第787章 因为你们好拿捏！
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“林先生，我有一个问题。”
艾泊斯举起手，表情认真且严肃，与他前天在罗顿花天酒地的放荡不羁，完全不同。
“我们对星光电子的技术实力，对星光手机的性能，没有疑问。”
“这确实是一款好产品，你给我们的利润空间，也超出了我的预期。”
“我感受到了你合作的诚意，我也很愿意与你合作。”
“但是。”
艾泊斯话锋一转，“在座的都是家族继承人竞争的失败者，可以动用的人脉和资金，远远无法和正牌继承人相比。”
“如果我们所在家族的继承人，亲自来和你谈合作，你会怎么处理？”
台下坐着四十多人，都是接到了林一凡的邀请后，来到龙国的各个大家族的失败者。
只有米国，林一凡暂时还不打算开展业务。
原因无它，芒果公司的大本营是米国，星光电子现在去米国太敏感了，容易让芒果公司出现应激反应。
在座的人接到电话，确认林一凡的身份后，几乎都是毫不犹豫的答应来龙国。
作为曾经的家族潜在继承人之一，他们没人愿意去当一个混吃等死的废物，否则也不会参与继承人资格竞争。
如今有一个自己做产业的机会，他们自然不会愿意放过，积极性比林一凡还高。
而艾泊斯现在问出的问题，也是他们最关心的。
“我会告诉他，我只认你们！”
林一凡看着台下目光殷切的众人，笑道：“你们这些大家族，做事都极其隐秘，想要查到你们家族的内幕有多难，我想你们心里应该都有数吧。”
所有人轻轻点头，那可不是一般的难。
公开渠道肯定是没有消息可以参考的，只能打进圈子后，慢慢打探。
绝大多数时候，家族成员只有明面上的几个，外界知道名字。
林一凡能查到他们，肯定费了很大的人力，物力，财力。
“为了将你们筛选出来，我相信我花费的代价有多大，你们至少有一个笼统的概念。”
“你们认为，我花费如此巨大的代价，选中你们合作，会因为你们家族高层的几句许诺，就改变想法？”
“如果我要这样做，那我为什么不一开始就与你们家族合作，找你们干嘛？”
众人无言。
确实是这个道理，但他们怕啊！
他们害怕再一次失去，而且这次失去的可是自己亲手打造出的产业。
这对他们的打击，不亚于直接要他们的命。
“你们不用担心，因为你们身上有一样东西是与你们的家族合作，永远无法给我带来的。”
林一凡的目光在台下众人身上扫视一圈，“与你们的家族合作，只是为你们的家族产业添砖加瓦，整体收益也就那样。”
“但与你们合作，星光电子就是你们的全部。”
“星光电子在你们那里的业务，你们会倾注出所有的才能，努力发展的更好。”
“这是你们的家族，无论如何给不了的。”
“所以，不管你们家族的高层，开出多好的条件，我都会拒绝。”
“他们开出的条件再好，早晚会想办法从我手里抢回去。”
“而你们，我的朋友，你们只有星光电子，如果不能继续和星光电子合作，你们只能回去继续花天酒地，当一个人人看不起的废物。”
林一凡话说的难听，台下之人脸色都不太好看。
一句话总结，他们比他们的家族好拿捏！
拥有的少，所以更害怕失去。
还有一点，林一凡虽然没明说，但在座的基本都想到了。
他们虽然是家族内部竞争的失败者，但他们终归是家族的嫡系成员，否则也没资格参与继承人竞争。
他们创业且和家族产业没冲突，家族不可能不给一点支持。
林一凡和他们合作，多少可以撬动一点他们所在家族的资源。
虽然肯定不会比和正牌继承人合作，撬动的资源多，但只是卖个手机而已，又不是买地建厂房，用不了多少资源。
一番言语下来，大家虽然听的耳朵不舒服，但疑虑也打消了。
正如林一凡所说，星光电子的合作权是他们唯一所拥有的东西，他们会尽全力让星光手机，在他们的国家卖的好。
反正他们的国家也不产手机，卖芒果手机是卖，卖星光手机也是卖。
“对了，我给你们一个建议。”
林一凡继续说道：“不要吃独食！”
“相信你们多少认识几位处境差不多的朋友，把他们也拉进来，你们吃大头，他们吃小头，形成一个利益同盟。”
“防止你们做大后，你们所属的家族插手其中，收走你们的产业。”
“我可以保证只与你们合作，但如果你们把合作的权力交给家族，我也没办法，总不能不做生意。”
台下的人听到林一凡的建议，脸色尽皆严肃。
家族给了他们优越的生活，但同时他们也要接受家族的安排，被家族所限制。
即使是自己创立的产业，家族高层如果不要脸的要求并入家族产业，他们大多数人只能选择服从。
但多找几个人合作，家族想收走产业的时候，就得顾虑其它家族的态度，确实是一个不错的保全自身的办法。
“还有没有人要问问题？”
林一凡等了一会，见大家都没有问题了，笑道：“那就签合作协议吧。”
林一凡拍了拍手掌，星光电子的法务鱼贯而入，接下来的工作，不需要林一凡参与了。
……
“他们的信心倒是够足的，竟然敢要100万台。”
林一凡看了看各国代理商的订单数量，有些被他们的胃口惊到了。
订多少台，可不是张张嘴喊喊就行。
林一凡是选了他们合作，但在钱上，他可是没开一点后门，甚至还很苛刻。
要多少台，就要给多少定金，定金为一半货款。
给钱才发货，少给一分都不行。
一半货款，差不多能覆盖成本了，林一凡还是防了一手，担心这些家伙不成器，卖不出去。
收一半货款，星光电子很难亏本。
“林先生，我有一个问题。”
艾泊斯举起手，表情认真且严肃，与他前天在罗顿花天酒地的放荡不羁，完全不同。
“我们对星光电子的技术实力，对星光手机的性能，没有疑问。”
“这确实是一款好产品，你给我们的利润空间，也超出了我的预期。”
“我感受到了你合作的诚意，我也很愿意与你合作。”
“但是。”
艾泊斯话锋一转，“在座的都是家族继承人竞争的失败者，可以动用的人脉和资金，远远无法和正牌继承人相比。”
“如果我们所在家族的继承人，亲自来和你谈合作，你会怎么处理？”
台下坐着四十多人，都是接到了林一凡的邀请后，来到龙国的各个大家族的失败者。
只有米国，林一凡暂时还不打算开展业务。
原因无它，芒果公司的大本营是米国，星光电子现在去米国太敏感了，容易让芒果公司出现应激反应。
在座的人接到电话，确认林一凡的身份后，几乎都是毫不犹豫的答应来龙国。
作为曾经的家族潜在继承人之一，他们没人愿意去当一个混吃等死的废物，否则也不会参与继承人资格竞争。
如今有一个自己做产业的机会，他们自然不会愿意放过，积极性比林一凡还高。
而艾泊斯现在问出的问题，也是他们最关心的。
“我会告诉他，我只认你们！”
林一凡看着台下目光殷切的众人，笑道：“你们这些大家族，做事都极其隐秘，想要查到你们家族的内幕有多难，我想你们心里应该都有数吧。”
所有人轻轻点头，那可不是一般的难。
公开渠道肯定是没有消息可以参考的，只能打进圈子后，慢慢打探。
绝大多数时候，家族成员只有明面上的几个，外界知道名字。
林一凡能查到他们，肯定费了很大的人力，物力，财力。
“为了将你们筛选出来，我相信我花费的代价有多大，你们至少有一个笼统的概念。”
“你们认为，我花费如此巨大的代价，选中你们合作，会因为你们家族高层的几句许诺，就改变想法？”
“如果我要这样做，那我为什么不一开始就与你们家族合作，找你们干嘛？”
众人无言。
确实是这个道理，但他们怕啊！
他们害怕再一次失去，而且这次失去的可是自己亲手打造出的产业。
这对他们的打击，不亚于直接要他们的命。
“你们不用担心，因为你们身上有一样东西是与你们的家族合作，永远无法给我带来的。”
林一凡的目光在台下众人身上扫视一圈，“与你们的家族合作，只是为你们的家族产业添砖加瓦，整体收益也就那样。”
“但与你们合作，星光电子就是你们的全部。”
“星光电子在你们那里的业务，你们会倾注出所有的才能，努力发展的更好。”
“这是你们的家族，无论如何给不了的。”
“所以，不管你们家族的高层，开出多好的条件，我都会拒绝。”
“他们开出的条件再好，早晚会想办法从我手里抢回去。”
“而你们，我的朋友，你们只有星光电子，如果不能继续和星光电子合作，你们只能回去继续花天酒地，当一个人人看不起的废物。”
林一凡话说的难听，台下之人脸色都不太好看。
一句话总结，他们比他们的家族好拿捏！
拥有的少，所以更害怕失去。
还有一点，林一凡虽然没明说，但在座的基本都想到了。
他们虽然是家族内部竞争的失败者，但他们终归是家族的嫡系成员，否则也没资格参与继承人竞争。
他们创业且和家族产业没冲突，家族不可能不给一点支持。
林一凡和他们合作，多少可以撬动一点他们所在家族的资源。
虽然肯定不会比和正牌继承人合作，撬动的资源多，但只是卖个手机而已，又不是买地建厂房，用不了多少资源。
一番言语下来，大家虽然听的耳朵不舒服，但疑虑也打消了。
正如林一凡所说，星光电子的合作权是他们唯一所拥有的东西，他们会尽全力让星光手机，在他们的国家卖的好。
反正他们的国家也不产手机，卖芒果手机是卖，卖星光手机也是卖。
“对了，我给你们一个建议。”
林一凡继续说道：“不要吃独食！”
“相信你们多少认识几位处境差不多的朋友，把他们也拉进来，你们吃大头，他们吃小头，形成一个利益同盟。”
“防止你们做大后，你们所属的家族插手其中，收走你们的产业。”
“我可以保证只与你们合作，但如果你们把合作的权力交给家族，我也没办法，总不能不做生意。”
台下的人听到林一凡的建议，脸色尽皆严肃。
家族给了他们优越的生活，但同时他们也要接受家族的安排，被家族所限制。
即使是自己创立的产业，家族高层如果不要脸的要求并入家族产业，他们大多数人只能选择服从。
但多找几个人合作，家族想收走产业的时候，就得顾虑其它家族的态度，确实是一个不错的保全自身的办法。
“还有没有人要问问题？”
林一凡等了一会，见大家都没有问题了，笑道：“那就签合作协议吧。”
林一凡拍了拍手掌，星光电子的法务鱼贯而入，接下来的工作，不需要林一凡参与了。
……
“他们的信心倒是够足的，竟然敢要100万台。”
林一凡看了看各国代理商的订单数量，有些被他们的胃口惊到了。
订多少台，可不是张张嘴喊喊就行。
林一凡是选了他们合作，但在钱上，他可是没开一点后门，甚至还很苛刻。
要多少台，就要给多少定金，定金为一半货款。
给钱才发货，少给一分都不行。
一半货款，差不多能覆盖成本了，林一凡还是防了一手，担心这些家伙不成器，卖不出去。
收一半货款，星光电子很难亏本。