第13章 口碑逆转，顾客质疑
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苏璃下午出摊，换到了初中校门对面，离原来那条街隔了段距离，图个清静。
老顾客也一眼就能看到她换了位置。
她心里清楚，黄皮狗那伙人肯定不会善罢甘休，指不定在哪儿憋着坏呢。
但现在顾不了那么多，挣够那五万块是顶顶要紧的事，天塌下来也得先顶着。
靠着空间里提前存好的“库存”，她现在一天能卖出去的量是之前的好几倍。
铁皮盒子里的钱，眼见着厚实起来。
钱在增加，但离五万那个数，还是望不到边。
时间却像指缝里的沙子，溜得飞快，三天期限，眼看过去了一天半。压力像无形的鞭子，抽得她不敢有丝毫松懈。
生意好了，麻烦也跟着来了，而且换了一种更烦人的方式。
凉茶效果确实好，回头客越来越多。
那个胖大婶几乎上下午都来打一暖壶，见人就说这茶灵，她老伴多年的咳疾都轻省了不少。
还有个在附近工地干活的大哥，说是这两天喝这茶，嗓子不干不上火，干活都有劲了。
一来二去，“小姑娘的凉茶特别有效”这话，就在这小片地方传开了。
人一多，嘴就杂。难免有那红眼病的。
这天下午，生意正好着，排队的人都快站到马路牙子上了。
一个穿着皱巴巴西装、腋下夹着个破皮包的中年男人，
挤到摊子前，斜着眼把苏璃和她那简陋的三轮车上上下下打量了好几遍，鼻子不是鼻子眼不是眼的。
“喂，卖茶的！”他嗓门挺大，带着一股莫名的优越感，
“你这玩意儿，真像他们说的那么神？别是加了什么乱七八糟的糖精、止痛粉吧？喝出毛病来，你负得起责吗？”
这话一出，排队的人群顿时安静了不少，好多道目光齐刷刷地盯在苏璃脸上，有好奇，有怀疑，也有等着看热闹的。
苏璃心里“咯噔”一下，握着勺子的手紧了紧。
来了。她就知道会有这么一出。
人怕出名猪怕壮，这话一点儿不假。
以前没人注意，怎么都好说。
现在稍微有点起色，各种猜忌和麻烦就找上门了。
她深吸一口气，强迫自己冷静。慌没用，越慌越显得心虚。
她没直接回答那男人的话，而是抬眼扫了一圈排队的顾客，脸上露出一个恰到好处的、带着点无奈的微笑，声意不大，但足够清晰：
“大叔，我这就是点土方子，用的都是后山采的普通草药，干干净净的山泉水熬的，赚点辛苦钱。
糖精、止痛粉那都是要本钱的，我加不起，也没那本事加。”
她话锋一转，目光落在排在前头的一位熟客身上，那是附近小学的看门大爷，前几天还说嗓子哑得说不出话。
“李大爷，您这两天嗓子好些没？前几天听您说话都费劲。”
李大爷正等着打茶，闻言立刻接过话茬，嗓门洪亮：
“嘿！可不说呢！好了大半了！就喝你这茶喝的！比那药片子还管用！
闺女，再给我来两杯，带给我们校长一杯，他这两天也上火！”
苏璃笑着应了声，利索地给李大爷打好茶。
又看向旁边一位抱着孩子的年轻妈妈：
“张姐，您家小宝前两天不是嘴里长疮，不肯吃饭吗？这两天咋样了？”
那年轻妈妈连忙点头，脸上带着笑：
“好多了好多了！还真奇了，哭闹着不肯喝水，就这茶能喝点下去，嘴里的疮也见好！
今天再给我装一瓶！”
有了这两个活生生的例子，排队的人群里顿时响起一阵嗡嗡的议论声，刚才那点疑虑消散了不少。
有人点头称是，有人好奇地打听用的什么草药。
那挑事的中年男人脸上有点挂不住，梗着脖子说：
“谁知道是不是碰巧了？或者你们是一伙的，托儿吧？”
这话就有点胡搅蛮缠了。
没等苏璃说话，旁边几个老顾客不乐意了。
“你这人怎么说话呢？我天天在这买茶，还能是托儿？”
“就是，效果好就是好，人家小姑娘实诚，不骗人！”
“爱买买，不买一边去，别耽误我们！”
七嘴八舌，把那男人呛得脸一阵红一阵白，最后灰溜溜地挤出了人群。
苏璃心里松了口气，但并没觉得多高兴。
她知道，这种质疑不会只有一次。
今天混过去了，明天呢？
以后生意做大了，更惹眼了，类似的甚至更恶意的中伤只会更多。
她一边忙着打茶收钱，一边在心里飞快地盘算。
光靠口说无凭，时间长了，总有人不信。
得想个更稳妥的法子……也许，下次熬茶的时候，可以故意留点草药渣子在桶边，让人看得见？
或者……她心里微微一动，想起了空间里那汪灵泉。
这东西是核心，绝不能暴露，但或许可以在“宣传”上动点更巧妙的心思？
正想着，一个怯生生的声音响起：“姐姐……我能买一杯吗？”
是个七八岁的小男孩，手里紧紧攥着一张五毛的纸币，眼睛亮晶晶地看着她，旁边还跟着个不停吸鼻子、脸蛋通红的小女孩，看样子是他妹妹。
“当然可以。”苏璃弯下腰，放柔了声音，“小弟弟，给谁买呀？”
“给我妹妹，她……她嗓子疼，咳嗽，晚上睡不好。”
小男孩把皱巴巴的纸币递过来，眼神里满是期待和担忧。
苏璃心里最柔软的地方被触动了。
她接过钱，给他打了满满一杯，又额外拿了个空杯子，倒了一小点递过去：
“来，先让妹妹尝一小口，看喝得惯不？”
小女孩怯生生地喝了一小口，咂咂嘴，然后眼睛一亮，接过杯子，小口小口地喝起来。
小男孩眼巴巴地看着，咽了口口水。
苏璃笑了笑，又拿了个杯子，给他也倒了小半杯：
“天热，你也喝点，解解渴。这杯算姐姐请你的。”
小男孩惊喜地接过去，咕咚咕咚喝了个干净，抹抹嘴，咧开嘴笑了：
“谢谢姐姐！真好喝！”
看着两个孩子手拉手离开，小女孩的咳嗽似乎真的缓了些，苏璃心里那点因为被质疑而产生的郁闷，瞬间烟消云散。
她抬起头，看着眼前排队的人群，目光扫过那些带着各种期盼和痛苦表情的脸，心里突然踏实了许多。
怕什么质疑？
有什么好慌的？
她这茶，或许解释不清具体原理，但效果是实实在在的。
能帮人减轻点病痛，赚点干净钱，问心无愧。
至于那些红眼病和找茬的，来一个，挡一个就是了。
她重新拿起勺子，敲了敲桶边，声音清亮地吆喝起来：
“清凉去火的凉茶喽。
嗓子不舒服、上火头疼的，都来试试看。”
“祖传的方子，山泉水熬的，干净又有效。”
阳光照在她带着汗珠却异常坚定的脸上。
路还长，坑还多。
但一步步走，总能趟过去。
（本章完）
苏璃下午出摊，换到了初中校门对面，离原来那条街隔了段距离，图个清静。
老顾客也一眼就能看到她换了位置。
她心里清楚，黄皮狗那伙人肯定不会善罢甘休，指不定在哪儿憋着坏呢。
但现在顾不了那么多，挣够那五万块是顶顶要紧的事，天塌下来也得先顶着。
靠着空间里提前存好的“库存”，她现在一天能卖出去的量是之前的好几倍。
铁皮盒子里的钱，眼见着厚实起来。
钱在增加，但离五万那个数，还是望不到边。
时间却像指缝里的沙子，溜得飞快，三天期限，眼看过去了一天半。压力像无形的鞭子，抽得她不敢有丝毫松懈。
生意好了，麻烦也跟着来了，而且换了一种更烦人的方式。
凉茶效果确实好，回头客越来越多。
那个胖大婶几乎上下午都来打一暖壶，见人就说这茶灵，她老伴多年的咳疾都轻省了不少。
还有个在附近工地干活的大哥，说是这两天喝这茶，嗓子不干不上火，干活都有劲了。
一来二去，“小姑娘的凉茶特别有效”这话，就在这小片地方传开了。
人一多，嘴就杂。难免有那红眼病的。
这天下午，生意正好着，排队的人都快站到马路牙子上了。
一个穿着皱巴巴西装、腋下夹着个破皮包的中年男人，
挤到摊子前，斜着眼把苏璃和她那简陋的三轮车上上下下打量了好几遍，鼻子不是鼻子眼不是眼的。
“喂，卖茶的！”他嗓门挺大，带着一股莫名的优越感，
“你这玩意儿，真像他们说的那么神？别是加了什么乱七八糟的糖精、止痛粉吧？喝出毛病来，你负得起责吗？”
这话一出，排队的人群顿时安静了不少，好多道目光齐刷刷地盯在苏璃脸上，有好奇，有怀疑，也有等着看热闹的。
苏璃心里“咯噔”一下，握着勺子的手紧了紧。
来了。她就知道会有这么一出。
人怕出名猪怕壮，这话一点儿不假。
以前没人注意，怎么都好说。
现在稍微有点起色，各种猜忌和麻烦就找上门了。
她深吸一口气，强迫自己冷静。慌没用，越慌越显得心虚。
她没直接回答那男人的话，而是抬眼扫了一圈排队的顾客，脸上露出一个恰到好处的、带着点无奈的微笑，声意不大，但足够清晰：
“大叔，我这就是点土方子，用的都是后山采的普通草药，干干净净的山泉水熬的，赚点辛苦钱。
糖精、止痛粉那都是要本钱的，我加不起，也没那本事加。”
她话锋一转，目光落在排在前头的一位熟客身上，那是附近小学的看门大爷，前几天还说嗓子哑得说不出话。
“李大爷，您这两天嗓子好些没？前几天听您说话都费劲。”
李大爷正等着打茶，闻言立刻接过话茬，嗓门洪亮：
“嘿！可不说呢！好了大半了！就喝你这茶喝的！比那药片子还管用！
闺女，再给我来两杯，带给我们校长一杯，他这两天也上火！”
苏璃笑着应了声，利索地给李大爷打好茶。
又看向旁边一位抱着孩子的年轻妈妈：
“张姐，您家小宝前两天不是嘴里长疮，不肯吃饭吗？这两天咋样了？”
那年轻妈妈连忙点头，脸上带着笑：
“好多了好多了！还真奇了，哭闹着不肯喝水，就这茶能喝点下去，嘴里的疮也见好！
今天再给我装一瓶！”
有了这两个活生生的例子，排队的人群里顿时响起一阵嗡嗡的议论声，刚才那点疑虑消散了不少。
有人点头称是，有人好奇地打听用的什么草药。
那挑事的中年男人脸上有点挂不住，梗着脖子说：
“谁知道是不是碰巧了？或者你们是一伙的，托儿吧？”
这话就有点胡搅蛮缠了。
没等苏璃说话，旁边几个老顾客不乐意了。
“你这人怎么说话呢？我天天在这买茶，还能是托儿？”
“就是，效果好就是好，人家小姑娘实诚，不骗人！”
“爱买买，不买一边去，别耽误我们！”
七嘴八舌，把那男人呛得脸一阵红一阵白，最后灰溜溜地挤出了人群。
苏璃心里松了口气，但并没觉得多高兴。
她知道，这种质疑不会只有一次。
今天混过去了，明天呢？
以后生意做大了，更惹眼了，类似的甚至更恶意的中伤只会更多。
她一边忙着打茶收钱，一边在心里飞快地盘算。
光靠口说无凭，时间长了，总有人不信。
得想个更稳妥的法子……也许，下次熬茶的时候，可以故意留点草药渣子在桶边，让人看得见？
或者……她心里微微一动，想起了空间里那汪灵泉。
这东西是核心，绝不能暴露，但或许可以在“宣传”上动点更巧妙的心思？
正想着，一个怯生生的声音响起：“姐姐……我能买一杯吗？”
是个七八岁的小男孩，手里紧紧攥着一张五毛的纸币，眼睛亮晶晶地看着她，旁边还跟着个不停吸鼻子、脸蛋通红的小女孩，看样子是他妹妹。
“当然可以。”苏璃弯下腰，放柔了声音，“小弟弟，给谁买呀？”
“给我妹妹，她……她嗓子疼，咳嗽，晚上睡不好。”
小男孩把皱巴巴的纸币递过来，眼神里满是期待和担忧。
苏璃心里最柔软的地方被触动了。
她接过钱，给他打了满满一杯，又额外拿了个空杯子，倒了一小点递过去：
“来，先让妹妹尝一小口，看喝得惯不？”
小女孩怯生生地喝了一小口，咂咂嘴，然后眼睛一亮，接过杯子，小口小口地喝起来。
小男孩眼巴巴地看着，咽了口口水。
苏璃笑了笑，又拿了个杯子，给他也倒了小半杯：
“天热，你也喝点，解解渴。这杯算姐姐请你的。”
小男孩惊喜地接过去，咕咚咕咚喝了个干净，抹抹嘴，咧开嘴笑了：
“谢谢姐姐！真好喝！”
看着两个孩子手拉手离开，小女孩的咳嗽似乎真的缓了些，苏璃心里那点因为被质疑而产生的郁闷，瞬间烟消云散。
她抬起头，看着眼前排队的人群，目光扫过那些带着各种期盼和痛苦表情的脸，心里突然踏实了许多。
怕什么质疑？
有什么好慌的？
她这茶，或许解释不清具体原理，但效果是实实在在的。
能帮人减轻点病痛，赚点干净钱，问心无愧。
至于那些红眼病和找茬的，来一个，挡一个就是了。
她重新拿起勺子，敲了敲桶边，声音清亮地吆喝起来：
“清凉去火的凉茶喽。
嗓子不舒服、上火头疼的，都来试试看。”
“祖传的方子，山泉水熬的，干净又有效。”
阳光照在她带着汗珠却异常坚定的脸上。
路还长，坑还多。
但一步步走，总能趟过去。
（本章完）