第143章 闽餐夜聊
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几个人刚下车，5个人就出现在一楼门口。
阿水带着杨志才挨个介绍，“领导，我来介绍下。”
指着一对50岁左右的，穿的普通家居体恤的人介绍道，“我父亲陈有能，母亲胡翠香。”
“陈叔，阿姨好，我是杨志才，这是我女朋友蒋蔓。”
说着话，赶紧带上小妮子过去见礼问好。
握着他的手，“欢迎你到家里来做客，听阿水说在学校里很照顾他，我们一家人都很感谢的！”
“叔叔过奖了，主要阿水也是不错，我俩很投缘。”
她母亲则拉着蒋蔓的手，“这么俊俏的姑娘，小杨很好！”
一位穿着正装短衬衣的男子，40多岁过来握手，“我三叔陈有仓，也是球鞋的老板。”
“三叔好！”杨志才赶紧说道。
“小杨总，听阿水说起你，早就想见见你，小伙子很不错。”
“谢谢三叔夸奖。”
走到一对30不到的夫妻面前，自然是他哥嫂了。
“我哥陈七山，嫂子胡招娣。”
“山哥、嫂子好！”
“小杨好，我没什么文化，不会说话，就是欢迎到我家做客！”
“别那么说，山哥，你就把我当弟弟看就是了。”他说道。
“嗯，来这里就是一家人。”胡招娣搭话。
双方又是一番介绍，才让进里屋。
等几人又去院子稍微洗手、擦脸后，这才上了大圆桌，13个人，刚好围满。
酒喝的是五粮液，陈叔说，“川酒就是好，我们这边也都爱喝，就是不容易买到真品。”
阿海说，“杨哥，这可是我爸珍藏几年的酒，可舍不得呢！”
他母亲说小儿子，“阿海你说什么呢？你哥同学到家，我们当然高兴了，其它算什么？”
“三叔、山哥也喜欢喝这个吗？”
两人也是点了点头。
“川酒6朵金花，都是可以的。”他说道。
“飞机上不能带酒，我又不知道你们喜欢啥？稍等。”
拿出手机，就拨通了王姐电话，问了阿水这里的地址。
“姐 在干嘛？”
“志才，你们到了吗？一切顺利吧？”王姐问道。
“都好，在吃晚饭了，姐，你明天发10件五粮液，泸州老窖和剑南春各两件，就这个地址，收货人就写陈有能，电话是～”
阿水说了电话。
挂完电话，这才说道，“陈叔、阿姨，您们就不要和我客气，过几天酒过来，肯定是真的，随便喝就可以。”
中川话说得有点快，他哥嫂都没听清，但阿水知道怎么回事。
快速用土话，把杨志才的意思表述明白。
他父亲一听他这么大手笔送礼，也是很感动，但没拒绝。
因为这个插曲，气氛一下就热烈起来。
这时候，阿水才来得及介绍桌上的菜品。
以前在学校里有听说，阿水吹嘘的家乡美食。
他没让阿水讲，自己猜一下。
首先看到的一种晶莹脆嫩，胶质感强的冷凝菜品。
这是晋江家家户户都会做，后来入选非遗传承的。
“土笋冻，对吧？”他说道。
一家人都是微笑点头。
“以前在学校，遇到天热，阿水总是说，怀念阿姨做的土笋冻，所以印象特别深。”他说道。
“是吗？小杨。”胡阿姨脸上，露出自豪地笑，问道。
“是的，阿姨！”他肯定道。
胡翠香宠溺的看着二儿子，没再说话。
闽菜多汤品，一个陶罐里的汤品，白亮冒香，有股淡淡的牛肉味。
“这应该是牛肉羹，怎么做的不知道，我觉得肯定好喝。”他说道。
“对对，这就是我们这边，最爱喝的牛肉羹。”胡招娣也是答道，起身给众人舀了一小碗。
别说，用地瓜粉上浆后烫煮，肉质滑嫩，汤汁鲜香，有点辛味，口感很不错。
在嫂子的介绍下，大家都是觉得很是独特。
许山河更是站起来，又盛了一碗吃了起来。
显然，操盘人胡招娣，感觉到欣赏与尊重，乐不可支。
外酥里嫩的海蛎煎，属于晋江的“小吃担当”，杨志才一猜一个准。
后面的“安海捆蹄”，“拳头母”，“润饼菜”，则由阿水介绍，大家都是觉得，很是独特，赞不绝口。
阿水站起来，说自己下厨给大家搞点川菜，他准备了不少食材。
“兄弟，你那个二把刀的水平，估计你连小蔓都不如。”
“我这里有专业的厨师，我姐夫，让他给大家做几个怎样？”他问。
三叔胡有仓高兴地说，“以前出差去中川，你们的菜品太好吃了，就是有点辣。”
“没事，我搞几个不辣的菜，就行。”邓哥站起来说道。
胡翠香、胡招娣俩婆媳也是很感兴趣，决定一同学习，二姐自然也是进去帮忙。
幸好大家都能说普通话，可以交流。
剩下的几个人自然留下聊天。
“领导，我明天安排是这样的，蒋姐两人和我到局里见领导，你们先到我们的厂子看看，然后再去别的地方，怎样？”
阿水说道。
“行啊！阿水，可以的。”
“小杨，我想问问，你那个球鞋怎么卖得这么快？”三叔问。
杨志才也没有隐瞒 ，把自己赞助足球的事，大致讲了下。
并说鞋已经卖完，球衣也全部售罄，还需要再订。
“杨哥，你也太厉害了，我知道你连店铺都没有， 近2万件衣服，两周就卖出了。”
陈七山也是兴趣很浓。
“这个没什么的，找对了卖点，货物质量不错，再借力推广，把利润分出去，就简单得多，阿海。”他说道。
想到一家人的热情接待，杨志才也想，多给他们一些后世思路。
“比如山哥，你们鞋厂，只要质量好，价格有优势，你怎么卖出去更多呢？”
“耐克、阿迪他们靠的是什么？为什么你家的鞋、衣服卖不出人家的价格？”
他继续说道。
“品牌推广！”
“国内除了李宁，几乎没有别的牌子，对吧？”
几个人都是点头认可。
“我想，你们的厂子，产品展示厅都没有吧？”
“我明天去看，估计就是看生产线，和成品车间或仓库，不会错吧？！”
他一连串的问话，连陈有能两兄弟都是很惊讶。
“你们这边，小作坊就是代工打杂，大一点厂子，要么给国外贴牌，要么进各地批发市场，低价倾销，应该是这样的吧？陈叔。”
“对对，你说得很对，小杨。”陈叔赶紧答道。
“山哥，鞋厂除了运动鞋、板鞋、专用鞋外，还有什么？”
“就这么多了啊，还有啥？”陈七山疑惑地说。
“阿水，阿海，市场营销书上说，产品线可以纵向和横向拉长，对吧？”他问。
两兄弟作为大学生，自然明白。
“比如说，运动鞋里，我们分老年鞋、跑步鞋、冬季保暖、夏季透气鞋、篮球鞋、网球鞋、羽毛球鞋等等，是不是产品线拉长了。”
他这样一说，几个人瞬间明白怎么回事了。
“但问题来了，你搞研发，需要不少钱，怎么销售出去？”
“这也是重点，以后的方式就是，地方代理制和自己开连锁店，估计那个安踏就是在走这个路。”他说道。
陈有能贪婪地消化着，刚才的天籁之音，这是最近几年他家做大，遇到的最大难题。
“小杨，叔明天陪你去考察。”他说道。
“陈叔，我还没说完，所有集中一点，就是打广告，创名牌。”
“全国地方太大，这需要很多的网点和钱，不成功的话，就是家破，生意垮。”
大家觉得是这样的。
等大家消化一阵，“我二月底辞职出来，才三个月，自己投资了一家土法榨油企业，你们猜现在怎样？”
“投产了吧？”，“卖得不错吧？”
几个人都在猜测。
“10天前开始销售，目前卖出去有几万斤，很香的，到时给你们家寄点尝尝。”他说道。
“这不是重点，如果我没猜错的话，我的品牌，很快会在华夏电视台露脸。”
“所以，每天产量1万斤，已经被我增产到4万斤，后面还会扩大。”
“受限产能，我的产品目前只能覆盖中川，后面会向全国辐射的。”
他说完，陈家几人，陷入到天方夜谭似的感知中。
杨志才让蒋蔓把名片，给他们每人发了一张。
“你们的产品有名字的话，下次央视过来录像，我可以搞个广告位，让你们也露个脸，怎样？”
“志才，完全行，我们答应。”阿水替他们答道。
自己有五个广告位，自然容易。
“嗯，最好赞助点钱，我好和组委会那边沟通。”他补充道。
“5万左右吧，到时衣服、鞋都可以。”
“那我也赞助一个”，三叔陈有仓接话。
“行 ，叔，我打个电话。”
给魏小伟打通，“魏哥，在干嘛呢？”
“志才，在办公室，考虑推广呢！”
“中川刘记者、邻省那个记者都有报道，还有毕记者的文章，昨天发表了，今天筹委会接到不少采访要求和赞助电话，我正发愁呢？”
“没事，魏哥，采访接，赞助的话，还有两周多时间，先攒着，我回来后再商量。”他说道。
“我在晋江同学家里，帮你拉了10万赞助，到时在百塔粮油的广告牌旁边，加两个广告；”
“电视采访牌子前，他们和我的徽记放在一起就行，就是球衣和鞋子的厂家。”
“行，志才，用你的广告位就行，兄弟，早点回来！”
魏小伟说完，就挂了电话。
阿水听得懂中川话，知道了杨志才的能量，很是高兴。
“阿水，你明天买张足球报，看昨天记者是怎么写的，好的话，足球之夜的报道就稳了。”
阿海也是球迷，当然知道节目的份量，惊讶不已。
还可以这样操作？
杨志才看两兄弟的样子，“阿水，你相信吗？我的油厂已经准备央视栏目组的专访了。”
两人赶紧取经，杨志才只说了两个字“运作”。
还没解释，邓秋山的菜品上来。
麻婆豆腐，糖醋排骨，鱼香肉丝和红烧肉。
确实色泽味道正宗，又不辣。
大家重新开始喝酒。
二姐和胡招娣已经熟悉起来。
胡阿姨直言学到了，很是感谢。
后来，这几样菜，每逢过节来亲戚，他家的特色菜里，引得客人点赞不已，婆媳两人均是脸上有光。
这是后话，暂且不表。
这一顿饭，一直吃到11点多才结束，自然很多话就没有说。
陈家五楼的房子，客房确实不少，带了淋浴和卫生间，大家比较困了，也没碰头，直接睡了。
来晋江方面的第一个夜晚，就这样结束了。
就在他已经进入梦乡后，陈家几人，则辗转反侧，不能入睡…
几个人刚下车，5个人就出现在一楼门口。
阿水带着杨志才挨个介绍，“领导，我来介绍下。”
指着一对50岁左右的，穿的普通家居体恤的人介绍道，“我父亲陈有能，母亲胡翠香。”
“陈叔，阿姨好，我是杨志才，这是我女朋友蒋蔓。”
说着话，赶紧带上小妮子过去见礼问好。
握着他的手，“欢迎你到家里来做客，听阿水说在学校里很照顾他，我们一家人都很感谢的！”
“叔叔过奖了，主要阿水也是不错，我俩很投缘。”
她母亲则拉着蒋蔓的手，“这么俊俏的姑娘，小杨很好！”
一位穿着正装短衬衣的男子，40多岁过来握手，“我三叔陈有仓，也是球鞋的老板。”
“三叔好！”杨志才赶紧说道。
“小杨总，听阿水说起你，早就想见见你，小伙子很不错。”
“谢谢三叔夸奖。”
走到一对30不到的夫妻面前，自然是他哥嫂了。
“我哥陈七山，嫂子胡招娣。”
“山哥、嫂子好！”
“小杨好，我没什么文化，不会说话，就是欢迎到我家做客！”
“别那么说，山哥，你就把我当弟弟看就是了。”他说道。
“嗯，来这里就是一家人。”胡招娣搭话。
双方又是一番介绍，才让进里屋。
等几人又去院子稍微洗手、擦脸后，这才上了大圆桌，13个人，刚好围满。
酒喝的是五粮液，陈叔说，“川酒就是好，我们这边也都爱喝，就是不容易买到真品。”
阿海说，“杨哥，这可是我爸珍藏几年的酒，可舍不得呢！”
他母亲说小儿子，“阿海你说什么呢？你哥同学到家，我们当然高兴了，其它算什么？”
“三叔、山哥也喜欢喝这个吗？”
两人也是点了点头。
“川酒6朵金花，都是可以的。”他说道。
“飞机上不能带酒，我又不知道你们喜欢啥？稍等。”
拿出手机，就拨通了王姐电话，问了阿水这里的地址。
“姐 在干嘛？”
“志才，你们到了吗？一切顺利吧？”王姐问道。
“都好，在吃晚饭了，姐，你明天发10件五粮液，泸州老窖和剑南春各两件，就这个地址，收货人就写陈有能，电话是～”
阿水说了电话。
挂完电话，这才说道，“陈叔、阿姨，您们就不要和我客气，过几天酒过来，肯定是真的，随便喝就可以。”
中川话说得有点快，他哥嫂都没听清，但阿水知道怎么回事。
快速用土话，把杨志才的意思表述明白。
他父亲一听他这么大手笔送礼，也是很感动，但没拒绝。
因为这个插曲，气氛一下就热烈起来。
这时候，阿水才来得及介绍桌上的菜品。
以前在学校里有听说，阿水吹嘘的家乡美食。
他没让阿水讲，自己猜一下。
首先看到的一种晶莹脆嫩，胶质感强的冷凝菜品。
这是晋江家家户户都会做，后来入选非遗传承的。
“土笋冻，对吧？”他说道。
一家人都是微笑点头。
“以前在学校，遇到天热，阿水总是说，怀念阿姨做的土笋冻，所以印象特别深。”他说道。
“是吗？小杨。”胡阿姨脸上，露出自豪地笑，问道。
“是的，阿姨！”他肯定道。
胡翠香宠溺的看着二儿子，没再说话。
闽菜多汤品，一个陶罐里的汤品，白亮冒香，有股淡淡的牛肉味。
“这应该是牛肉羹，怎么做的不知道，我觉得肯定好喝。”他说道。
“对对，这就是我们这边，最爱喝的牛肉羹。”胡招娣也是答道，起身给众人舀了一小碗。
别说，用地瓜粉上浆后烫煮，肉质滑嫩，汤汁鲜香，有点辛味，口感很不错。
在嫂子的介绍下，大家都是觉得很是独特。
许山河更是站起来，又盛了一碗吃了起来。
显然，操盘人胡招娣，感觉到欣赏与尊重，乐不可支。
外酥里嫩的海蛎煎，属于晋江的“小吃担当”，杨志才一猜一个准。
后面的“安海捆蹄”，“拳头母”，“润饼菜”，则由阿水介绍，大家都是觉得，很是独特，赞不绝口。
阿水站起来，说自己下厨给大家搞点川菜，他准备了不少食材。
“兄弟，你那个二把刀的水平，估计你连小蔓都不如。”
“我这里有专业的厨师，我姐夫，让他给大家做几个怎样？”他问。
三叔胡有仓高兴地说，“以前出差去中川，你们的菜品太好吃了，就是有点辣。”
“没事，我搞几个不辣的菜，就行。”邓哥站起来说道。
胡翠香、胡招娣俩婆媳也是很感兴趣，决定一同学习，二姐自然也是进去帮忙。
幸好大家都能说普通话，可以交流。
剩下的几个人自然留下聊天。
“领导，我明天安排是这样的，蒋姐两人和我到局里见领导，你们先到我们的厂子看看，然后再去别的地方，怎样？”
阿水说道。
“行啊！阿水，可以的。”
“小杨，我想问问，你那个球鞋怎么卖得这么快？”三叔问。
杨志才也没有隐瞒 ，把自己赞助足球的事，大致讲了下。
并说鞋已经卖完，球衣也全部售罄，还需要再订。
“杨哥，你也太厉害了，我知道你连店铺都没有， 近2万件衣服，两周就卖出了。”
陈七山也是兴趣很浓。
“这个没什么的，找对了卖点，货物质量不错，再借力推广，把利润分出去，就简单得多，阿海。”他说道。
想到一家人的热情接待，杨志才也想，多给他们一些后世思路。
“比如山哥，你们鞋厂，只要质量好，价格有优势，你怎么卖出去更多呢？”
“耐克、阿迪他们靠的是什么？为什么你家的鞋、衣服卖不出人家的价格？”
他继续说道。
“品牌推广！”
“国内除了李宁，几乎没有别的牌子，对吧？”
几个人都是点头认可。
“我想，你们的厂子，产品展示厅都没有吧？”
“我明天去看，估计就是看生产线，和成品车间或仓库，不会错吧？！”
他一连串的问话，连陈有能两兄弟都是很惊讶。
“你们这边，小作坊就是代工打杂，大一点厂子，要么给国外贴牌，要么进各地批发市场，低价倾销，应该是这样的吧？陈叔。”
“对对，你说得很对，小杨。”陈叔赶紧答道。
“山哥，鞋厂除了运动鞋、板鞋、专用鞋外，还有什么？”
“就这么多了啊，还有啥？”陈七山疑惑地说。
“阿水，阿海，市场营销书上说，产品线可以纵向和横向拉长，对吧？”他问。
两兄弟作为大学生，自然明白。
“比如说，运动鞋里，我们分老年鞋、跑步鞋、冬季保暖、夏季透气鞋、篮球鞋、网球鞋、羽毛球鞋等等，是不是产品线拉长了。”
他这样一说，几个人瞬间明白怎么回事了。
“但问题来了，你搞研发，需要不少钱，怎么销售出去？”
“这也是重点，以后的方式就是，地方代理制和自己开连锁店，估计那个安踏就是在走这个路。”他说道。
陈有能贪婪地消化着，刚才的天籁之音，这是最近几年他家做大，遇到的最大难题。
“小杨，叔明天陪你去考察。”他说道。
“陈叔，我还没说完，所有集中一点，就是打广告，创名牌。”
“全国地方太大，这需要很多的网点和钱，不成功的话，就是家破，生意垮。”
大家觉得是这样的。
等大家消化一阵，“我二月底辞职出来，才三个月，自己投资了一家土法榨油企业，你们猜现在怎样？”
“投产了吧？”，“卖得不错吧？”
几个人都在猜测。
“10天前开始销售，目前卖出去有几万斤，很香的，到时给你们家寄点尝尝。”他说道。
“这不是重点，如果我没猜错的话，我的品牌，很快会在华夏电视台露脸。”
“所以，每天产量1万斤，已经被我增产到4万斤，后面还会扩大。”
“受限产能，我的产品目前只能覆盖中川，后面会向全国辐射的。”
他说完，陈家几人，陷入到天方夜谭似的感知中。
杨志才让蒋蔓把名片，给他们每人发了一张。
“你们的产品有名字的话，下次央视过来录像，我可以搞个广告位，让你们也露个脸，怎样？”
“志才，完全行，我们答应。”阿水替他们答道。
自己有五个广告位，自然容易。
“嗯，最好赞助点钱，我好和组委会那边沟通。”他补充道。
“5万左右吧，到时衣服、鞋都可以。”
“那我也赞助一个”，三叔陈有仓接话。
“行 ，叔，我打个电话。”
给魏小伟打通，“魏哥，在干嘛呢？”
“志才，在办公室，考虑推广呢！”
“中川刘记者、邻省那个记者都有报道，还有毕记者的文章，昨天发表了，今天筹委会接到不少采访要求和赞助电话，我正发愁呢？”
“没事，魏哥，采访接，赞助的话，还有两周多时间，先攒着，我回来后再商量。”他说道。
“我在晋江同学家里，帮你拉了10万赞助，到时在百塔粮油的广告牌旁边，加两个广告；”
“电视采访牌子前，他们和我的徽记放在一起就行，就是球衣和鞋子的厂家。”
“行，志才，用你的广告位就行，兄弟，早点回来！”
魏小伟说完，就挂了电话。
阿水听得懂中川话，知道了杨志才的能量，很是高兴。
“阿水，你明天买张足球报，看昨天记者是怎么写的，好的话，足球之夜的报道就稳了。”
阿海也是球迷，当然知道节目的份量，惊讶不已。
还可以这样操作？
杨志才看两兄弟的样子，“阿水，你相信吗？我的油厂已经准备央视栏目组的专访了。”
两人赶紧取经，杨志才只说了两个字“运作”。
还没解释，邓秋山的菜品上来。
麻婆豆腐，糖醋排骨，鱼香肉丝和红烧肉。
确实色泽味道正宗，又不辣。
大家重新开始喝酒。
二姐和胡招娣已经熟悉起来。
胡阿姨直言学到了，很是感谢。
后来，这几样菜，每逢过节来亲戚，他家的特色菜里，引得客人点赞不已，婆媳两人均是脸上有光。
这是后话，暂且不表。
这一顿饭，一直吃到11点多才结束，自然很多话就没有说。
陈家五楼的房子，客房确实不少，带了淋浴和卫生间，大家比较困了，也没碰头，直接睡了。
来晋江方面的第一个夜晚，就这样结束了。
就在他已经进入梦乡后，陈家几人，则辗转反侧，不能入睡…