第1757章 谈判不成想硬抢
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“那你们船队的花销呢，也是你们自己负责？”
余乐天看到对方眼中的戒备，不由得苦笑。
不就是挖走几位船长嘛，犯得着这样防着他？
大企业的格局呢，就这么没有自信！
“船队是租借给贵集团的，所有花销包括员工工资奖金等等，自然都是贵集团负责，这应该没什么问题吧？”
魏思楠差点气笑了，开什么玩笑，还想让他们负责船队的运营花费，做梦呢。
“哦，那你呢，你带几个人，你们这几人不属于捕捞作业人员，薪酬我可不管。”
余乐天看着魏思楠，笑容玩味。
“我们的工资自然不需要余总考虑，你多虑了。”
魏思楠也很无语，没想到余乐天这么大的老板，竟然如此抠搜。
“行，那你们准备一下，我们晚上出发。”
余乐天不准备坐飞机，他的计划是定点传送到南美秘鲁基地，然后从基地出发前往船队所在的海域。
“晚上出发，为什么是晚上，另外我们机票都没有订。”
魏思楠不懂为何要选择晚上出发。
“不用订机票，你们晚上过来找我就行，我有别的手段过去。”
余乐天也懒得解释。
“余总，魔都水产集团的龙总一行人已经到了。”
宋思佳恰逢其时走进来，带来最新消息。
魏思楠闻言表情微变，他没想到连魔都水产集团都亲自找上门来。
看来如今的麒麟集团果然是香饽饽。
“余总，那您先忙着，我们先去准备，晚上七点我们会再过来。”
人家有更重要的客人前来，魏思楠自然也不好多做停留，起身带着人离开。
送走魏思楠一行人，余乐天亲自去接待室将龙天翔一行人带到会议室。
“听说刚刚余总在会见广东广远渔业集团的代表，你们谈的如何？”
简单寒暄后，龙天翔就借助魏思楠他们的谈判，切入正题。
“还行，魏总他们要价不高，我觉得合适，就将合作确定下来。”
余乐天面带微笑，不卑不亢。
“广远渔业集团在南方确实实力强劲，但和我们集团想比，差距还是比较明显的。”
龙天翔听懂了余乐天的潜台词，他见招拆招。
“听说这段时间南美海域挺乱的，贵集团实力强劲，应该没有受到太大的影响吧？”
余乐天笑眯眯的反问。
“倒是有些影响，不过尚在掌控中，不过是些小毛贼而已，算不上太大的事。”
龙天翔自然不会谈判还没有开始就露怯，他将当前的困难说得轻描淡写。
“哦，这样啊。”余乐天笑着点头，“那不知道龙总今天来我这里，所为何事？”
“实不相瞒，我们在南美的捕捞活动确实受到不小的干扰，已经很难达成预期的捕捞目标。”龙天翔的眼中闪过一丝不自然，“听闻余总手中掌握着丰富的鱿鱼资源，我想我们之间应该有合作的空间。”
“哦，龙总想怎么合作，说来听听。”
余乐天不置可否，摆手示意龙天翔继续说。
“依然是配额方式如何，我们集团从贵集团手中购买相应的捕捞配额，我们自己进行捕捞作业，鱼获也归我们自己处置。”
龙天翔几乎都没有过多思考，就提出这种最简单粗暴的方式。
“你们想买多少吨配额，打算支付多少钱？”
余乐天依然毫无波澜，他的淡定倒是让龙天翔有点没底。
“1000美元一吨如何，我们购买5万吨，也就是5000万美元。”
龙天翔报出来的价格，只是正常年份再平常不过的价格。
“龙总，今年的捕捞配额不是这个价吧？”
余乐天笑眯眯看着龙天翔。
“那余总觉得多少合适，你开价。”
龙天翔终于感受到一丁点谈判的氛围，他就怕余乐天没反应。
“我刚刚和广远渔业集团谈下来的是渔船租赁合作，我租赁他们集团旗下的所有鱿钓船，捕捞上来的鱼获，他们集团享有优先采购权。”
余乐天没有开价，而是甩出和广远渔业集团的合作。
“可是余总，我们集团更倾向于购买配额的合作方式。”
龙天翔的态度也变得强硬，他自然不是愿意被人牵着鼻子走的人。
“龙总，我的地盘我做主，想要合作，就要按照我的方式来。”
余乐天针锋相对，寸步不让。
“我们魔都水产集团什么实力，余总最好了解清楚再说话，不要给你们集团树立惹不起的对手，不明智。”
龙天翔态度越发强硬，哪怕他们身处困境，也不愿意让出主动权。
“龙总，不知道贵集团相比华夏水产集团如何，我连他们都能得罪，多你们一家似乎也没什么。”
余乐天还真是不惯着他们这些高高在上的央国企。
“这么说我们没有其他的选择，配额价格高点都行，1500美元/吨如何？”
龙天翔依然不死心，当下的鱿鱼市场火热，有货就能赚钱，他不想将庞大的利润拱手送人。
“不行，如果我是龙总，就应该把精力放在鱿鱼采购价格上。”
余乐天笑着摇头。
配额模式不可控因素太多，他又不可能派人全程监督。
就算派了人，估计就魔都水产集团的那些船长或者船员，也不会当回事。
与其这样，还不如将整个捕捞环节都抓在手中。
“行，那就说说采购价格，你们的报价是多少？”
眼看谈不下来，龙天翔只能换个方式继续谈。
“贵集团想采购多少吨？”
情况推进异常顺利，余乐天越发自信。
“先期5万吨，后续看情况追加，具体还是要看价格如何。”
龙天翔低声和手下商量片刻，报出数量。
“元/吨如何，到魔都指定港口卸货，如何？”
又是一笔大订单，余乐天心情多少是有些激动的。
“这个价格太高，我们根本没有利润，元/吨，我们可以再多买些。”
龙天翔被余乐天的报价吓了一跳，竟然开口就要三万五，要上天啊。
“两万，莫非龙总觉得只有你们想赚钱会赚钱？”余乐天语气变得冷淡，“我卖给棒子和脚盆鸡都是10万起步，我希望龙总明白，我的货不愁卖。”
“余总，你还年轻，这世界上有些东西比金钱更重要，比如人脉关系。
和我们魔都水产集团交好，对你们集团有百利而无一害。”
龙天翔的话语中已经透着几分威胁之意，这是谈判不成想硬抢。
“那你们船队的花销呢，也是你们自己负责？”
余乐天看到对方眼中的戒备，不由得苦笑。
不就是挖走几位船长嘛，犯得着这样防着他？
大企业的格局呢，就这么没有自信！
“船队是租借给贵集团的，所有花销包括员工工资奖金等等，自然都是贵集团负责，这应该没什么问题吧？”
魏思楠差点气笑了，开什么玩笑，还想让他们负责船队的运营花费，做梦呢。
“哦，那你呢，你带几个人，你们这几人不属于捕捞作业人员，薪酬我可不管。”
余乐天看着魏思楠，笑容玩味。
“我们的工资自然不需要余总考虑，你多虑了。”
魏思楠也很无语，没想到余乐天这么大的老板，竟然如此抠搜。
“行，那你们准备一下，我们晚上出发。”
余乐天不准备坐飞机，他的计划是定点传送到南美秘鲁基地，然后从基地出发前往船队所在的海域。
“晚上出发，为什么是晚上，另外我们机票都没有订。”
魏思楠不懂为何要选择晚上出发。
“不用订机票，你们晚上过来找我就行，我有别的手段过去。”
余乐天也懒得解释。
“余总，魔都水产集团的龙总一行人已经到了。”
宋思佳恰逢其时走进来，带来最新消息。
魏思楠闻言表情微变，他没想到连魔都水产集团都亲自找上门来。
看来如今的麒麟集团果然是香饽饽。
“余总，那您先忙着，我们先去准备，晚上七点我们会再过来。”
人家有更重要的客人前来，魏思楠自然也不好多做停留，起身带着人离开。
送走魏思楠一行人，余乐天亲自去接待室将龙天翔一行人带到会议室。
“听说刚刚余总在会见广东广远渔业集团的代表，你们谈的如何？”
简单寒暄后，龙天翔就借助魏思楠他们的谈判，切入正题。
“还行，魏总他们要价不高，我觉得合适，就将合作确定下来。”
余乐天面带微笑，不卑不亢。
“广远渔业集团在南方确实实力强劲，但和我们集团想比，差距还是比较明显的。”
龙天翔听懂了余乐天的潜台词，他见招拆招。
“听说这段时间南美海域挺乱的，贵集团实力强劲，应该没有受到太大的影响吧？”
余乐天笑眯眯的反问。
“倒是有些影响，不过尚在掌控中，不过是些小毛贼而已，算不上太大的事。”
龙天翔自然不会谈判还没有开始就露怯，他将当前的困难说得轻描淡写。
“哦，这样啊。”余乐天笑着点头，“那不知道龙总今天来我这里，所为何事？”
“实不相瞒，我们在南美的捕捞活动确实受到不小的干扰，已经很难达成预期的捕捞目标。”龙天翔的眼中闪过一丝不自然，“听闻余总手中掌握着丰富的鱿鱼资源，我想我们之间应该有合作的空间。”
“哦，龙总想怎么合作，说来听听。”
余乐天不置可否，摆手示意龙天翔继续说。
“依然是配额方式如何，我们集团从贵集团手中购买相应的捕捞配额，我们自己进行捕捞作业，鱼获也归我们自己处置。”
龙天翔几乎都没有过多思考，就提出这种最简单粗暴的方式。
“你们想买多少吨配额，打算支付多少钱？”
余乐天依然毫无波澜，他的淡定倒是让龙天翔有点没底。
“1000美元一吨如何，我们购买5万吨，也就是5000万美元。”
龙天翔报出来的价格，只是正常年份再平常不过的价格。
“龙总，今年的捕捞配额不是这个价吧？”
余乐天笑眯眯看着龙天翔。
“那余总觉得多少合适，你开价。”
龙天翔终于感受到一丁点谈判的氛围，他就怕余乐天没反应。
“我刚刚和广远渔业集团谈下来的是渔船租赁合作，我租赁他们集团旗下的所有鱿钓船，捕捞上来的鱼获，他们集团享有优先采购权。”
余乐天没有开价，而是甩出和广远渔业集团的合作。
“可是余总，我们集团更倾向于购买配额的合作方式。”
龙天翔的态度也变得强硬，他自然不是愿意被人牵着鼻子走的人。
“龙总，我的地盘我做主，想要合作，就要按照我的方式来。”
余乐天针锋相对，寸步不让。
“我们魔都水产集团什么实力，余总最好了解清楚再说话，不要给你们集团树立惹不起的对手，不明智。”
龙天翔态度越发强硬，哪怕他们身处困境，也不愿意让出主动权。
“龙总，不知道贵集团相比华夏水产集团如何，我连他们都能得罪，多你们一家似乎也没什么。”
余乐天还真是不惯着他们这些高高在上的央国企。
“这么说我们没有其他的选择，配额价格高点都行，1500美元/吨如何？”
龙天翔依然不死心，当下的鱿鱼市场火热，有货就能赚钱，他不想将庞大的利润拱手送人。
“不行，如果我是龙总，就应该把精力放在鱿鱼采购价格上。”
余乐天笑着摇头。
配额模式不可控因素太多，他又不可能派人全程监督。
就算派了人，估计就魔都水产集团的那些船长或者船员，也不会当回事。
与其这样，还不如将整个捕捞环节都抓在手中。
“行，那就说说采购价格，你们的报价是多少？”
眼看谈不下来，龙天翔只能换个方式继续谈。
“贵集团想采购多少吨？”
情况推进异常顺利，余乐天越发自信。
“先期5万吨，后续看情况追加，具体还是要看价格如何。”
龙天翔低声和手下商量片刻，报出数量。
“元/吨如何，到魔都指定港口卸货，如何？”
又是一笔大订单，余乐天心情多少是有些激动的。
“这个价格太高，我们根本没有利润，元/吨，我们可以再多买些。”
龙天翔被余乐天的报价吓了一跳，竟然开口就要三万五，要上天啊。
“两万，莫非龙总觉得只有你们想赚钱会赚钱？”余乐天语气变得冷淡，“我卖给棒子和脚盆鸡都是10万起步，我希望龙总明白，我的货不愁卖。”
“余总，你还年轻，这世界上有些东西比金钱更重要，比如人脉关系。
和我们魔都水产集团交好，对你们集团有百利而无一害。”
龙天翔的话语中已经透着几分威胁之意，这是谈判不成想硬抢。