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为了维持这股全民狂热的热度，赵亮找到了亚视的一位资深制片人，出了一笔赞助费，专门策划了一期深度访谈节目。
他自己亲自跟进统筹，从节目流程到嘉宾阵容，事无巨细地把关。
晚上八点整，AtV本港台。
演播室灯光亮起，暖黄色的聚光灯打在三张米白色的沙发上。
背景是一块巨大的电子屏幕，上面滚动播放着开业三天时那些人山人海的黑白照片。
主持人陈志云西装革履，发型一丝不苟，对着镜头露出了他那标志性的亲切笑容：
“各位观众朋友大家好，欢迎收看《亚视焦点》。这两天，整个江岛讨论最多的事情，莫过于康源饮料和中岛电器共同举办的抽奖活动了。
从街头巷尾的茶餐厅，到写字楼里的电梯间，似乎所有人都在谈论那三天里发生了什么。”
他微微前倾，语气中带着一丝兴奋：
“非常荣幸的是，经过我们的沟通，康源饮料的总经理罗宝成先生，今晚做客我们《亚视焦点》。
他将面对面与我们分享此次活动的幕后故事，以及康源饮料的未来规划，包括即将推出的再来一瓶活动！”
“同时，今晚我们还邀请到了两位重量级嘉宾，江岛大学经济学教授陈守仁教授，以及江岛经济研究中心的高级研究员李伟民先生。
他们将分别从学术和市场角度，为我们解读这次现象级的商业事件。”
“让我们用热烈的掌声，欢迎三位嘉宾！”
掌声响起，罗宝成从侧幕走出。
他今天特意换了一身深灰色的西装，打了一条暗红色的领带，头发梳得整整齐齐，整个人看起来精神焕发，又透着一股商人的稳健。
他微笑着和主持人握手，又向两位专家点头致意，然后在中间的沙发上落座。
陈教授和李研究员分坐两侧，也都面带微笑。
陈志云等掌声落下，率先抛出了第一个问题：
“罗先生，首先恭喜康源饮料开业大获成功。作为康源饮料的总经理，您对于江岛的饮料市场肯定了如指掌。
我们知道，在康源成立之前，可口可乐和百事可乐进入江岛以来，其营销策略可以说是无孔不入，渠道铺设极广。
而本土品牌如维他奶和屈臣氏的饮料业务，当时都在被挤压市场，甚至出现了亏损。”
他目光灼灼地看着罗宝成：
“我想请问，您当初是怎么想到去收购或入股这些亏损的饮料品牌的？是什么给了您这样的信心？”
罗宝成微微一笑，不疾不徐地开口：
“首先谢谢主持人的提问，也谢谢亚视的邀请。这个问题很好，也是很多人问过我的。”
他略作停顿，似乎在组织语言：
“说实话，公司当初做出这个决定，并不是一时冲动。我们看到了两个事实：第一，两可乐确实强大，但它们的强大主要在碳酸饮料领域。
而江岛人的饮食习惯和西方不同，我们讲究养生，讲究调理，豆奶、凉茶、果汁这些品类，是刻在江岛人骨子里的需求。这个需求不会因为两可乐的广告轰炸而消失。”
“第二，维他奶和屈臣氏之所以亏损，不是产品不好，而是各自为战，缺乏规模效应和统一的战略。
维他奶做豆奶，屈臣氏做汽水和果汁，大家各守一亩三分地，在两可乐的夹击下，资源分散，渠道重叠，效率低下。”
“所以我们做的，不是简单的收购，而是整合。把分散的力量拧成一股绳，统一采购、统一渠道、统一品牌管理。
当这些老字号的品牌积淀，加上现代化的运营模式，一加一大于二的效果就出来了。”
陈志云点了点头，顺势追问：
“罗先生，此次抽奖活动非常成功，可以说是全城轰动。您可以说一说你们这次活动的营业额吗？我想这是很多观众都关心的。”
罗宝成哈哈一笑，摆了摆手：
“主持人这个问题就很直接了。”
演播室里响起一阵善意的笑声。
“具体的数字涉及到商业机密，我没办法透露太详细。但我可以告诉大家，这次活动的营业额，远远超出了我们最初的预期。”
他伸出一只手，比了个手势：
“我可以透露一个大概的范围，三天的总营业额，是我们在开业前预估的两到三倍，而我们预估的销售额是千万。这个结果，连我自己都有些意外。”
陈志云眼睛一亮，立刻追问道：“两到三倍？那也就是说……”
“呵呵，主持人就不要逼我报数字了。”
罗宝成笑着打住，“只能说，我们老板对这个成绩基本满意，但还有很大的提升空间。”
陈志云见套不出具体数字，也不气馁，转头看向两位专家：
“陈教授，对于罗先生所讲的收购整合策略，以及此次活动的惊人业绩，您怎么看？”
陈守仁教授推了推金丝边眼镜，语气沉稳：
“罗先生的思路非常清晰。从经济学的角度来看，这其实是一个典型的规模经济和范围经济的案例。
维他奶和屈臣氏之前各自独立运营，固定成本高，边际利润低。
整合之后，共享渠道和供应链，单位成本大幅下降，利润空间自然就出来了。”
他话锋一转：
“但我想补充一点，整合只是第一步。如何保持品牌活力，如何在两可乐的强势反击下守住阵地，才是更大的挑战。
罗先生，我想请问，康源打算如何应对两可乐可能的反扑？”
罗宝成点了点头，表情变得认真起来：
“陈教授问到了关键。我们很清楚，两可乐不会坐视不理。但我们的策略很明确，差异化竞争。”
“两可乐的核心产品是碳酸饮料，它们不可能为了江岛市场去大规模生产豆奶和凉茶。
而我们的产品矩阵，恰好填补了它们留下的空白。
当消费者想要一罐可乐的时候，他会买可乐；但当他想要一瓶健康的、适合东方人肠胃的饮品时，他会选择康源。”
他微微一笑：
“我们不是要和两可乐正面硬碰硬，而是要开辟一片属于我们自己的战场。”
李伟民研究员也提出了自己的问题：
“罗先生，我注意到一个细节。此次活动中，很多消费者是为了凑抽奖门槛才大量购买饮料的。
这种捆绑式消费虽然短期内拉动了销量，但活动结束后，如何把这些被动的消费者转化为主动的复购者？”
为了维持这股全民狂热的热度，赵亮找到了亚视的一位资深制片人，出了一笔赞助费，专门策划了一期深度访谈节目。
他自己亲自跟进统筹，从节目流程到嘉宾阵容，事无巨细地把关。
晚上八点整，AtV本港台。
演播室灯光亮起，暖黄色的聚光灯打在三张米白色的沙发上。
背景是一块巨大的电子屏幕，上面滚动播放着开业三天时那些人山人海的黑白照片。
主持人陈志云西装革履，发型一丝不苟，对着镜头露出了他那标志性的亲切笑容：
“各位观众朋友大家好，欢迎收看《亚视焦点》。这两天，整个江岛讨论最多的事情，莫过于康源饮料和中岛电器共同举办的抽奖活动了。
从街头巷尾的茶餐厅，到写字楼里的电梯间，似乎所有人都在谈论那三天里发生了什么。”
他微微前倾，语气中带着一丝兴奋：
“非常荣幸的是，经过我们的沟通，康源饮料的总经理罗宝成先生，今晚做客我们《亚视焦点》。
他将面对面与我们分享此次活动的幕后故事，以及康源饮料的未来规划，包括即将推出的再来一瓶活动！”
“同时，今晚我们还邀请到了两位重量级嘉宾，江岛大学经济学教授陈守仁教授，以及江岛经济研究中心的高级研究员李伟民先生。
他们将分别从学术和市场角度，为我们解读这次现象级的商业事件。”
“让我们用热烈的掌声，欢迎三位嘉宾！”
掌声响起，罗宝成从侧幕走出。
他今天特意换了一身深灰色的西装，打了一条暗红色的领带，头发梳得整整齐齐，整个人看起来精神焕发，又透着一股商人的稳健。
他微笑着和主持人握手，又向两位专家点头致意，然后在中间的沙发上落座。
陈教授和李研究员分坐两侧，也都面带微笑。
陈志云等掌声落下，率先抛出了第一个问题：
“罗先生，首先恭喜康源饮料开业大获成功。作为康源饮料的总经理，您对于江岛的饮料市场肯定了如指掌。
我们知道，在康源成立之前，可口可乐和百事可乐进入江岛以来，其营销策略可以说是无孔不入，渠道铺设极广。
而本土品牌如维他奶和屈臣氏的饮料业务，当时都在被挤压市场，甚至出现了亏损。”
他目光灼灼地看着罗宝成：
“我想请问，您当初是怎么想到去收购或入股这些亏损的饮料品牌的？是什么给了您这样的信心？”
罗宝成微微一笑，不疾不徐地开口：
“首先谢谢主持人的提问，也谢谢亚视的邀请。这个问题很好，也是很多人问过我的。”
他略作停顿，似乎在组织语言：
“说实话，公司当初做出这个决定，并不是一时冲动。我们看到了两个事实：第一，两可乐确实强大，但它们的强大主要在碳酸饮料领域。
而江岛人的饮食习惯和西方不同，我们讲究养生，讲究调理，豆奶、凉茶、果汁这些品类，是刻在江岛人骨子里的需求。这个需求不会因为两可乐的广告轰炸而消失。”
“第二，维他奶和屈臣氏之所以亏损，不是产品不好，而是各自为战，缺乏规模效应和统一的战略。
维他奶做豆奶，屈臣氏做汽水和果汁，大家各守一亩三分地，在两可乐的夹击下，资源分散，渠道重叠，效率低下。”
“所以我们做的，不是简单的收购，而是整合。把分散的力量拧成一股绳，统一采购、统一渠道、统一品牌管理。
当这些老字号的品牌积淀，加上现代化的运营模式，一加一大于二的效果就出来了。”
陈志云点了点头，顺势追问：
“罗先生，此次抽奖活动非常成功，可以说是全城轰动。您可以说一说你们这次活动的营业额吗？我想这是很多观众都关心的。”
罗宝成哈哈一笑，摆了摆手：
“主持人这个问题就很直接了。”
演播室里响起一阵善意的笑声。
“具体的数字涉及到商业机密，我没办法透露太详细。但我可以告诉大家，这次活动的营业额，远远超出了我们最初的预期。”
他伸出一只手，比了个手势：
“我可以透露一个大概的范围，三天的总营业额，是我们在开业前预估的两到三倍，而我们预估的销售额是千万。这个结果，连我自己都有些意外。”
陈志云眼睛一亮，立刻追问道：“两到三倍？那也就是说……”
“呵呵，主持人就不要逼我报数字了。”
罗宝成笑着打住，“只能说，我们老板对这个成绩基本满意，但还有很大的提升空间。”
陈志云见套不出具体数字，也不气馁，转头看向两位专家：
“陈教授，对于罗先生所讲的收购整合策略，以及此次活动的惊人业绩，您怎么看？”
陈守仁教授推了推金丝边眼镜，语气沉稳：
“罗先生的思路非常清晰。从经济学的角度来看，这其实是一个典型的规模经济和范围经济的案例。
维他奶和屈臣氏之前各自独立运营，固定成本高，边际利润低。
整合之后，共享渠道和供应链，单位成本大幅下降，利润空间自然就出来了。”
他话锋一转：
“但我想补充一点，整合只是第一步。如何保持品牌活力，如何在两可乐的强势反击下守住阵地，才是更大的挑战。
罗先生，我想请问，康源打算如何应对两可乐可能的反扑？”
罗宝成点了点头，表情变得认真起来：
“陈教授问到了关键。我们很清楚，两可乐不会坐视不理。但我们的策略很明确，差异化竞争。”
“两可乐的核心产品是碳酸饮料，它们不可能为了江岛市场去大规模生产豆奶和凉茶。
而我们的产品矩阵，恰好填补了它们留下的空白。
当消费者想要一罐可乐的时候，他会买可乐；但当他想要一瓶健康的、适合东方人肠胃的饮品时，他会选择康源。”
他微微一笑：
“我们不是要和两可乐正面硬碰硬，而是要开辟一片属于我们自己的战场。”
李伟民研究员也提出了自己的问题：
“罗先生，我注意到一个细节。此次活动中，很多消费者是为了凑抽奖门槛才大量购买饮料的。
这种捆绑式消费虽然短期内拉动了销量，但活动结束后，如何把这些被动的消费者转化为主动的复购者？”