第145章 老总 对话
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杨志才就这样安静地坐着，虽然听不懂，却知道，一定差不了。
果然，丁世忠回过头，“你是阿水的同学，小杨？”他点了点头。
“很谢谢你！我爸难得这么高兴，说说你的想法？”他说道。
“丁总，我今天就是来参观而已，你信吗？”
“觉得二叔喜欢酒，作为小辈，送一点聊表心意而已。”杨志才诚恳地说道。
“是吗？我还以为你真的有生意要谈呢？”
“上午参观了陈叔家的厂，我知道你们已经在做，广告推广，来比较下优劣的。”
杨志才还想说点什么，陈七山说话了，“阿忠，小杨很厉害，昨晚三言两语，就点出了我们的问题。”
“他自己的企业才三个月，几乎钱都没花，就要上央视体育台了，真的很神奇。”
这话说完，就连老江湖丁禾木，也是兴趣盎然。
“老陈，你刚才一直和我吹酒，怎么没提！”
陈有能说道，“我本想等他考察完了，具体问清楚才找你的。”
丁世忠说话了，“我俩年龄差不多，你就叫我忠哥吧？小杨。”
“能说一说吗？”
“行，忠哥。”
“其实你们发展路径很简单，到你们现在这个阶段，只有代理和开连锁店两条路。”
“要想成为名牌，打广告是条路，这样网点铺开，才有销量”。他说道。
“连锁店、代理商，没有足够的利润，自然没法生存，你下一目标就是。”
换了口气，“网点铺好，既打广告，又请明星代言！”
说完后，就看着丁世忠。
对方沉思片刻，才拿出名片，握着他的手，“小杨兄弟，你把我想了很久的思路，打通了，谢谢你！”
原来他还没考虑清楚啊！
丁禾木也笑着说，“小杨，你怎么想得这么深？”
“二叔，我不妨说多一点。”
“在新绵和广德市，各买了几百平方的商铺，我想搞个卖场。”
“涵盖老年、中年、年轻人、中学生、婴幼儿、牛仔、运动品类、小饰品等的综合商场。”
“整个装修综合京城、深圳、广州、国外的多重优势，销售手法比较多，就不多说了。”
他总结说，“我估计就用陈叔的产品，也能横扫所有品牌，您信吗？”
这时，屋里所有人，都是吸了口凉气，没想到小伙子格局这么大！
丁世忠最先反应过来，“小杨，举个例子，就拿安踏和陈叔的鞋，你怎么打败我？”
在座所有人都觉得这个例子好，饶有兴趣地听着。
“行，忠哥，就打你在新绵开个专卖店，你广告费花了，店你不可能买，我的商铺零成本，自己的，这样算对吧？”
众人都点了点头。
“我的店铺装修，一定比你的门店好看，这个你们以后就知道了。”
“我让山哥用你一样的材质生产鞋，款式稍有不同。”
“哦，忘了，他们的鞋名叫惠众鞋业。”
“七月中旬，你可以在很多报纸的图片，电视上看到他们的广告，不多，5万广告费。”
“我让店员穿你安踏的产品，当面做比较，一样的材质，比你好的店铺，安踏卖100，我卖70，你觉得呢？”
他说完，丁世忠也是一头冷汗，输定了。
“小杨，如果用安踏品牌，不说耐克，就说李宁，你能打败他吗？”丁禾木开口。
杨志才想了想，“以目前我后续的布局来说，他不是对手。”
“广告推广、政府层面来说，目前在我的地盘上，肯定竞争不过我的。”
“具体细节我不说，这是没有疑问的。”
指着陈有仓，“三叔、阿海知道，最近两周，我自己都没卖，就销售了1500双球鞋，近2万件球衣，明年这个数据还会继续增长，这还是我没有店铺的情况下。”
“就新绵来说，未来市体育局，都会和我合作，任何品牌几乎都拼不过的。”
“这样回答，不知二叔满意不？”他说道。
看大家都在沉默。
“忠哥，我推测你在为资金发愁，是吧？”
丁世忠不自觉的点了点头。
“这里，举两个例子，一个是我的榨油厂，总投资60万，厂房建设不说，我今年产油150-200万斤，光买原材料就得500万以上，明年我的目标是1000万斤以上，但我不会投资就能达成目标，你觉得可能吗？”
“再说我在新绵的出租车公司，我们股本105万，三个月我买50辆桑塔纳轿车。”
“昨天的话，才15辆，主要大众没车，计划到明年三月至5月，就能完成100辆的目标，没有追加投入，你又会信吗？”
他说完，才笑呵呵地看着大家。
“至于怎么运作，我们私下聊吧！”
这时，丁世忠的眼睛很亮，飞快地转了起来。
看了看时间，他说道，“爸，陈叔和小杨难得来一次，就在食堂吃个饭，怎样？”
丁和木高兴地说，“行，妙花，你去安排一下。”
丁妙花刚要出去，杨志才叫住她，“等一下，弟妹，我们一起合张影再走。”
“二叔，忠哥，好不？”他问道。
“当然可以。”丁禾木答道。
然后招呼大家坐定，一块合影后，又让二姐、邓哥于丁禾木、丁世忠单独合影，加上丁妙花又五人同框一张。
杨志才亲自摄影，感觉满意才按下快门。
这才结束。
妙花下去安排，大家自然随便聊天。
阿海跑过来，低声问道，“杨哥，你又有什么计划呀？”
“没有，兄弟 ，纯纪念！”
看他一副智珠在握的样子，阿海知道没说实话，也聪明地闭上了嘴。
这个时候，他才有时间给王姐打了电话，说寄五粮液和茅酒各10件，地址、名字都有了。
还低声提醒她，发货单一定要留底，对方表示明白。
这才过去小声给丁禾木说，下午酒就寄出，估计5天左右就到，请他放心，酒保真。
爱酒董事长高兴地笑纳了。
15分钟后，一众人等都是坐电梯下了9楼，去食堂吃饭了。
安踏的食堂分开的，他们去的是小食堂，没和刚下班工人们在一块。
到了餐厅，看见阿水和晨姐也在，原来事了，就过来了，刚到。
这下人数就是17，刚好。
问了下晨姐，她说有点眉目了，有空详说。
男士十人，坐一桌，杨志才不喝酒，想溜，被丁和木留下了。
无奈啤酒相陪。
都喝的五粮液，昨晚的硬菜几乎都有，加了一道“姜母鸭”和大龙虾，也是挺丰富的。
有几位爱酒人士，许山河也是能陪，自然就以酒桌文化为主了。
丁世忠问了阿水的安排，对杨志才说，“小杨兄弟，下午我在市里开个会，晚上无论如何，要坐一下。”
“没事，忠哥，你忙，有空再聊就是。”他回答道。
中午没有大喝，大家都还自律，只干了两瓶就收了。
丁世忠有事先走，阿水说到英林镇看下后，再到石狮去，路程有点赶。
丁妙花被二叔委托陪同，陈叔、山哥夫妇回去厂里，共10人，三辆车，就出发了。
杨志才、蒋蔓、丁妙花坐的阿水的车。
二姐两人在阿海车上，三叔则搭载晨姐二人。
“领导，听妙花说，你还有油厂和出租车业务啊？以前没听你说过呀？”阿水问道。
“本来想等我结婚时，成熟了再告诉你，今天说嗨了，所以。”
“阿水，你不知道，杨哥把我二哥都说服了，太厉害了。”妙花说道。
“是吗？领导，二哥可是我们这一批中的能人啊，真有你的，我觉得又有了辩论赛的感觉。”
“哪有，是弟妹夸张了点。”他说道。
“哦，杨哥，我也觉得你让二姐她们和我二叔、二哥他们合影，肯定有深意，是不是？”
丁妙花还是问出了心中的疑问。
“阿水，现在商贸公司还剩27%的股份，我计划你和阿顺、子民每人8%，剩下的奖励给优秀员工，你看怎么样？”
“阿水没说话。
“杨哥，给太多了；阿水，我估计这个公司，后面利润很大，我们就是组织货源，要不了那么多。”妙花抢答道。
“都是兄弟，股份高低无所谓，我看重的是咱们的感情。”杨志才说道。
“行啊，领导，既然这样的话，我也不客气了，就算5%就行，不能再多了，如果你把我当兄弟的话。”阿水说道。
杨志才被阿水将军住了，没法接话。
“行，就这么定了，兄弟。”他说道。
“好啊！杨哥，现在可以刚才的问题了吗？”丁妙花说道。
“看在股东的份上，我告诉你，要么成就惠众，打败安踏；要么大家双赢，明白吗？”
丁妙花给疑惑地阿水， 解释了品牌来历，才让他明白过来。
“可我也是没明白啊？！”妙花说道。
看着小妮子也是懵的。
这才说，“安踏现在小有名气，如果做他家的话，我把照片放大，挂在门店；说是拿的最低价，人家肯定相信，这是真品，会好卖吧？”
“道理很简单，就像阿水办公室，挂一张与省委书记的合影，一样的道理，对吧？”
几人马上就明白了。
“如果用山哥的鞋，再加挂张大合影，就说我们用的一样的材质。”
“就是我说的，店员穿着安踏卖惠众，是不是一样道理，肯定可信。”
三个人反应过来。
“妙花，为什么让你加入里面？再加一点，陈家儿媳是创始人侄女，你说惠众好卖不？”他说完。
“杨哥，我算是明白了，阿水说佩服你，现在我也是五体投地，崇拜你的谋略了！”丁妙花说道。
“这才那到那哦，妙花，晚上有时间，我给陈叔出个主意，很快你们就是名牌了！”
“行，晚上我安排海鲜大餐，也让蔓蔓美女，感受下晋江人民的热情，可是早就说好的哦！”
“好，阿水哥，我等着的！”
四个人也是开怀大笑。
很快，英林镇到了。
杨志才也想看，后世占到全世界泳装产能，30%份额的神奇小镇，到底是个什么样的模样？！～
杨志才就这样安静地坐着，虽然听不懂，却知道，一定差不了。
果然，丁世忠回过头，“你是阿水的同学，小杨？”他点了点头。
“很谢谢你！我爸难得这么高兴，说说你的想法？”他说道。
“丁总，我今天就是来参观而已，你信吗？”
“觉得二叔喜欢酒，作为小辈，送一点聊表心意而已。”杨志才诚恳地说道。
“是吗？我还以为你真的有生意要谈呢？”
“上午参观了陈叔家的厂，我知道你们已经在做，广告推广，来比较下优劣的。”
杨志才还想说点什么，陈七山说话了，“阿忠，小杨很厉害，昨晚三言两语，就点出了我们的问题。”
“他自己的企业才三个月，几乎钱都没花，就要上央视体育台了，真的很神奇。”
这话说完，就连老江湖丁禾木，也是兴趣盎然。
“老陈，你刚才一直和我吹酒，怎么没提！”
陈有能说道，“我本想等他考察完了，具体问清楚才找你的。”
丁世忠说话了，“我俩年龄差不多，你就叫我忠哥吧？小杨。”
“能说一说吗？”
“行，忠哥。”
“其实你们发展路径很简单，到你们现在这个阶段，只有代理和开连锁店两条路。”
“要想成为名牌，打广告是条路，这样网点铺开，才有销量”。他说道。
“连锁店、代理商，没有足够的利润，自然没法生存，你下一目标就是。”
换了口气，“网点铺好，既打广告，又请明星代言！”
说完后，就看着丁世忠。
对方沉思片刻，才拿出名片，握着他的手，“小杨兄弟，你把我想了很久的思路，打通了，谢谢你！”
原来他还没考虑清楚啊！
丁禾木也笑着说，“小杨，你怎么想得这么深？”
“二叔，我不妨说多一点。”
“在新绵和广德市，各买了几百平方的商铺，我想搞个卖场。”
“涵盖老年、中年、年轻人、中学生、婴幼儿、牛仔、运动品类、小饰品等的综合商场。”
“整个装修综合京城、深圳、广州、国外的多重优势，销售手法比较多，就不多说了。”
他总结说，“我估计就用陈叔的产品，也能横扫所有品牌，您信吗？”
这时，屋里所有人，都是吸了口凉气，没想到小伙子格局这么大！
丁世忠最先反应过来，“小杨，举个例子，就拿安踏和陈叔的鞋，你怎么打败我？”
在座所有人都觉得这个例子好，饶有兴趣地听着。
“行，忠哥，就打你在新绵开个专卖店，你广告费花了，店你不可能买，我的商铺零成本，自己的，这样算对吧？”
众人都点了点头。
“我的店铺装修，一定比你的门店好看，这个你们以后就知道了。”
“我让山哥用你一样的材质生产鞋，款式稍有不同。”
“哦，忘了，他们的鞋名叫惠众鞋业。”
“七月中旬，你可以在很多报纸的图片，电视上看到他们的广告，不多，5万广告费。”
“我让店员穿你安踏的产品，当面做比较，一样的材质，比你好的店铺，安踏卖100，我卖70，你觉得呢？”
他说完，丁世忠也是一头冷汗，输定了。
“小杨，如果用安踏品牌，不说耐克，就说李宁，你能打败他吗？”丁禾木开口。
杨志才想了想，“以目前我后续的布局来说，他不是对手。”
“广告推广、政府层面来说，目前在我的地盘上，肯定竞争不过我的。”
“具体细节我不说，这是没有疑问的。”
指着陈有仓，“三叔、阿海知道，最近两周，我自己都没卖，就销售了1500双球鞋，近2万件球衣，明年这个数据还会继续增长，这还是我没有店铺的情况下。”
“就新绵来说，未来市体育局，都会和我合作，任何品牌几乎都拼不过的。”
“这样回答，不知二叔满意不？”他说道。
看大家都在沉默。
“忠哥，我推测你在为资金发愁，是吧？”
丁世忠不自觉的点了点头。
“这里，举两个例子，一个是我的榨油厂，总投资60万，厂房建设不说，我今年产油150-200万斤，光买原材料就得500万以上，明年我的目标是1000万斤以上，但我不会投资就能达成目标，你觉得可能吗？”
“再说我在新绵的出租车公司，我们股本105万，三个月我买50辆桑塔纳轿车。”
“昨天的话，才15辆，主要大众没车，计划到明年三月至5月，就能完成100辆的目标，没有追加投入，你又会信吗？”
他说完，才笑呵呵地看着大家。
“至于怎么运作，我们私下聊吧！”
这时，丁世忠的眼睛很亮，飞快地转了起来。
看了看时间，他说道，“爸，陈叔和小杨难得来一次，就在食堂吃个饭，怎样？”
丁和木高兴地说，“行，妙花，你去安排一下。”
丁妙花刚要出去，杨志才叫住她，“等一下，弟妹，我们一起合张影再走。”
“二叔，忠哥，好不？”他问道。
“当然可以。”丁禾木答道。
然后招呼大家坐定，一块合影后，又让二姐、邓哥于丁禾木、丁世忠单独合影，加上丁妙花又五人同框一张。
杨志才亲自摄影，感觉满意才按下快门。
这才结束。
妙花下去安排，大家自然随便聊天。
阿海跑过来，低声问道，“杨哥，你又有什么计划呀？”
“没有，兄弟 ，纯纪念！”
看他一副智珠在握的样子，阿海知道没说实话，也聪明地闭上了嘴。
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还低声提醒她，发货单一定要留底，对方表示明白。
这才过去小声给丁禾木说，下午酒就寄出，估计5天左右就到，请他放心，酒保真。
爱酒董事长高兴地笑纳了。
15分钟后，一众人等都是坐电梯下了9楼，去食堂吃饭了。
安踏的食堂分开的，他们去的是小食堂，没和刚下班工人们在一块。
到了餐厅，看见阿水和晨姐也在，原来事了，就过来了，刚到。
这下人数就是17，刚好。
问了下晨姐，她说有点眉目了，有空详说。
男士十人，坐一桌，杨志才不喝酒，想溜，被丁和木留下了。
无奈啤酒相陪。
都喝的五粮液，昨晚的硬菜几乎都有，加了一道“姜母鸭”和大龙虾，也是挺丰富的。
有几位爱酒人士，许山河也是能陪，自然就以酒桌文化为主了。
丁世忠问了阿水的安排，对杨志才说，“小杨兄弟，下午我在市里开个会，晚上无论如何，要坐一下。”
“没事，忠哥，你忙，有空再聊就是。”他回答道。
中午没有大喝，大家都还自律，只干了两瓶就收了。
丁世忠有事先走，阿水说到英林镇看下后，再到石狮去，路程有点赶。
丁妙花被二叔委托陪同，陈叔、山哥夫妇回去厂里，共10人，三辆车，就出发了。
杨志才、蒋蔓、丁妙花坐的阿水的车。
二姐两人在阿海车上，三叔则搭载晨姐二人。
“领导，听妙花说，你还有油厂和出租车业务啊？以前没听你说过呀？”阿水问道。
“本来想等我结婚时，成熟了再告诉你，今天说嗨了，所以。”
“阿水，你不知道，杨哥把我二哥都说服了，太厉害了。”妙花说道。
“是吗？领导，二哥可是我们这一批中的能人啊，真有你的，我觉得又有了辩论赛的感觉。”
“哪有，是弟妹夸张了点。”他说道。
“哦，杨哥，我也觉得你让二姐她们和我二叔、二哥他们合影，肯定有深意，是不是？”
丁妙花还是问出了心中的疑问。
“阿水，现在商贸公司还剩27%的股份，我计划你和阿顺、子民每人8%，剩下的奖励给优秀员工，你看怎么样？”
“阿水没说话。
“杨哥，给太多了；阿水，我估计这个公司，后面利润很大，我们就是组织货源，要不了那么多。”妙花抢答道。
“都是兄弟，股份高低无所谓，我看重的是咱们的感情。”杨志才说道。
“行啊，领导，既然这样的话，我也不客气了，就算5%就行，不能再多了，如果你把我当兄弟的话。”阿水说道。
杨志才被阿水将军住了，没法接话。
“行，就这么定了，兄弟。”他说道。
“好啊！杨哥，现在可以刚才的问题了吗？”丁妙花说道。
“看在股东的份上，我告诉你，要么成就惠众，打败安踏；要么大家双赢，明白吗？”
丁妙花给疑惑地阿水， 解释了品牌来历，才让他明白过来。
“可我也是没明白啊？！”妙花说道。
看着小妮子也是懵的。
这才说，“安踏现在小有名气，如果做他家的话，我把照片放大，挂在门店；说是拿的最低价，人家肯定相信，这是真品，会好卖吧？”
“道理很简单，就像阿水办公室，挂一张与省委书记的合影，一样的道理，对吧？”
几人马上就明白了。
“如果用山哥的鞋，再加挂张大合影，就说我们用的一样的材质。”
“就是我说的，店员穿着安踏卖惠众，是不是一样道理，肯定可信。”
三个人反应过来。
“妙花，为什么让你加入里面？再加一点，陈家儿媳是创始人侄女，你说惠众好卖不？”他说完。
“杨哥，我算是明白了，阿水说佩服你，现在我也是五体投地，崇拜你的谋略了！”丁妙花说道。
“这才那到那哦，妙花，晚上有时间，我给陈叔出个主意，很快你们就是名牌了！”
“行，晚上我安排海鲜大餐，也让蔓蔓美女，感受下晋江人民的热情，可是早就说好的哦！”
“好，阿水哥，我等着的！”
四个人也是开怀大笑。
很快，英林镇到了。
杨志才也想看，后世占到全世界泳装产能，30%份额的神奇小镇，到底是个什么样的模样？！～