第200章 说服
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西装不错，陈素怡跟程树商量，干脆晚一天去羊城。
先跟杨胜利一块去彩霞服装厂参观一番。
杨胜利带着陈素怡进了厂长办公室。
余子安正皱着眉吞云吐雾，烦心至极。
”厂长。我带客户来参观厂子。”杨胜利出声。
余子安急忙站起来，手忙脚乱掐灭烟，打开窗户，才看向陈素怡。
陈素怡的打扮颇为低调。
可余子安就是做服装的，一眼就能看出陈素怡身上的衣服剪裁合身、版型布料都不错。
他不记得杨胜利叫什么名字，只知道是厂里女工。
昨天拿了几件西装出去推销，说是能找到客户。
余子安欣赏敢闯敢拼的人，但说实话，对于杨胜利，她并没有抱什么希望。
谁知道今天竟然真的带客户来了。
“你好你好，我是余子安。”
余子安热情的跟陈素怡握手。
带着陈素怡参观厂子。
陈素怡上了半年的服装设计课程，还没有实际考察过服装厂，也是很感兴趣。
问得问题很内行。
余子安滔滔不绝。
他原先在外贸公司上班，接触了一些港商后，在港商介绍下，开了家三五人的小作坊，做来料加工。
短短两年时间，厂子扩大到四五十人。他自己也从国营单位辞职，专心发展服装厂。
谁知道这次经验不足，造成这么大的资金缺口。
再不出手，真的要撑不下去了。
余子安费尽心力的介绍厂子。
陈素怡也随手抽了两件西装，走线版型都没有问题。
最后说到价格上，陈素怡还价到一百零五。
余子安死活不答应。
成本自然不是杨胜利说得一百一，但也不差几块，一百零五，那不就白折腾这些天？
两人正磨着价格，一大群人从外面走进来。
“李老板，咱们厂子绝对正规，西装你也是看过的，都没有问题。”
余子安皱眉。
他的合伙人何威已经快步过来，满脸笑容的介绍：“这是我们的余厂长，这位就是我跟你提过的港商李老板。”
李老板大腹便便，肉墩墩憨厚的样子，眼睛里却闪着精光。
“余厂长，你好。”
余子安冒火，“不是跟你说了，价格太低……”
“子安，咱们厂子现在什么情况？五千件西装，起码得五十万，谁能拿的出？马上要给大家发工资，贷款也该还了。下一批的货你还要不要拿？除非你真的要卖厂子。”
“我这有客户……”
何威的目光落在陈素怡身上，不客气问，“你能拿多少货？现款？”
陈素怡摇头，转头对余子安说：“余厂长，我还要跟家里商量一下。明天再给你答复。”
陈素怡是看上了这批货，也看上了这家厂子。
但百货公司不知道程树谈得怎么样，还不能给准确消息。
她还要跟程树商量。
余子安有些失望，但也明白这才正常。
哪有人一看货就要订下的？
尤其是这么大的量。
陈素怡离开，李老板又跟余子安谈了一阵，始终不肯抬高价格。
何威急得青筋直冒，李老板走后，和余子安大吵一架提出拆伙。
他当初投进来三万块。
账上倒是还有点钱，余子安准备给员工发工资。
等他再回办公室，何威已经撬开柜子，拿走了所有的钱。
……
第二天中午，程树出现在了李丰庆办公室。
李丰庆看着面前还略有稚气的小姑娘，心情十分复杂。
要不是已经约好，他真后悔浪费午休时间，还能睡一会儿呢。
程树确实准备了一个晚上，胸有成竹。
期间光是和陈素怡就聊了半小时。
“李经理，我准备办一场文艺互动活动……”
程树开口。
李丰年起先还无精打采，只当应付。慢慢的坐直了身体，两只眼睛盯着程树放出光彩。
新鲜，真是新鲜。
还能这样搞活动。
他起身想给程树倒茶，又想小年轻可能不爱喝，出门让秘书送来汽水，笑眯眯放在程树跟前。
“这个活动真是太好了。我现在相信之前烧鸡厂活动是你办的了。”
话锋一转，“但，这些西装，是不是能换成其他的呀？我们百货公司还有很多商品……”
当然不能。
程树就是为了这盘醋才包的饺子，不然她干嘛费心费力帮百货公司的忙？闲得？
“李叔叔，您是季敏阿姨的朋友，那我也厚着脸皮叫您叔叔。咱们第三百货公司明明位置在省城最好，为什么总是比不过其他百货公司？”
李丰年咳嗽一声，找补了下：“有些也不如第三百货呢。”
“就那第一百货来说，他们商品跟咱们其实差不太多。就是建的晚，多盖几层，商品多。第四百货呢，有几海市的产品，第六百货能拿到进口指标……”
都是国营单位，拿到货都差不多。
剩下就要各显神通，让自己的货突出起来。
第三百货中规中矩，规模又不是最大的，自然比不过其他。
李丰年也知道自家条件。
“所以，这批西装就是咱们的特色呀。您知道我家还开了家服装店，都是从广府外贸公司采购的港城那边的衣服，生意特别好。等第三百货港城服装的名气打出去，难道还比不过第一百货？”
李丰年有些心动。
“是正规公司？”
“是的，可以开发票。”程树都是问清楚的。
他倒是听说过广府那边有好东西。
但一来百货公司多是采购国营企业的东西，私人厂子鱼龙混杂，生怕出事。二来采购处的养尊处优惯了，谁会真的去这些地方跑？
按照惯例进货就行。
卖的好，到手还是这么多的工资。
五千件西装，几十万货款，对于百货公司来说，不算什么。
李丰年终于同意了。
西装不错，陈素怡跟程树商量，干脆晚一天去羊城。
先跟杨胜利一块去彩霞服装厂参观一番。
杨胜利带着陈素怡进了厂长办公室。
余子安正皱着眉吞云吐雾，烦心至极。
”厂长。我带客户来参观厂子。”杨胜利出声。
余子安急忙站起来，手忙脚乱掐灭烟，打开窗户，才看向陈素怡。
陈素怡的打扮颇为低调。
可余子安就是做服装的，一眼就能看出陈素怡身上的衣服剪裁合身、版型布料都不错。
他不记得杨胜利叫什么名字，只知道是厂里女工。
昨天拿了几件西装出去推销，说是能找到客户。
余子安欣赏敢闯敢拼的人，但说实话，对于杨胜利，她并没有抱什么希望。
谁知道今天竟然真的带客户来了。
“你好你好，我是余子安。”
余子安热情的跟陈素怡握手。
带着陈素怡参观厂子。
陈素怡上了半年的服装设计课程，还没有实际考察过服装厂，也是很感兴趣。
问得问题很内行。
余子安滔滔不绝。
他原先在外贸公司上班，接触了一些港商后，在港商介绍下，开了家三五人的小作坊，做来料加工。
短短两年时间，厂子扩大到四五十人。他自己也从国营单位辞职，专心发展服装厂。
谁知道这次经验不足，造成这么大的资金缺口。
再不出手，真的要撑不下去了。
余子安费尽心力的介绍厂子。
陈素怡也随手抽了两件西装，走线版型都没有问题。
最后说到价格上，陈素怡还价到一百零五。
余子安死活不答应。
成本自然不是杨胜利说得一百一，但也不差几块，一百零五，那不就白折腾这些天？
两人正磨着价格，一大群人从外面走进来。
“李老板，咱们厂子绝对正规，西装你也是看过的，都没有问题。”
余子安皱眉。
他的合伙人何威已经快步过来，满脸笑容的介绍：“这是我们的余厂长，这位就是我跟你提过的港商李老板。”
李老板大腹便便，肉墩墩憨厚的样子，眼睛里却闪着精光。
“余厂长，你好。”
余子安冒火，“不是跟你说了，价格太低……”
“子安，咱们厂子现在什么情况？五千件西装，起码得五十万，谁能拿的出？马上要给大家发工资，贷款也该还了。下一批的货你还要不要拿？除非你真的要卖厂子。”
“我这有客户……”
何威的目光落在陈素怡身上，不客气问，“你能拿多少货？现款？”
陈素怡摇头，转头对余子安说：“余厂长，我还要跟家里商量一下。明天再给你答复。”
陈素怡是看上了这批货，也看上了这家厂子。
但百货公司不知道程树谈得怎么样，还不能给准确消息。
她还要跟程树商量。
余子安有些失望，但也明白这才正常。
哪有人一看货就要订下的？
尤其是这么大的量。
陈素怡离开，李老板又跟余子安谈了一阵，始终不肯抬高价格。
何威急得青筋直冒，李老板走后，和余子安大吵一架提出拆伙。
他当初投进来三万块。
账上倒是还有点钱，余子安准备给员工发工资。
等他再回办公室，何威已经撬开柜子，拿走了所有的钱。
……
第二天中午，程树出现在了李丰庆办公室。
李丰庆看着面前还略有稚气的小姑娘，心情十分复杂。
要不是已经约好，他真后悔浪费午休时间，还能睡一会儿呢。
程树确实准备了一个晚上，胸有成竹。
期间光是和陈素怡就聊了半小时。
“李经理，我准备办一场文艺互动活动……”
程树开口。
李丰年起先还无精打采，只当应付。慢慢的坐直了身体，两只眼睛盯着程树放出光彩。
新鲜，真是新鲜。
还能这样搞活动。
他起身想给程树倒茶，又想小年轻可能不爱喝，出门让秘书送来汽水，笑眯眯放在程树跟前。
“这个活动真是太好了。我现在相信之前烧鸡厂活动是你办的了。”
话锋一转，“但，这些西装，是不是能换成其他的呀？我们百货公司还有很多商品……”
当然不能。
程树就是为了这盘醋才包的饺子，不然她干嘛费心费力帮百货公司的忙？闲得？
“李叔叔，您是季敏阿姨的朋友，那我也厚着脸皮叫您叔叔。咱们第三百货公司明明位置在省城最好，为什么总是比不过其他百货公司？”
李丰年咳嗽一声，找补了下：“有些也不如第三百货呢。”
“就那第一百货来说，他们商品跟咱们其实差不太多。就是建的晚，多盖几层，商品多。第四百货呢，有几海市的产品，第六百货能拿到进口指标……”
都是国营单位，拿到货都差不多。
剩下就要各显神通，让自己的货突出起来。
第三百货中规中矩，规模又不是最大的，自然比不过其他。
李丰年也知道自家条件。
“所以，这批西装就是咱们的特色呀。您知道我家还开了家服装店，都是从广府外贸公司采购的港城那边的衣服，生意特别好。等第三百货港城服装的名气打出去，难道还比不过第一百货？”
李丰年有些心动。
“是正规公司？”
“是的，可以开发票。”程树都是问清楚的。
他倒是听说过广府那边有好东西。
但一来百货公司多是采购国营企业的东西，私人厂子鱼龙混杂，生怕出事。二来采购处的养尊处优惯了，谁会真的去这些地方跑？
按照惯例进货就行。
卖的好，到手还是这么多的工资。
五千件西装，几十万货款，对于百货公司来说，不算什么。
李丰年终于同意了。