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“好！”
刘主任听见付采凝的介绍，眼前一亮，再次打量了李学武，着重地拍了他的肩膀叫了声好。
李学武也不知道这位是在夸自己好，还是夸自己丈人的眼光好。
付采凝随后又给他介绍了港中旅、港中银、华新社的大佬。
华新社大佬身边陪坐的就是姬瑞轩，他是华新社的某部负责人。
具体做什么的李学武也不太清楚，姬卫东还说他爸能管拍电影呢。
在港城，咱们自己能拍电影的，也就那么几个公司：长城、凤凰、新联等等。
而这些公司未来会合并成为一个更大的影视公司，经营范围不比轧钢厂的小。
反正这个时候在港城工作的干部路子都野的很，好像什么都能干。
而屋里众人在知道李学武的丈人是顾海涛以后，对他的态度又是一个样了。
尤其是当姬瑞轩在李学武寒暄片刻主动告辞离开后，介绍了他的家庭背景，同时引出了他闺女同李家的姻亲关系，众人又是微微点头，面露赞赏，把这个年轻人的名字记在了心里。
废话，就算是李学武的家庭背景没有其他几个兄弟的关系，单靠一个顾海涛，他们也得另眼相待啊。
现在一提姬瑞轩的小女儿跟李李学武三弟订了婚，李家长子长媳又都是华清的教员。
再听着姬瑞轩随口讲述李学武在京的成绩，众人就算是身份再高，又哪里会眼高于自己在港城的布置，他是毫不担心的。
姬瑞轩和付采凝可能会坑他，但绝对不会坑姬卫东。
李学武在内地可以一推干净，姬卫东可就在港城呢。
再有，今天姬瑞轩两口子此举也有引他露面的动机，真有需要的那一天，恐怕姬卫东会走到前台来。
大佬办事，自有讲究。
李学武支起这么一个大摊子，又是拉了姬卫东入伙，双方姻亲关系捆绑，自然是要替他着想的。
再一个，他身后还有顾海涛站着，两口子要扶儿子上位，那必然是要挺李学武一把的。
就算是未来姬卫东有所成就，那这些人也都清楚，李学武在其中的位置。
姬卫东每进步一分，李学武的影响力也会增加一分。
这叫局中局。
李学武的布置不仅仅把所有人都算计在内了，包括未来的发展变化。
姬卫东从李学武的盘子里站起来，未来他就是要，从她终于知道李学武的背景后就明白了，李学武本来就在这个圈子里，只不过是认识新的关系罢了。
怪不得自己努力了那么多次，都没有得逞，原来他是顾忌这些。
本以为李学武单纯的是才华横溢，胆大心细，有勇有谋，没想到还是这么回事。
当然了，她也不是失望，毕竟李学武这样的“草根”出身，能走到今天，也是他个人努力的结果。
毕竟才结婚不到半年，谁又能说他是靠丈人的关系进步飞速的呢。
她不失望，倒是有点失落。
可能跟永远进不去的圈子有关系，也可能跟永远得不到的李学武有关系。
李学武跟她问了两句话，听出了她情绪不高，便没再问这个话题。
“咱们还去哪？”
“你不是要见高端客商嘛~”
赛琳娜看了他一眼，道：“我现在就带你去”。
“哦，你刚刚不是说没有嘛~”
李学武扯了扯嘴角，道：“是骗我的？”
“刚刚是刚刚”
赛琳娜看了他，道：“刚刚我还敢对你有非分之想呢，现在能一样嘛？”
她嘴里说着，突然站住了脚步，伸手帮李学武整理了一下衣服，又道：“你从那个房间里出来，就代表你有资格去见这里的任何人了”。
“是嘛~”
李学武抬了抬眉毛，略表遗憾地说道：“没想到走到哪里都有门槛限制啊”。
“……”
赛琳娜无语地看着他，道：“你是认真的嘛？！”
这特么对你来说也叫门槛！？
你特么本来就在门槛里面！
这话应该我来说才对吧，你还一副遗憾的表情了！我还没说话呢！
“当然~”
李学武很是认真地说道：“我愿这个世上和平共处，大家坦诚相交，永远没有隔阂”。
赛琳娜扯了扯嘴角，耷拉着眼皮看着李学武，她总算是知道啥叫一本正经的扯闲蛋了。
李学武已经进门了，他当然会这么说，可在维护门槛这个潜规则的时候他一定比谁都积极。
哪一个行业都一样，特殊的圈子和地位，自然是有门槛的，大家维护着，才能确保这种既得利益。
但这些人在说漂亮话这方面，也是厉害的很，就像李学武现在一样。
“走吧，希望那些老外能喜欢你的‘坦诚’！”
“你自己不就是老外嘛~”
李学武走在她的身边，同二楼回廊上望过来的人点头微笑。
这些人看他是因为见到了赛琳娜，包括刚才他同赛琳娜一起去了那个房间。
他主动点头微笑，这些人也在错愕中回以微笑。
这人是谁啊？
不仅这些人在心里疑惑，李学武也疑惑，想叫赛琳娜给他介绍，可看得出对方心情不是很美丽。
管他是谁呢，打招呼先，微笑点头就代表认识了，下次见着再说。
赛琳娜没理会李学武的微笑社交，翻了白眼道：“我的外表是老外，可我的心是火红的”。
“我看看？”
李学武故意逗她，转过头仔细看了看她的“心”。
嗯，你还别说，这心还真大，白，特别白。
“要不要找个没人的地方看仔细？”
赛琳娜被李学武吃豆腐也不恼，扯了嘴角道：“看要是不准，可以上手试一试的”。
“算了吧，时间紧，任务重”
李学武颇为遗憾地摇了摇头，道：“下次，下次一定试一试”。
“哼~”
赛琳娜一仰脖儿，露出天鹅般的脖颈，扭头说道：“有贼心没贼胆可吃不着肥肉~”
“不着急，早晚的事~”
李学武随着她拐进一道走廊，看见的又是一番景象。
羊城出口商品交易会什么商品是最吸引人的？
答案是原材料和手工艺商品，或者是地域性资源，具有不可复制属性。
若论制造业，国内的重工业和轻工业均是刚刚完成变革，实现自给自足尚且不能，就别说冲击国际市场了。
为什么会有工业商品摆上交易台？
不是国内多了不需要，而是现在更需要把这些咱们暂时用不上，或者用不起的东西拿出来换钱，继续支持经济建设。
再回过头来说原材料和手工艺商品等地域性限制资源。
这一部分有一些是咱们暂时无法加工生产的，有的是急于换取外汇的，有的是无奈之举的。
所以，在赛琳娜拿给他看的，关于北海出口交易商品目录上，很醒目的是以粮油食品、水海产品、土产品、医药保健品、五金矿产品、工艺品、烟花爆竹、畜类产品为主。
轻工业品和纺织服装为代表的轻工业商品则是表现在了最末端。
在这里特别有意思的是，烟花爆竹是出口商品重要类别，卖得很多，还很好。
而医药保健品并不是大家想象中的大量成品中药，或者各品种西药，因为外面不缺西药，更不愿意把中成药加工的利润拱手让给内地。
所以这一部分表现出来的是较为大宗的中药材类交易。
如玉桂、茯苓、淮山、党参、田七、黄芪、杜仲、甘草等；
当然了，中成药也有，这部分带有配方保护性质的，外面也做不出来。
李学武比较熟悉的有霍香正气丸、金银花露、保济丸、鱼肝油、珍珠末等。
在昨天讨论会上提到的药酒类商品李学武也有查到，比如有特效多鞭酒、海狗酒、枫荷三蛇酒、海蛇酒等。
这一类是接下来轧钢厂与京城中医院合作类项目，并作为出口商品研发的重点方向。
李学武从赛琳娜提供的交易统计名单中一眼就盯住了它们。
而医药交易中，西药类就比较寒酸了，有盐酸、四环素、赖氨酸、柠檬酸、鲎试剂、维生素c等。
主销地区包括港城、澳城、西欧、大洋洲、东南亚、丑国、馹本等。
赛琳娜给李学武看这份资料不是为了扰乱他的思绪，反而是给他提供了这次交易会的采购风向标。
方便他在接下来的商业交际中掌握第一手资信和方向。
北海港作为南端出海口主要贸易方向，他的出口商品是比较具有代表性的。
尤其是针对港城、澳城，以及东南亚等地，是很能说明问题的。
当然了，李学武所看到的出口商品内容是不包含特殊代理商品的。
比如水果、蔬菜以及其他特殊粮油、猪肉等等，这一部分是由五丰行来代理出口销售的。
在五丰行的代理范围内统一调配和统计，所以不会具体到一座港口。
赛琳娜原本就是五丰行负责代理业务的经理人，这些材料的获得还是很容易的。
李学武从交易名单中还看到了比较感兴趣的体育用品、玩具、家具、工艺品、收音机、罐头、纺织品、皮鞋和皮革制品等等。
这些都是轧钢厂三产单位正在生产的，或者是回收站联合一监所正在生产的商品。
既然人家能卖出去，那有着渠道便利的轧钢厂就更能做这些生意了。
剩下的关于钢铁、煤炭、电力、石油、机械，以及纺织工业，他也有所关注，这些都跟轧钢厂现有的工业主要项目有关系。
商业贸易存在多边性的特点，一个综合型企业绝对不仅仅从事单方面的贸易活动。
李怀德这些天的主动交际，不就是为了早日实现轧钢厂集团化的战略目标嘛。
能充分吸收和接纳多边贸易，并能满足多方面的生产需要，就是集团公司的一大特征。
见李学武拿着铅笔在文件上勾勾画画，标注了很多商品，赛琳娜提醒他贪多嚼不烂，小心吃多了不消化。
李学武却是没太在意，轧钢厂有着绝对的体量和规模，联合京城以及钢城、吉城本地的合作单位，绝对能拉起一支供应链型的集团化公司。
楼下的李怀德正在接触一七厂的领导，李学武却是不屑于复制对方的发展模式。
一七厂的成功不是偶然，集全国的工业力量打造汽车工业，不成功才是意外。
而这种成功是全面的，也是要背负相应责任和包袱的。
欲戴皇冠，必承其重。
轧钢厂现在正处于高速发展进程中，没必要为了走捷径而选择背负沉重的经济包袱。
资源调配方面，轧钢厂绝对赶不上一七厂，人力资源方面，更是无法得到其他单位主动支援。
所以，轧钢厂想要尽快实现集团化的宏伟目标，必须将成功分享给需要的资源，以及能调配资源的人。
李怀德对轧钢厂的未来很是看好，把轧钢厂集团化当成了他跨越性进步的跳板，怎么会允许其他人染指。
李学武也对轧钢厂的集团化发展充满了自信和渴望，更是不允许有人觊觎这块蛋糕。
所以，不能让利与人，就必须分享成功给兄弟单位。
包括京城化工厂、玻璃厂、皮革厂等等，通过三产整合，以及附属工厂的合作关系，来共同实现快速进步。
这种三产或者技术上的合作，就是李学武打造的供应链式生产模式。
对比一七厂这样的老大全，这种模式有着一定的断链风险，但在承担风险的时候，也在享受这种没有包袱的快速发展机遇。
鱼和熊掌不可兼得，没有绝对的经济实力和建设保障，轧钢厂只能是在钢丝上跳舞。
如果上面每年给轧钢厂批一个亿，他绝对不玩这种花样，老老实实的发展，比谁都谨慎。
轧钢厂有什么？
不就是一座完整的轧钢体系、一套不算很大的炼钢厂，一万多人的工人体量，还有啥？！
它还是个啥？！
如果不能实现集团化，不能超越市管单位的发展速度，实现从市管到部管的晋级，那轧钢厂只能失去发展机遇，守着这一万多人过活。
那这一万多人的工厂还有啥意思！
除了成功，轧钢厂别无选择！
“行了，资料看的再多，也不如亲自上上手”
李学武的目光扫过赛琳娜的车灯，刚才对方好像也说过让他试试来着。
合上笔记本，他抬起头指了指对面的小会客厅里道：“走，就从那些人开始！”
“我好像看见小鬼咂了！”
“您是什么商人？”
“我是来自也门，从事五金商品贸易的穆罕默德·阿里·阿巴地”
“你好，我也是来自也门，我叫阿罕默德·本·阿罕默德加里特，从事化肥、农药、手扶拖拉机等农业相关产品贸易”
“哦，您好，很高兴见到您”
李学武很是大方地同两人握了握手，也不顾周围人的错愕，直接挨着空位坐了下来。
赛琳娜跟在他的身后都有些愣神，这人不会尴尬的吗？
你跟人家也不认识，还没来得及自己去替他打招呼，他先开口问起了人家。
还以“你是什么商人”这种问题作为切入点，是真愣还是装愣呢。
她可能不知道，后世某音pk的时候俩主播见面也是这么问候的。
“你是什么主播？”
“额是恁跌！！！”
……
李学武当然没有遇到这样的三炮，这里坐着的都是有身份的人，咋能说出这种话来。
当然了，他听见客商身后翻译一开口，就知道自己又被赛琳娜忽悠了。
这特么好像不是高端局啊，有点像二道贩子小会场。
当然了，他绝对没有小瞧屋里在座的各位客商，他说的是所有人。
包括自我介绍的这俩头道：“内地的棉布就很好，尤其是新鲜花色和印染技术革新的很快，很适合在柬埔寨销售”。
“请问您是？”
李学武主动与对方招呼道：“您是来自柬埔寨的客商吗？”
“您好，李先生”
这位长相略黑的中年人主动跟李学武握了握手，道：“我认识您，有幸在交易会第一天看过贵公司的展销活动”。
“哦~荣幸~”
李学武听他这么说，笑着道：“欢迎您来内地做客”。
“谢谢”
他主动自我介绍道：“我是柬埔寨王国国营进出口公司出口部经理宾托”。
“宾托先生是要做棉布进口订单？”
李学武有些怀疑对方的介绍是否正确，他是出口部的啊。
宾托微微一笑，道：“进口部副经理林索壁同他夫人去参加其他活动了”。
“原来如此”
李学武笑着点点头说道：“我们单位也有棉布纺织工业，没想到在这里遇到了对口客商，荣幸”。
他主动又同宾托握了握手，道：“如果方便，还欢迎您到京城参观我们的生产工厂啊”。
“啊，真是荣幸”
宾托客气着说道：“相信贵单位一定有很强的实力和基础”。
“是组织的功劳”
李学武的回答无懈可击，让对方很能感受到内地干部的特色。
柬埔寨这个国家有些特殊的，对方跟咱们是近邻，也是友邦，对方的国王还是在内地成长的。
“不知道贵厂是否做桐油和京城工艺品业务”
坐在一旁的一位客商用法语说道：“我来自意大利，我叫奈吉士”。
“您好，欢迎您”
李学武先是点头问好，随即回复道：“桐油我们不做，这个您可以在今天的宴会上结识南方参展单位”。
“但京城工艺品业务您算是找对人了”
李学武自信地说道：“没有人比我更懂京城工艺品了，也没有人比我的制作渠道更懂手工艺品”。
这个确实是真的，随便对方提出想要啥样的京城特色工艺品，他都能让沈国栋找到对应的老师傅，老手艺人。
而把这样的手艺人往监所里一送，那不就是成批量的手工业生产车间嘛。
手工艺品，讲究的就是手工，要的就是心细如发，专心致志。
而在手工生产力这方面，没有人比李学武更懂如何调配资源了。
只要给黄干一个项目，他能还你一个手工产业集群。
监所改犯十万万，手工业者占一半。
哪有那么多机械可供操作啊，有白用的手工，谁会没事闲的购置机械啊。
所以真要是拼手工，还得是刘光福这些人心细专注。
特别专注！！！
奈吉士早就有些忍不住了，刚才就见李学武一个一个地攀谈，跟谁都能对上业务，他就想着能不能从对方这里寻找到合适的渠道。
没想到还真找对了人！
“那，您的手工艺厂都生产什么样的产品呢？”
“哎呦，这可不好说”
李学武挑了挑眉毛，道：“您是要传统手工啊，比如绢花刺绣、珐琅做旧，还是现代工艺，如雕刻版画，竹编印刷啊？”
“都喜欢”
奈吉士倒是不挑食，很认真地说道：“只要是具有京城特色的，有代表性的，能凸显文化底蕴的，我都喜欢”。
“是嘛~”
李学武笑了笑，说道：“您如果方便的话，请您务必往京城去一趟，我带您看看真正有特色的文化”。
“我正有此意”
奈吉士眼睛一亮，道：“你们出口的商品品质好，价格较合理，西欧市场一般消费者都对内地货有良好印象”
他有些激动地表示：“我准备在羊城交易会谈妥交易之后，就到魔都和京城去，作为期两个月的商业旅行”。
“欢迎啊”
李学武不经意地瞟了他身后的外事翻译一眼，见对方神情并没有异色，知道这是被允许的了。
所以也表现的很大方，言说到了京城，务必要联系自己，一尽地主之谊。
听见他如此客气，奈吉士说道：“我一定会去找你的，我想看看你口中所说的特色文化是什么样的”。
“包你不虚此行！”
李学武自信地一笑，满口答应了对方的请求。
而在李学武接连发出邀请后，小会客厅内便响起了一阵讨论声。
哎呀，这好几种语言掺杂在一起，就像走进动物园里一样，听不出个数来。
只要有业务对口的，李学武都主动发出了邀请，并且提出了要给他们提供食宿的招待条件。
这让小会客室内的氛围又热闹了几分，好像大家都有意去京城转一转。
毕竟那里是这片土地的心脏，有他们心驰神往的历史古建筑群和敬仰崇拜的大人物。
不用怀疑，这个时代，崇拜咱们那位的，这世界上有太多太多了。
来内地，如果见到了那位，绝对能让对方荣幸备至，兴奋许久。
可惜了，他们的级别不够，基本上是不可能见到对方的。
就算是李学武，在四九城里混了这么久，也仅仅见到过那么一次，还是在表彰会上。
来自伦敦的英商屈臣氏代表史密斯派克表示，他愿意加入奈吉士的商业旅行团，跟随他一起北上旅行。
李学武很愿意对方参加旅行团，去京城商业旅行，但也很佩服对方的胆量。
在这个时期，他的身份还是很敏感的，竟然真的敢北上旅行。
当然了，不是说京城就没有英吉利人了，办事处都有呢。
而是说他在这个时期，敢顶着一脑袋黄毛往北闯。
有第一个，就有第二个，他们都是国际贸易商人，三年不开张，开张吃三年。
都觉得现在的内地有机遇，别人不敢去，他们只要抓住机遇，绝对能发掘第一桶金。
史密斯派克就明确表现出了对土产、纺织品、玩具和其他轻工业品的关注和兴趣，得到了李学武的积极回应。
会客室内，所有人都表示会考虑参加这个商业旅行团，除了中田庆雄。
今天这个小型交际会是他联系组织的，没想到被李学武横插一杠子，搅了局。
可恶！
他当然气不过，可也没奈何，最开始“质问”李学武的身份，没想到给对方垫了台阶。
现在想要主动加入，好像很没面子。
是不是先跟这位年轻人对接一下，看看有没有什么对口业务，等对方主动邀请？
“李桑，我是来自馹本的中田庆雄，是做棉花、油料作物、茶叶、麻、稻米和蚕丝业务的”。
“哦？”
李学武微微一笑，开口说道：“很抱歉，我们没有这些业务！”
“好！”
刘主任听见付采凝的介绍，眼前一亮，再次打量了李学武，着重地拍了他的肩膀叫了声好。
李学武也不知道这位是在夸自己好，还是夸自己丈人的眼光好。
付采凝随后又给他介绍了港中旅、港中银、华新社的大佬。
华新社大佬身边陪坐的就是姬瑞轩，他是华新社的某部负责人。
具体做什么的李学武也不太清楚，姬卫东还说他爸能管拍电影呢。
在港城，咱们自己能拍电影的，也就那么几个公司：长城、凤凰、新联等等。
而这些公司未来会合并成为一个更大的影视公司，经营范围不比轧钢厂的小。
反正这个时候在港城工作的干部路子都野的很，好像什么都能干。
而屋里众人在知道李学武的丈人是顾海涛以后，对他的态度又是一个样了。
尤其是当姬瑞轩在李学武寒暄片刻主动告辞离开后，介绍了他的家庭背景，同时引出了他闺女同李家的姻亲关系，众人又是微微点头，面露赞赏，把这个年轻人的名字记在了心里。
废话，就算是李学武的家庭背景没有其他几个兄弟的关系，单靠一个顾海涛，他们也得另眼相待啊。
现在一提姬瑞轩的小女儿跟李李学武三弟订了婚，李家长子长媳又都是华清的教员。
再听着姬瑞轩随口讲述李学武在京的成绩，众人就算是身份再高，又哪里会眼高于自己在港城的布置，他是毫不担心的。
姬瑞轩和付采凝可能会坑他，但绝对不会坑姬卫东。
李学武在内地可以一推干净，姬卫东可就在港城呢。
再有，今天姬瑞轩两口子此举也有引他露面的动机，真有需要的那一天，恐怕姬卫东会走到前台来。
大佬办事，自有讲究。
李学武支起这么一个大摊子，又是拉了姬卫东入伙，双方姻亲关系捆绑，自然是要替他着想的。
再一个，他身后还有顾海涛站着，两口子要扶儿子上位，那必然是要挺李学武一把的。
就算是未来姬卫东有所成就，那这些人也都清楚，李学武在其中的位置。
姬卫东每进步一分，李学武的影响力也会增加一分。
这叫局中局。
李学武的布置不仅仅把所有人都算计在内了，包括未来的发展变化。
姬卫东从李学武的盘子里站起来，未来他就是要，从她终于知道李学武的背景后就明白了，李学武本来就在这个圈子里，只不过是认识新的关系罢了。
怪不得自己努力了那么多次，都没有得逞，原来他是顾忌这些。
本以为李学武单纯的是才华横溢，胆大心细，有勇有谋，没想到还是这么回事。
当然了，她也不是失望，毕竟李学武这样的“草根”出身，能走到今天，也是他个人努力的结果。
毕竟才结婚不到半年，谁又能说他是靠丈人的关系进步飞速的呢。
她不失望，倒是有点失落。
可能跟永远进不去的圈子有关系，也可能跟永远得不到的李学武有关系。
李学武跟她问了两句话，听出了她情绪不高，便没再问这个话题。
“咱们还去哪？”
“你不是要见高端客商嘛~”
赛琳娜看了他一眼，道：“我现在就带你去”。
“哦，你刚刚不是说没有嘛~”
李学武扯了扯嘴角，道：“是骗我的？”
“刚刚是刚刚”
赛琳娜看了他，道：“刚刚我还敢对你有非分之想呢，现在能一样嘛？”
她嘴里说着，突然站住了脚步，伸手帮李学武整理了一下衣服，又道：“你从那个房间里出来，就代表你有资格去见这里的任何人了”。
“是嘛~”
李学武抬了抬眉毛，略表遗憾地说道：“没想到走到哪里都有门槛限制啊”。
“……”
赛琳娜无语地看着他，道：“你是认真的嘛？！”
这特么对你来说也叫门槛！？
你特么本来就在门槛里面！
这话应该我来说才对吧，你还一副遗憾的表情了！我还没说话呢！
“当然~”
李学武很是认真地说道：“我愿这个世上和平共处，大家坦诚相交，永远没有隔阂”。
赛琳娜扯了扯嘴角，耷拉着眼皮看着李学武，她总算是知道啥叫一本正经的扯闲蛋了。
李学武已经进门了，他当然会这么说，可在维护门槛这个潜规则的时候他一定比谁都积极。
哪一个行业都一样，特殊的圈子和地位，自然是有门槛的，大家维护着，才能确保这种既得利益。
但这些人在说漂亮话这方面，也是厉害的很，就像李学武现在一样。
“走吧，希望那些老外能喜欢你的‘坦诚’！”
“你自己不就是老外嘛~”
李学武走在她的身边，同二楼回廊上望过来的人点头微笑。
这些人看他是因为见到了赛琳娜，包括刚才他同赛琳娜一起去了那个房间。
他主动点头微笑，这些人也在错愕中回以微笑。
这人是谁啊？
不仅这些人在心里疑惑，李学武也疑惑，想叫赛琳娜给他介绍，可看得出对方心情不是很美丽。
管他是谁呢，打招呼先，微笑点头就代表认识了，下次见着再说。
赛琳娜没理会李学武的微笑社交，翻了白眼道：“我的外表是老外，可我的心是火红的”。
“我看看？”
李学武故意逗她，转过头仔细看了看她的“心”。
嗯，你还别说，这心还真大，白，特别白。
“要不要找个没人的地方看仔细？”
赛琳娜被李学武吃豆腐也不恼，扯了嘴角道：“看要是不准，可以上手试一试的”。
“算了吧，时间紧，任务重”
李学武颇为遗憾地摇了摇头，道：“下次，下次一定试一试”。
“哼~”
赛琳娜一仰脖儿，露出天鹅般的脖颈，扭头说道：“有贼心没贼胆可吃不着肥肉~”
“不着急，早晚的事~”
李学武随着她拐进一道走廊，看见的又是一番景象。
羊城出口商品交易会什么商品是最吸引人的？
答案是原材料和手工艺商品，或者是地域性资源，具有不可复制属性。
若论制造业，国内的重工业和轻工业均是刚刚完成变革，实现自给自足尚且不能，就别说冲击国际市场了。
为什么会有工业商品摆上交易台？
不是国内多了不需要，而是现在更需要把这些咱们暂时用不上，或者用不起的东西拿出来换钱，继续支持经济建设。
再回过头来说原材料和手工艺商品等地域性限制资源。
这一部分有一些是咱们暂时无法加工生产的，有的是急于换取外汇的，有的是无奈之举的。
所以，在赛琳娜拿给他看的，关于北海出口交易商品目录上，很醒目的是以粮油食品、水海产品、土产品、医药保健品、五金矿产品、工艺品、烟花爆竹、畜类产品为主。
轻工业品和纺织服装为代表的轻工业商品则是表现在了最末端。
在这里特别有意思的是，烟花爆竹是出口商品重要类别，卖得很多，还很好。
而医药保健品并不是大家想象中的大量成品中药，或者各品种西药，因为外面不缺西药，更不愿意把中成药加工的利润拱手让给内地。
所以这一部分表现出来的是较为大宗的中药材类交易。
如玉桂、茯苓、淮山、党参、田七、黄芪、杜仲、甘草等；
当然了，中成药也有，这部分带有配方保护性质的，外面也做不出来。
李学武比较熟悉的有霍香正气丸、金银花露、保济丸、鱼肝油、珍珠末等。
在昨天讨论会上提到的药酒类商品李学武也有查到，比如有特效多鞭酒、海狗酒、枫荷三蛇酒、海蛇酒等。
这一类是接下来轧钢厂与京城中医院合作类项目，并作为出口商品研发的重点方向。
李学武从赛琳娜提供的交易统计名单中一眼就盯住了它们。
而医药交易中，西药类就比较寒酸了，有盐酸、四环素、赖氨酸、柠檬酸、鲎试剂、维生素c等。
主销地区包括港城、澳城、西欧、大洋洲、东南亚、丑国、馹本等。
赛琳娜给李学武看这份资料不是为了扰乱他的思绪，反而是给他提供了这次交易会的采购风向标。
方便他在接下来的商业交际中掌握第一手资信和方向。
北海港作为南端出海口主要贸易方向，他的出口商品是比较具有代表性的。
尤其是针对港城、澳城，以及东南亚等地，是很能说明问题的。
当然了，李学武所看到的出口商品内容是不包含特殊代理商品的。
比如水果、蔬菜以及其他特殊粮油、猪肉等等，这一部分是由五丰行来代理出口销售的。
在五丰行的代理范围内统一调配和统计，所以不会具体到一座港口。
赛琳娜原本就是五丰行负责代理业务的经理人，这些材料的获得还是很容易的。
李学武从交易名单中还看到了比较感兴趣的体育用品、玩具、家具、工艺品、收音机、罐头、纺织品、皮鞋和皮革制品等等。
这些都是轧钢厂三产单位正在生产的，或者是回收站联合一监所正在生产的商品。
既然人家能卖出去，那有着渠道便利的轧钢厂就更能做这些生意了。
剩下的关于钢铁、煤炭、电力、石油、机械，以及纺织工业，他也有所关注，这些都跟轧钢厂现有的工业主要项目有关系。
商业贸易存在多边性的特点，一个综合型企业绝对不仅仅从事单方面的贸易活动。
李怀德这些天的主动交际，不就是为了早日实现轧钢厂集团化的战略目标嘛。
能充分吸收和接纳多边贸易，并能满足多方面的生产需要，就是集团公司的一大特征。
见李学武拿着铅笔在文件上勾勾画画，标注了很多商品，赛琳娜提醒他贪多嚼不烂，小心吃多了不消化。
李学武却是没太在意，轧钢厂有着绝对的体量和规模，联合京城以及钢城、吉城本地的合作单位，绝对能拉起一支供应链型的集团化公司。
楼下的李怀德正在接触一七厂的领导，李学武却是不屑于复制对方的发展模式。
一七厂的成功不是偶然，集全国的工业力量打造汽车工业，不成功才是意外。
而这种成功是全面的，也是要背负相应责任和包袱的。
欲戴皇冠，必承其重。
轧钢厂现在正处于高速发展进程中，没必要为了走捷径而选择背负沉重的经济包袱。
资源调配方面，轧钢厂绝对赶不上一七厂，人力资源方面，更是无法得到其他单位主动支援。
所以，轧钢厂想要尽快实现集团化的宏伟目标，必须将成功分享给需要的资源，以及能调配资源的人。
李怀德对轧钢厂的未来很是看好，把轧钢厂集团化当成了他跨越性进步的跳板，怎么会允许其他人染指。
李学武也对轧钢厂的集团化发展充满了自信和渴望，更是不允许有人觊觎这块蛋糕。
所以，不能让利与人，就必须分享成功给兄弟单位。
包括京城化工厂、玻璃厂、皮革厂等等，通过三产整合，以及附属工厂的合作关系，来共同实现快速进步。
这种三产或者技术上的合作，就是李学武打造的供应链式生产模式。
对比一七厂这样的老大全，这种模式有着一定的断链风险，但在承担风险的时候，也在享受这种没有包袱的快速发展机遇。
鱼和熊掌不可兼得，没有绝对的经济实力和建设保障，轧钢厂只能是在钢丝上跳舞。
如果上面每年给轧钢厂批一个亿，他绝对不玩这种花样，老老实实的发展，比谁都谨慎。
轧钢厂有什么？
不就是一座完整的轧钢体系、一套不算很大的炼钢厂，一万多人的工人体量，还有啥？！
它还是个啥？！
如果不能实现集团化，不能超越市管单位的发展速度，实现从市管到部管的晋级，那轧钢厂只能失去发展机遇，守着这一万多人过活。
那这一万多人的工厂还有啥意思！
除了成功，轧钢厂别无选择！
“行了，资料看的再多，也不如亲自上上手”
李学武的目光扫过赛琳娜的车灯，刚才对方好像也说过让他试试来着。
合上笔记本，他抬起头指了指对面的小会客厅里道：“走，就从那些人开始！”
“我好像看见小鬼咂了！”
“您是什么商人？”
“我是来自也门，从事五金商品贸易的穆罕默德·阿里·阿巴地”
“你好，我也是来自也门，我叫阿罕默德·本·阿罕默德加里特，从事化肥、农药、手扶拖拉机等农业相关产品贸易”
“哦，您好，很高兴见到您”
李学武很是大方地同两人握了握手，也不顾周围人的错愕，直接挨着空位坐了下来。
赛琳娜跟在他的身后都有些愣神，这人不会尴尬的吗？
你跟人家也不认识，还没来得及自己去替他打招呼，他先开口问起了人家。
还以“你是什么商人”这种问题作为切入点，是真愣还是装愣呢。
她可能不知道，后世某音pk的时候俩主播见面也是这么问候的。
“你是什么主播？”
“额是恁跌！！！”
……
李学武当然没有遇到这样的三炮，这里坐着的都是有身份的人，咋能说出这种话来。
当然了，他听见客商身后翻译一开口，就知道自己又被赛琳娜忽悠了。
这特么好像不是高端局啊，有点像二道贩子小会场。
当然了，他绝对没有小瞧屋里在座的各位客商，他说的是所有人。
包括自我介绍的这俩头道：“内地的棉布就很好，尤其是新鲜花色和印染技术革新的很快，很适合在柬埔寨销售”。
“请问您是？”
李学武主动与对方招呼道：“您是来自柬埔寨的客商吗？”
“您好，李先生”
这位长相略黑的中年人主动跟李学武握了握手，道：“我认识您，有幸在交易会第一天看过贵公司的展销活动”。
“哦~荣幸~”
李学武听他这么说，笑着道：“欢迎您来内地做客”。
“谢谢”
他主动自我介绍道：“我是柬埔寨王国国营进出口公司出口部经理宾托”。
“宾托先生是要做棉布进口订单？”
李学武有些怀疑对方的介绍是否正确，他是出口部的啊。
宾托微微一笑，道：“进口部副经理林索壁同他夫人去参加其他活动了”。
“原来如此”
李学武笑着点点头说道：“我们单位也有棉布纺织工业，没想到在这里遇到了对口客商，荣幸”。
他主动又同宾托握了握手，道：“如果方便，还欢迎您到京城参观我们的生产工厂啊”。
“啊，真是荣幸”
宾托客气着说道：“相信贵单位一定有很强的实力和基础”。
“是组织的功劳”
李学武的回答无懈可击，让对方很能感受到内地干部的特色。
柬埔寨这个国家有些特殊的，对方跟咱们是近邻，也是友邦，对方的国王还是在内地成长的。
“不知道贵厂是否做桐油和京城工艺品业务”
坐在一旁的一位客商用法语说道：“我来自意大利，我叫奈吉士”。
“您好，欢迎您”
李学武先是点头问好，随即回复道：“桐油我们不做，这个您可以在今天的宴会上结识南方参展单位”。
“但京城工艺品业务您算是找对人了”
李学武自信地说道：“没有人比我更懂京城工艺品了，也没有人比我的制作渠道更懂手工艺品”。
这个确实是真的，随便对方提出想要啥样的京城特色工艺品，他都能让沈国栋找到对应的老师傅，老手艺人。
而把这样的手艺人往监所里一送，那不就是成批量的手工业生产车间嘛。
手工艺品，讲究的就是手工，要的就是心细如发，专心致志。
而在手工生产力这方面，没有人比李学武更懂如何调配资源了。
只要给黄干一个项目，他能还你一个手工产业集群。
监所改犯十万万，手工业者占一半。
哪有那么多机械可供操作啊，有白用的手工，谁会没事闲的购置机械啊。
所以真要是拼手工，还得是刘光福这些人心细专注。
特别专注！！！
奈吉士早就有些忍不住了，刚才就见李学武一个一个地攀谈，跟谁都能对上业务，他就想着能不能从对方这里寻找到合适的渠道。
没想到还真找对了人！
“那，您的手工艺厂都生产什么样的产品呢？”
“哎呦，这可不好说”
李学武挑了挑眉毛，道：“您是要传统手工啊，比如绢花刺绣、珐琅做旧，还是现代工艺，如雕刻版画，竹编印刷啊？”
“都喜欢”
奈吉士倒是不挑食，很认真地说道：“只要是具有京城特色的，有代表性的，能凸显文化底蕴的，我都喜欢”。
“是嘛~”
李学武笑了笑，说道：“您如果方便的话，请您务必往京城去一趟，我带您看看真正有特色的文化”。
“我正有此意”
奈吉士眼睛一亮，道：“你们出口的商品品质好，价格较合理，西欧市场一般消费者都对内地货有良好印象”
他有些激动地表示：“我准备在羊城交易会谈妥交易之后，就到魔都和京城去，作为期两个月的商业旅行”。
“欢迎啊”
李学武不经意地瞟了他身后的外事翻译一眼，见对方神情并没有异色，知道这是被允许的了。
所以也表现的很大方，言说到了京城，务必要联系自己，一尽地主之谊。
听见他如此客气，奈吉士说道：“我一定会去找你的，我想看看你口中所说的特色文化是什么样的”。
“包你不虚此行！”
李学武自信地一笑，满口答应了对方的请求。
而在李学武接连发出邀请后，小会客厅内便响起了一阵讨论声。
哎呀，这好几种语言掺杂在一起，就像走进动物园里一样，听不出个数来。
只要有业务对口的，李学武都主动发出了邀请，并且提出了要给他们提供食宿的招待条件。
这让小会客室内的氛围又热闹了几分，好像大家都有意去京城转一转。
毕竟那里是这片土地的心脏，有他们心驰神往的历史古建筑群和敬仰崇拜的大人物。
不用怀疑，这个时代，崇拜咱们那位的，这世界上有太多太多了。
来内地，如果见到了那位，绝对能让对方荣幸备至，兴奋许久。
可惜了，他们的级别不够，基本上是不可能见到对方的。
就算是李学武，在四九城里混了这么久，也仅仅见到过那么一次，还是在表彰会上。
来自伦敦的英商屈臣氏代表史密斯派克表示，他愿意加入奈吉士的商业旅行团，跟随他一起北上旅行。
李学武很愿意对方参加旅行团，去京城商业旅行，但也很佩服对方的胆量。
在这个时期，他的身份还是很敏感的，竟然真的敢北上旅行。
当然了，不是说京城就没有英吉利人了，办事处都有呢。
而是说他在这个时期，敢顶着一脑袋黄毛往北闯。
有第一个，就有第二个，他们都是国际贸易商人，三年不开张，开张吃三年。
都觉得现在的内地有机遇，别人不敢去，他们只要抓住机遇，绝对能发掘第一桶金。
史密斯派克就明确表现出了对土产、纺织品、玩具和其他轻工业品的关注和兴趣，得到了李学武的积极回应。
会客室内，所有人都表示会考虑参加这个商业旅行团，除了中田庆雄。
今天这个小型交际会是他联系组织的，没想到被李学武横插一杠子，搅了局。
可恶！
他当然气不过，可也没奈何，最开始“质问”李学武的身份，没想到给对方垫了台阶。
现在想要主动加入，好像很没面子。
是不是先跟这位年轻人对接一下，看看有没有什么对口业务，等对方主动邀请？
“李桑，我是来自馹本的中田庆雄，是做棉花、油料作物、茶叶、麻、稻米和蚕丝业务的”。
“哦？”
李学武微微一笑，开口说道：“很抱歉，我们没有这些业务！”