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杨开嘴角微微上扬：
“对于新品牌来说，没有什么比让消费者觉得自己占了便宜更能打开市场的了。”
罗宝成眼睛一亮，飞快地记录下来：“好主意，我马上安排包装厂调整生产。”
“这个不急，这个方案是备用方案，等我们开业促销结束后，再把这个方案登报，维持热度和销量。”
接着，杨开看向右手边的赵明，语气变得严肃：
“赵厂长，现在轮到你了。汇报一下小家电这边的情况。”
赵明连忙站起身，动作利索。
这一个月的整改和杨开的几次突击检查，让他既紧张又充满斗志。
他知道，今天是交卷的时候，也是证明中岛电器能否翻身的时候。
“老板，各位同事。”
赵明声音洪亮，底气十足：“经过这一个月的赶工，中岛电器第一波上市产品，一共准备了五大品类。”
“第一品类，电热水壶。包括普通版和自动断电版两款。”
“现有库存三万台。单台综合成本，普通版十八港币，自动断电版二十五港币。内部建议零售价，普通版三十九港币，自动断电版六十九港币。”
赵明解释道：“目前江岛市面上烧水主要靠煤油炉或者煤气炉，既慢又不安全，还有传统的那种铁皮电热丝水壶，效率极低。
我们的产品，尤其是自动断电版，那是划时代的。
六十九港币，虽然比传统水壶贵了将近一倍，但功能带来的便利性，绝对能让家庭主妇掏腰包。”
杨开微微点头。
六十九港币在一九八四年的江岛，差不多是一个普通工人三天的工资。
对于一个能改变生活品质的小家电来说，这个价格并不算贵。
“第二品类，电饭煲。”
赵明继续说道：“库存两万台。包括普通保温型和定时预约型两款。
单台成本，普通型四十五港币，定时型六十五港币。建议零售价，普通型九十九港币，定时型一百五十九港币。”
听到这个价格，财务总监的眉毛跳了一下。
一百五十九港币！
这可不是一笔小钱。
赵明似乎看出了大家的疑虑，连忙说道：
“老板，我知道这个价格听起来有点高。但是现在的电饭煲市场，几乎被日本品牌垄断，像松下、三洋，他们的产品动辄三四百甚至更高。
我们卖一百五十九，是日系产品的一半都不到，而且功能并不比他们差。
尤其是那个定时功能，对于双职工家庭来说，简直是救命神器。”
杨开沉思片刻，开口道：“一百五十九，可以。但要把定时预约印在包装最显眼的位置，直接告诉消费者，‘早上出门前放米，晚上回家就能吃上热饭’。”
赵明连忙记下：“是！”
“第三品类，电风扇。库存三万台。台扇、落地扇各一半。单台成本三十港币，建议零售价，六十九港币。”
“第四品类，电熨斗。库存一万台。单台成本十二港币，建议零售价，二十九港币。”
“第五品类，烤面包机和榨汁机。各五千台。烤面包机成本二十港币，零售价四十九港币；榨汁机成本三十五港币，零售价七十九港币。”
赵明一口气说完，额头上渗出了一层细密的汗珠。
汇报完，他有些忐忑地看着杨开：
“老板，目前小家电这边的总库存，大约是九万台左右。我们的定价策略，基本是成本乘以二到三倍。
比日本品牌便宜一半，比本土杂牌贵一点，走的是‘高品质、亲民价’的路线。”
杨开没有立刻表态。
他看着众人，眼神变得格外锐利：
“赵厂长，你的定价策略总体没问题。但我有一个调整。”
众人都屏住了呼吸。
“电热水壶的自动断电版，零售价从六十九，调整到七十九港币。”
赵明一愣：“老板，这……七十九的话，价格是不是有些高，我怕市场接受不了……”
杨开摆了摆手，嘴角露出一丝意味深长的笑意：
“赵厂长，你这有些杞人忧天了。”
“电热水壶不是电饭煲，它是高频使用的刚需产品，而且外观显眼，摆在厨房里谁都能看见。
我们的产品比其它更方便、安全，家庭使用更放心。你们现在所有的成本价都没有算研发和设计的费用，都是在我给的方案和图纸上进行的修改。
如果我们 投入资金从零开始，所有成本都会成倍增加，而且所有产品我们都申请了专利，不用怕别人模仿。”
杨开环视众人，声音铿锵有力：
“我要让全江岛的人都知道，中岛电器的东西，好用、精美、安全、价格也比洋品牌便宜！
只要他们买回了第一个中岛电器，看到了我们的质量和设计，他们就会买第二个，第三个……”
“我们会给予优惠，但只限于上市第一周和开业期间。
一周后，价格还要在此有所上调。这叫‘限时抢购’。
现在的人都爱凑热闹，你不制造点疯抢的场面，他们反而觉得你的东西不值钱。”
赵明恍然大悟，眼中满是佩服：“老板高明！”
杨开坐回主位，目光扫视全场，语气变得更加凝重：
“产品和价格定了，接下来是重头戏，广告和推广。”
他看向杨文：“杨经理，你对这次的开业活动有什么想法？”
杨文站起来说道：“老板，这次活动，我建议采取三位一体的立体轰炸。”
“指电视和报纸那边，我已经和tVb、亚视以及几家主流报社谈妥了，从明天开始一直到十二月二十五日，全版面、黄金时段全覆盖。”
“另外，安排了户外广告和地推。维他奶原有的几千个零售点，全部换成康源和中岛的招牌。
另外，我们组织了五百人的地推团队，在旺角、铜锣湾、尖沙咀等人流最密集的地方进行路演和试饮、试用。”
杨文看了一眼所有人，接着说，“最后就是促销活动。除了刚才老板说的集盖有礼，我们还准备在几家最大的商场搞‘整点抽奖’，一等奖直接送中岛电器的全套家电。”
杨开听完，点了点头，又摇了摇头：
“思路不错，但不够狠。”
他站起身，双手撑在桌面上，目光如电：
“这次开业，我们要做就做江岛历史上从来没有过的。”
“杨文，你记一下。”
“第一，广告投放预算，追加三倍。我要让整个江岛民众，走到哪都能看到‘康源’和‘中岛’的名字，连厕所里都不放过。”
“第二，地推团队五百人不够，加到两千人。把我们要铺货的每一个便利店、每一个超市、每一个士多店，都给我派人站柜台、发传单。
要让每一个进店的人，都能喝一口康源饮料、让他们随时能够看到中岛电器！”
“第三，也是最关键的一点。”
杨开嘴角微微上扬：
“对于新品牌来说，没有什么比让消费者觉得自己占了便宜更能打开市场的了。”
罗宝成眼睛一亮，飞快地记录下来：“好主意，我马上安排包装厂调整生产。”
“这个不急，这个方案是备用方案，等我们开业促销结束后，再把这个方案登报，维持热度和销量。”
接着，杨开看向右手边的赵明，语气变得严肃：
“赵厂长，现在轮到你了。汇报一下小家电这边的情况。”
赵明连忙站起身，动作利索。
这一个月的整改和杨开的几次突击检查，让他既紧张又充满斗志。
他知道，今天是交卷的时候，也是证明中岛电器能否翻身的时候。
“老板，各位同事。”
赵明声音洪亮，底气十足：“经过这一个月的赶工，中岛电器第一波上市产品，一共准备了五大品类。”
“第一品类，电热水壶。包括普通版和自动断电版两款。”
“现有库存三万台。单台综合成本，普通版十八港币，自动断电版二十五港币。内部建议零售价，普通版三十九港币，自动断电版六十九港币。”
赵明解释道：“目前江岛市面上烧水主要靠煤油炉或者煤气炉，既慢又不安全，还有传统的那种铁皮电热丝水壶，效率极低。
我们的产品，尤其是自动断电版，那是划时代的。
六十九港币，虽然比传统水壶贵了将近一倍，但功能带来的便利性，绝对能让家庭主妇掏腰包。”
杨开微微点头。
六十九港币在一九八四年的江岛，差不多是一个普通工人三天的工资。
对于一个能改变生活品质的小家电来说，这个价格并不算贵。
“第二品类，电饭煲。”
赵明继续说道：“库存两万台。包括普通保温型和定时预约型两款。
单台成本，普通型四十五港币，定时型六十五港币。建议零售价，普通型九十九港币，定时型一百五十九港币。”
听到这个价格，财务总监的眉毛跳了一下。
一百五十九港币！
这可不是一笔小钱。
赵明似乎看出了大家的疑虑，连忙说道：
“老板，我知道这个价格听起来有点高。但是现在的电饭煲市场，几乎被日本品牌垄断，像松下、三洋，他们的产品动辄三四百甚至更高。
我们卖一百五十九，是日系产品的一半都不到，而且功能并不比他们差。
尤其是那个定时功能，对于双职工家庭来说，简直是救命神器。”
杨开沉思片刻，开口道：“一百五十九，可以。但要把定时预约印在包装最显眼的位置，直接告诉消费者，‘早上出门前放米，晚上回家就能吃上热饭’。”
赵明连忙记下：“是！”
“第三品类，电风扇。库存三万台。台扇、落地扇各一半。单台成本三十港币，建议零售价，六十九港币。”
“第四品类，电熨斗。库存一万台。单台成本十二港币，建议零售价，二十九港币。”
“第五品类，烤面包机和榨汁机。各五千台。烤面包机成本二十港币，零售价四十九港币；榨汁机成本三十五港币，零售价七十九港币。”
赵明一口气说完，额头上渗出了一层细密的汗珠。
汇报完，他有些忐忑地看着杨开：
“老板，目前小家电这边的总库存，大约是九万台左右。我们的定价策略，基本是成本乘以二到三倍。
比日本品牌便宜一半，比本土杂牌贵一点，走的是‘高品质、亲民价’的路线。”
杨开没有立刻表态。
他看着众人，眼神变得格外锐利：
“赵厂长，你的定价策略总体没问题。但我有一个调整。”
众人都屏住了呼吸。
“电热水壶的自动断电版，零售价从六十九，调整到七十九港币。”
赵明一愣：“老板，这……七十九的话，价格是不是有些高，我怕市场接受不了……”
杨开摆了摆手，嘴角露出一丝意味深长的笑意：
“赵厂长，你这有些杞人忧天了。”
“电热水壶不是电饭煲，它是高频使用的刚需产品，而且外观显眼，摆在厨房里谁都能看见。
我们的产品比其它更方便、安全，家庭使用更放心。你们现在所有的成本价都没有算研发和设计的费用，都是在我给的方案和图纸上进行的修改。
如果我们 投入资金从零开始，所有成本都会成倍增加，而且所有产品我们都申请了专利，不用怕别人模仿。”
杨开环视众人，声音铿锵有力：
“我要让全江岛的人都知道，中岛电器的东西，好用、精美、安全、价格也比洋品牌便宜！
只要他们买回了第一个中岛电器，看到了我们的质量和设计，他们就会买第二个，第三个……”
“我们会给予优惠，但只限于上市第一周和开业期间。
一周后，价格还要在此有所上调。这叫‘限时抢购’。
现在的人都爱凑热闹，你不制造点疯抢的场面，他们反而觉得你的东西不值钱。”
赵明恍然大悟，眼中满是佩服：“老板高明！”
杨开坐回主位，目光扫视全场，语气变得更加凝重：
“产品和价格定了，接下来是重头戏，广告和推广。”
他看向杨文：“杨经理，你对这次的开业活动有什么想法？”
杨文站起来说道：“老板，这次活动，我建议采取三位一体的立体轰炸。”
“指电视和报纸那边，我已经和tVb、亚视以及几家主流报社谈妥了，从明天开始一直到十二月二十五日，全版面、黄金时段全覆盖。”
“另外，安排了户外广告和地推。维他奶原有的几千个零售点，全部换成康源和中岛的招牌。
另外，我们组织了五百人的地推团队，在旺角、铜锣湾、尖沙咀等人流最密集的地方进行路演和试饮、试用。”
杨文看了一眼所有人，接着说，“最后就是促销活动。除了刚才老板说的集盖有礼，我们还准备在几家最大的商场搞‘整点抽奖’，一等奖直接送中岛电器的全套家电。”
杨开听完，点了点头，又摇了摇头：
“思路不错，但不够狠。”
他站起身，双手撑在桌面上，目光如电：
“这次开业，我们要做就做江岛历史上从来没有过的。”
“杨文，你记一下。”
“第一，广告投放预算，追加三倍。我要让整个江岛民众，走到哪都能看到‘康源’和‘中岛’的名字，连厕所里都不放过。”
“第二，地推团队五百人不够，加到两千人。把我们要铺货的每一个便利店、每一个超市、每一个士多店，都给我派人站柜台、发传单。
要让每一个进店的人，都能喝一口康源饮料、让他们随时能够看到中岛电器！”
“第三，也是最关键的一点。”