第149章 小商品城 见闻
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一行九人在阿顺的带领下，去到一间小会客室坐下。
还比较温馨，全是单独沙发座椅，空调已经打开，房间里温度适宜，大家顿觉清爽了不少。
阿顺和一位女孩，帮着用精美的玻璃杯，每人泡了杯绿茶，才让她去请他姐。
“没办法，估计还在接待客商，一般在6.10分左右，我姐才忙完，老大。”
“没事，阿顺，看你那个资料清单，说说情况吧？”他说道。
“嗯，这个市场92年建成，今年扩建后达到4万多个摊位。”
“一楼主要是鞋、靴子为主，也有箱包、女包等品类。”
“二楼囊括各种男装，我们所在的三楼则是女装为主，款式多不胜数。”
“四楼则是各种家居服、睡衣、饰品、床上用品的销售地。”
“五楼则单独卖儿童玩具、婴幼儿服装用品之类，品类也是齐全。”
他说完概况，蒋晨晨也是搭话，“小吴说得正确，那边义乌小商品城才是纽扣、发夹等小玩意儿的集散地。”
“嗯，蒋姐说得对，初来的人经常搞错，这里叫中国义乌小商品城。”
“你怎么这么熟悉？”阿顺问。
“我姐在杭州商学院读的书，来了好几次呢，阿顺哥。”小妮子补充道。
“原来如此。”
话音刚落，门打开了，一位江南标准的温婉女子，走了进来。
个子大约在1.57米的样子，几乎没施粉黛，穿着带花体恤，下身5分裤，一双白色中跟凉鞋，晶莹透亮。
唯一的装扮是脖子上有根白色项链，手上一块腕表 ，笑容和煦，简洁大方，充满自信。
阿顺过去，攀着他姐介绍说，“我大姐，吴细妹。”
“大家好！欢迎你们到义乌来玩！”吴细妹声音清脆中带着点嘶哑，说道。
首先介绍杨志才，他问，“阿顺，这是你亲姐吗？”
姐弟俩一愣，“你小子长得歪瓜裂枣的，你姐怎么这么漂亮？”
然后才握着她手说道，“姐，我是杨志才，他同学。”
“哎呀，小杨，我弟老是在耳边说起你，真会说话。”
“那里，我可说的是真话，姐！”
吴细妹自然高兴，由杨志才挨个介绍同行人员。
阿顺自然不会那么不堪，长得也算五官端正，夸他姐的话，听得懂。
等相互间夸赞完毕，她才说，“市场5.30分就该关门了，我们公司有特殊通道，允许6.30分离场。”
“客户逛完市场，这段时间都是在下订单，比较忙。”
“我在隔壁还有两位武汉客户，需要谈一下，阿顺， 你带大家去陈列室看下，我们吃饭聊。”
说完后，给大家致歉才离开。
既然这么说了，就不干坐了，于是纷纷起身，随阿水去参观。
吴细妹公司确实规范，还有专门讲解员。
每个陈列室就像商铺样板间，分门别类。
有男士皮鞋、运动鞋、马丁靴等的房间，也有女士裙装、套装、连衣裙、长短裤、风衣等的陈列室，品种不多，但有厚厚的册子辅助说明大类情况。
床上用品几件套，配上女孩子喜欢的布绒玩具，以及睡衣、家居服的配置。
儿童服饰、婴幼儿服装，甚至搭配有纸尿裤、卫生巾、牛奶等相关用品。
还有儿童玩具，整个房间都是，品类繁多。
阿顺只是讲了布绒玩具、儿童玩具是他二姐、弟弟的合资公司产品，就任由大家听讲解。
身边的阿水、阿海两兄弟受到极大启发，和杨志才说，陈列室的用处原来这么大，称赞他在晋江的提议，真是高明之举。
后面还有小家电，如榨汁机、电饭煲、电动刮胡刀等，打火机、休闲眼镜？丝巾、年货中国结、春联、挂画等，价格便宜，用途广泛。
20多分钟一晃而过，因为时间到了，大家才恋恋不舍地离开了大楼。
杨志才感觉，这就是个小型的小商品城，怪不得阿顺当初直言，找他姐就够了。
看来一年的营业额，吴细妹做得肯定大。
等他姐开了辆宝马3出来汇合，这才跟阿顺的车，向东边行驶。
刚阿顺说，晚上就住东山鸡鸣山公园里的酒店，她姐是大股东。
价格不高，贵在安静和风景好，可以俯瞰整个稠城镇。
有半个小时的缓冲，运货的车辆少了很多，他们的车子出城很是便捷，10多分钟就到了公园。
下车看，风景确实不错，酒店也就是四层建筑，呈群楼分布，喝茶、休闲、吃饭、K歌、住宿为一体。
进到大厅，应是早就安排了，她姐从前台拿出房卡，让阿顺分发。
“今晚我妹、弟都在这边，就是家庭聚会，大家先洗漱下，吃饭时大家再聊，好吧？”
这个自是木有问题。
他们的房间都在三楼，里面布置相当现代，还有中央空调，房间设置也是大气高档，在内地的话，四星也不过如此。
蒋蔓冲凉时，杨志才在落地窗前，远眺义乌夜景。
不得不佩服，吴细妹的眼光和能力，在公园里开酒店，人际关系那是很牛才行，完全是稀缺资源的范畴。
等他冲澡出来，换了套衣服，蒋小蔓已经吹干头了，打开门，阿顺已经在房间里和她吹牛了。
杨志才喝着水，顺便问了下阿顺的家里情况。
“老大，我父母最先也是小作坊干起，亏得小商品城的销售能力，慢慢发展起来。”
“他们两人目前经营的是一家纽扣厂，我大姐、二姐读书少，很早就帮家里做事。”
“就像阿水他家一样，我和弟弟有比较好的学习条件，读了大学。”他说道。
“大姐吃苦最多，也很能干，直到前年才结婚，没有小孩，姐夫现在在昆明那边干小商品批发，一年回来不了多久。”
“二姐嫁人后，有两女儿，主要经营毛绒玩具；哦，明天去她家看下，有喜欢的随便拿，她现在管事，这个生意好做。”
“我弟小我两岁，在南京上的大学，有闯劲，几个同学合股开的玩具厂，做的不错。”
“是吗？阿顺，我记得你们这里，几乎都是家族性企业，搞合资的比较少吧？”
“是的，老大，这也是个尝试，好的话，可以做大一点。”
“不然，我们这边都是小厂，舞台就小多了。”
“嗯，晚上吃完饭，我们一块坐下，阿水那边我有些考虑和布局，看你们这边咋弄。”他说道。
“你看，还是我了解你，今晚我没让爸妈来，就是先家庭聚会，年轻人聊下，明天再去走访，中午在家吃午饭，咋样？”
“嗯，有心了，阿顺，我这边商贸公司给你们三人都留有股份，兄弟们要筹谋下， 争取做大。”
阿顺赶紧说，“老大，别说了，阿水上午和我俩通了电话，都只接受5%的股份，其余不谈。”
“你小子，本来多送点股份给你们，结果搞得我下不了台。”
“老大，谁叫我们是兄弟呢！”
杨志才拍了下他肩，心里暖流涌过，很是感动。
重生一世，再和曾经的兄弟在一块，就是这些细微之处，让他欣慰。
他姐打电话催大家下楼吃饭，这才让蒋蔓叫人，结束谈话。
洗去一身疲惫，大家都是精神抖擞，一块下电梯到一楼餐厅。
一间大包房，看见里面已经坐了5人。
吴细妹介绍道，“这是我妹吴小梅，妹夫季武松。”
“大家也可以叫他季武二，他爸希望他长大后能上山打虎，关系好的就叫武二郎！”
“大姐，有你这样介绍人的吗？”季武松假装生气的说。
引得众人哈哈大笑。
这才指着与阿顺长相相似的男孩说，“我小弟吴祖贵，大家叫他阿贵就行，他的发小兼合作伙伴，刘方球，也算我弟。”
这样相互介绍了一圈，大家才坐定。
浙江人的酒量普遍很差，只有阿顺在中川待了四年，稍微好点。
他提瓶倒酒，自然是川酒王牌“五粮液”。
有许山河、邓秋山、蒋蔓姐妹在，酒未喝，已经胜了半子。
吴细妹因为每天处在，迎来送往的接待中，声音都说得有点嘶哑。
酒桌上，她就成了酒局主持人，杨志才端的啤酒，自然跟上，大家从义乌的发展历史说起，佐以下酒。
进程也算不紧不慢，让大家从“鸡毛换糖”的典故中，了解了最初浙商创业的不易。
阿顺低声说，季武二和阿贵都是自己人，可以信任，说话不必顾忌。
杨志才抛出了晋江和义乌，发展模式的比较话题，引发大家讨论。
归纳发现，晋江较大的企业，从走私的货源中发现商机，开始做贴牌，再到创自身品牌，一步步走过来的。
义乌因为小商品城的出名，引出家庭小作坊供货，再到增加品类，向全国供货，再到已经有大量出口的企业。
供不应求的局面下，小企业基本都能活得很好。
杨志才点出最大短板，“企业因为技术附加值低，又没有专利保护，那个畅销，就会被大量模仿。”
“我敢断言，以后相当漫长的时间，义乌本地都不会诞生，超大型企业。”
他的话一说完，刘方球和阿贵，明显很激动，因为不是太熟，没有当场发问。
作为市宣传部的骨干成员，阿顺也是陷入了沉思。
即便他有辩论队的深厚功底，一时也想不到解决办法。
由于主场队员酒量太菜，所以晚宴结束得很早。
大家转了会儿公园消食，这才到四楼顶楼，算是吴细妹的私人空间。
颇大面积，有绿植无数，顶上葡萄架加一些藤蔓植物，绿荫遮天，加上晚风习习，看着夜景，相当的舒服。
杨志才知道，夜谈开始了！…
一行九人在阿顺的带领下，去到一间小会客室坐下。
还比较温馨，全是单独沙发座椅，空调已经打开，房间里温度适宜，大家顿觉清爽了不少。
阿顺和一位女孩，帮着用精美的玻璃杯，每人泡了杯绿茶，才让她去请他姐。
“没办法，估计还在接待客商，一般在6.10分左右，我姐才忙完，老大。”
“没事，阿顺，看你那个资料清单，说说情况吧？”他说道。
“嗯，这个市场92年建成，今年扩建后达到4万多个摊位。”
“一楼主要是鞋、靴子为主，也有箱包、女包等品类。”
“二楼囊括各种男装，我们所在的三楼则是女装为主，款式多不胜数。”
“四楼则是各种家居服、睡衣、饰品、床上用品的销售地。”
“五楼则单独卖儿童玩具、婴幼儿服装用品之类，品类也是齐全。”
他说完概况，蒋晨晨也是搭话，“小吴说得正确，那边义乌小商品城才是纽扣、发夹等小玩意儿的集散地。”
“嗯，蒋姐说得对，初来的人经常搞错，这里叫中国义乌小商品城。”
“你怎么这么熟悉？”阿顺问。
“我姐在杭州商学院读的书，来了好几次呢，阿顺哥。”小妮子补充道。
“原来如此。”
话音刚落，门打开了，一位江南标准的温婉女子，走了进来。
个子大约在1.57米的样子，几乎没施粉黛，穿着带花体恤，下身5分裤，一双白色中跟凉鞋，晶莹透亮。
唯一的装扮是脖子上有根白色项链，手上一块腕表 ，笑容和煦，简洁大方，充满自信。
阿顺过去，攀着他姐介绍说，“我大姐，吴细妹。”
“大家好！欢迎你们到义乌来玩！”吴细妹声音清脆中带着点嘶哑，说道。
首先介绍杨志才，他问，“阿顺，这是你亲姐吗？”
姐弟俩一愣，“你小子长得歪瓜裂枣的，你姐怎么这么漂亮？”
然后才握着她手说道，“姐，我是杨志才，他同学。”
“哎呀，小杨，我弟老是在耳边说起你，真会说话。”
“那里，我可说的是真话，姐！”
吴细妹自然高兴，由杨志才挨个介绍同行人员。
阿顺自然不会那么不堪，长得也算五官端正，夸他姐的话，听得懂。
等相互间夸赞完毕，她才说，“市场5.30分就该关门了，我们公司有特殊通道，允许6.30分离场。”
“客户逛完市场，这段时间都是在下订单，比较忙。”
“我在隔壁还有两位武汉客户，需要谈一下，阿顺， 你带大家去陈列室看下，我们吃饭聊。”
说完后，给大家致歉才离开。
既然这么说了，就不干坐了，于是纷纷起身，随阿水去参观。
吴细妹公司确实规范，还有专门讲解员。
每个陈列室就像商铺样板间，分门别类。
有男士皮鞋、运动鞋、马丁靴等的房间，也有女士裙装、套装、连衣裙、长短裤、风衣等的陈列室，品种不多，但有厚厚的册子辅助说明大类情况。
床上用品几件套，配上女孩子喜欢的布绒玩具，以及睡衣、家居服的配置。
儿童服饰、婴幼儿服装，甚至搭配有纸尿裤、卫生巾、牛奶等相关用品。
还有儿童玩具，整个房间都是，品类繁多。
阿顺只是讲了布绒玩具、儿童玩具是他二姐、弟弟的合资公司产品，就任由大家听讲解。
身边的阿水、阿海两兄弟受到极大启发，和杨志才说，陈列室的用处原来这么大，称赞他在晋江的提议，真是高明之举。
后面还有小家电，如榨汁机、电饭煲、电动刮胡刀等，打火机、休闲眼镜？丝巾、年货中国结、春联、挂画等，价格便宜，用途广泛。
20多分钟一晃而过，因为时间到了，大家才恋恋不舍地离开了大楼。
杨志才感觉，这就是个小型的小商品城，怪不得阿顺当初直言，找他姐就够了。
看来一年的营业额，吴细妹做得肯定大。
等他姐开了辆宝马3出来汇合，这才跟阿顺的车，向东边行驶。
刚阿顺说，晚上就住东山鸡鸣山公园里的酒店，她姐是大股东。
价格不高，贵在安静和风景好，可以俯瞰整个稠城镇。
有半个小时的缓冲，运货的车辆少了很多，他们的车子出城很是便捷，10多分钟就到了公园。
下车看，风景确实不错，酒店也就是四层建筑，呈群楼分布，喝茶、休闲、吃饭、K歌、住宿为一体。
进到大厅，应是早就安排了，她姐从前台拿出房卡，让阿顺分发。
“今晚我妹、弟都在这边，就是家庭聚会，大家先洗漱下，吃饭时大家再聊，好吧？”
这个自是木有问题。
他们的房间都在三楼，里面布置相当现代，还有中央空调，房间设置也是大气高档，在内地的话，四星也不过如此。
蒋蔓冲凉时，杨志才在落地窗前，远眺义乌夜景。
不得不佩服，吴细妹的眼光和能力，在公园里开酒店，人际关系那是很牛才行，完全是稀缺资源的范畴。
等他冲澡出来，换了套衣服，蒋小蔓已经吹干头了，打开门，阿顺已经在房间里和她吹牛了。
杨志才喝着水，顺便问了下阿顺的家里情况。
“老大，我父母最先也是小作坊干起，亏得小商品城的销售能力，慢慢发展起来。”
“他们两人目前经营的是一家纽扣厂，我大姐、二姐读书少，很早就帮家里做事。”
“就像阿水他家一样，我和弟弟有比较好的学习条件，读了大学。”他说道。
“大姐吃苦最多，也很能干，直到前年才结婚，没有小孩，姐夫现在在昆明那边干小商品批发，一年回来不了多久。”
“二姐嫁人后，有两女儿，主要经营毛绒玩具；哦，明天去她家看下，有喜欢的随便拿，她现在管事，这个生意好做。”
“我弟小我两岁，在南京上的大学，有闯劲，几个同学合股开的玩具厂，做的不错。”
“是吗？阿顺，我记得你们这里，几乎都是家族性企业，搞合资的比较少吧？”
“是的，老大，这也是个尝试，好的话，可以做大一点。”
“不然，我们这边都是小厂，舞台就小多了。”
“嗯，晚上吃完饭，我们一块坐下，阿水那边我有些考虑和布局，看你们这边咋弄。”他说道。
“你看，还是我了解你，今晚我没让爸妈来，就是先家庭聚会，年轻人聊下，明天再去走访，中午在家吃午饭，咋样？”
“嗯，有心了，阿顺，我这边商贸公司给你们三人都留有股份，兄弟们要筹谋下， 争取做大。”
阿顺赶紧说，“老大，别说了，阿水上午和我俩通了电话，都只接受5%的股份，其余不谈。”
“你小子，本来多送点股份给你们，结果搞得我下不了台。”
“老大，谁叫我们是兄弟呢！”
杨志才拍了下他肩，心里暖流涌过，很是感动。
重生一世，再和曾经的兄弟在一块，就是这些细微之处，让他欣慰。
他姐打电话催大家下楼吃饭，这才让蒋蔓叫人，结束谈话。
洗去一身疲惫，大家都是精神抖擞，一块下电梯到一楼餐厅。
一间大包房，看见里面已经坐了5人。
吴细妹介绍道，“这是我妹吴小梅，妹夫季武松。”
“大家也可以叫他季武二，他爸希望他长大后能上山打虎，关系好的就叫武二郎！”
“大姐，有你这样介绍人的吗？”季武松假装生气的说。
引得众人哈哈大笑。
这才指着与阿顺长相相似的男孩说，“我小弟吴祖贵，大家叫他阿贵就行，他的发小兼合作伙伴，刘方球，也算我弟。”
这样相互介绍了一圈，大家才坐定。
浙江人的酒量普遍很差，只有阿顺在中川待了四年，稍微好点。
他提瓶倒酒，自然是川酒王牌“五粮液”。
有许山河、邓秋山、蒋蔓姐妹在，酒未喝，已经胜了半子。
吴细妹因为每天处在，迎来送往的接待中，声音都说得有点嘶哑。
酒桌上，她就成了酒局主持人，杨志才端的啤酒，自然跟上，大家从义乌的发展历史说起，佐以下酒。
进程也算不紧不慢，让大家从“鸡毛换糖”的典故中，了解了最初浙商创业的不易。
阿顺低声说，季武二和阿贵都是自己人，可以信任，说话不必顾忌。
杨志才抛出了晋江和义乌，发展模式的比较话题，引发大家讨论。
归纳发现，晋江较大的企业，从走私的货源中发现商机，开始做贴牌，再到创自身品牌，一步步走过来的。
义乌因为小商品城的出名，引出家庭小作坊供货，再到增加品类，向全国供货，再到已经有大量出口的企业。
供不应求的局面下，小企业基本都能活得很好。
杨志才点出最大短板，“企业因为技术附加值低，又没有专利保护，那个畅销，就会被大量模仿。”
“我敢断言，以后相当漫长的时间，义乌本地都不会诞生，超大型企业。”
他的话一说完，刘方球和阿贵，明显很激动，因为不是太熟，没有当场发问。
作为市宣传部的骨干成员，阿顺也是陷入了沉思。
即便他有辩论队的深厚功底，一时也想不到解决办法。
由于主场队员酒量太菜，所以晚宴结束得很早。
大家转了会儿公园消食，这才到四楼顶楼，算是吴细妹的私人空间。
颇大面积，有绿植无数，顶上葡萄架加一些藤蔓植物，绿荫遮天，加上晚风习习，看着夜景，相当的舒服。
杨志才知道，夜谈开始了！…