山依旧是机械般的笑容，这在爱德华看来，就是兴致缺缺的表现。
西村精密到底许给了袁红山什么，让他对自己的提议一点兴趣都不感？
紧接着，爱德华又见程树开口。
“可是，西村可是要投资嘉市机械厂，想要打造出一间极端环境实验室。”
爱德华愣住。
这可是笔大投资。
可是极端环境实验室……
放在条件如此恶劣的嘉市，似乎很合适。
程树？
那个有点活泼话多的姑娘？
沟通服务一把好手，也帮他解决了问题。
可是她是什么厂长……
“你是说云树，云树咨询公司？”
“对对，就是云树。”
好家伙，难怪让自己去云树买。
合着王婆卖瓜。
蒋天河都不知道何种心情了。
桌子上还放着程树发的手册呢。
现在解释的通了，她是志愿者，那什么门道还不是清清楚楚。
难怪做出的手册这么详细。
程树照旧带着钱之遥。
“蒋主任，袁厂长。”程树打了声招呼。“爱德华先生还没有到？”
蒋天河点了点她，现在明白晾着爱德华是程树的主意了。
“跟外商合作要格外注意。你就不怕他跑了？”
“现在是他有求于咱们。”
程树没多解释。
一来晾着爱德华，打消一下他的气焰。
免得外商总以为国内厂家都是有求于他们，明明是合作关系，偏要摆出一副上帝模样。
二来，也是袁红山的产品有缺陷。
这点程树也跟白崇山聊过。
由于气候缘故，嘉市机械厂的产品一直很注意极端环境下问题，故而在这方面有特长。
可不管是产能，还是精度硬度，其实跟莱茵的原件比不了。
袁红山的意思，是希望用自己的技术换取莱茵的技术。
但是程树觉得远远不够。
“一会儿技术问题你回答，其他什么都不要开口。”
程树叮嘱袁红山。
又转头跟钱之遥说：“那个李秘书鬼得很，我也不知道她想要干什么，但似乎不想我们合作。”
蒋天河听完了全部，这时候点头：“她是广府外贸局的，可能更希望莱茵投资落地在广府。”
蒋天河是总局，但这种好几个地方为了投资打架的事，几乎天天发生。
程树也不是什么不懂的小白，一听就明白过来。
“那更要注意。不管对方有没有翻译，我们这边所有的话，你都要亲自翻译给爱德华听。他说什么，你也要听清楚。”
蒋天河听了好笑。
他们外贸局都是职业操守的，怎么可能做这种事。
程树反倒觉得蒋天河天真。
商场如战场，不能大意。
等两边人过来，程树告诉爱德华：“袁厂长已经把这事全权交给我处理。爱德华先生，这是两种零部件，我们这边还带了更多。您可以比较看看。”
程树把两堆零部件推过去。
爱德华仔细看着桌上一堆零部件，又把检测报告拿起来看，需要翻译的地方就问李翻译。
一直看了半个多小时，才放下手里的东西。
“不知道你们厂是如何做到的？”
“这是我们厂的特长，也是地域造成。我们嘉市机械厂源自xxx军工厂，后来才被分离出来……就是这些历史，铸造了我们生产的产品，能够抵抗极端环境。”
程树洋洋洒洒一通，一个有用信息没有。
倒是将机械厂的出身讲了一遍，重点讲述了厂里的工程师，都是经验丰富的工程师。
让爱德华以为，嘉市的机械厂规模不错。
“当然了，我们仿制件跟原件的性能比不了，只是在极端环境下具有优势。爱德华先生，您是打算赔偿吗？”
爱德华一愣：“赔偿，什么赔偿？”
“售后呀，我们买莱茵的产品出了这么多问题，您是来谈这个的吧？谈完了我们袁厂长还得去参观西村精密的展台。西村的人员很热情。”
袁红山听着程树的话，也是吓一大跳。
西村精密……他是有想过莱茵不行，再去西村试一试，也去过西村的展台。
可他们的人热情？
爱德华立刻发问：“袁先生，您和西村谈论什么？”
程树低着头，似乎跟袁红山耳语。
“小声些，别让李翻译听见。”程树低声说。
袁红山也极力压低声音：“我没跟西村精密谈过呀？”
“这不重要，他问什么你就笑笑，剩下让我来说！把你表情收一收，就当……就当你在机关开会就行。”
哦，那袁红山懂了。
开会嘛，面上认真，心里不知道飘到哪儿去。
这他熟。
袁红山熟练露出微笑，朝爱德华笑了一笑。
爱德华被他笑得意味不明。
程树则指着桌上的东西：“爱德华先生，您要是确定好了，我们就收起来了。接下来我们袁厂长还要跟西村正雄先生谈事情，这些仿制件，西村先生很感兴趣。恐怕没办法给您看了。”
仿制件！
西村他们果然是看重这个！
爱德华先一步按住仿制件。
程树诧异。
“我也对贵方仿制件的技术感兴趣。我们可以合作。”
钱之遥把爱德华的话翻译过来时候，袁红山心里就是一哆嗦。
同意，他同意。
这就是他来得目的啊。
好在他总算记得程树的话，又是神秘一笑，让爱德华摸不着头脑。
“袁厂长，您的意思呢？”
程树转头，又跟袁红山交头接耳一番。
然后朝爱德华礼貌笑笑：“抱歉爱德华先生，西村正雄先生很有诚意，他们谈了一中午，觉得条件很合适……”
翻译是同时进行的。
爱德华听到抱歉两个字，心就往下一坠，果然听到了拒绝的话。
事情到了这个地步，他反倒不着急了。
最坏的情况无非是他们和西村精密竞争。
“刚才听程小姐介绍，贵厂主要业务是齿轮轴承等精密零件加工。这部分也是我们莱茵的强项。我希望我们能够进行技术授权，共同生产这些零部件。”
袁红山依旧是机械般的笑容，这在爱德华看来，就是兴致缺缺的表现。
西村精密到底许给了袁红山什么，让他对自己的提议一点兴趣都不感？
紧接着，爱德华又见程树开口。
“可是，西村可是要投资嘉市机械厂，想要打造出一间极端环境实验室。”
爱德华愣住。
这可是笔大投资。
可是极端环境实验室……
放在条件如此恶劣的嘉市，似乎很合适。